大家好,我是一洋電商小編,今天給大家分享的內容是:0成本撬動流量。這裡指的要撬動的流量是老客戶的流量。店鋪流量目前除了做拉新,就是要維護好我們的老客戶,為什麼維護老客戶,首先,平臺越成熟,你會發現獲取新客戶的流量成本越高,獲取一個新客戶的成本將會遠高於維護一個老客戶的成本;
其次,通過老客戶營銷來增加顧客粘性,也會成為影響整個店鋪綜合質量得分,老客權重比新用戶權重高,老客下單得越多,寶貝能獲得的免費流量也越多,進而影響商品自然搜索排名的重要因素。
我們店鋪,尤其是中小賣家,面臨的一些問題比如說:流量不足;難以召回老客;客服被動接待為主,積極性低;短信等渠道觸達效果甚微;
針對這些問題,今天我給大家分享一個服務,是官方推出的專屬客服。
官方給出的定義:
除了日常通過專屬客服對老客進行維護外,啟用專屬客服在大促期間對店鋪老客進行活動預熱、催付催拍等服務,通過手淘消息直接觸達顧客,提升大促引導成交;
雙11期間,不知道各位同學有沒有在逛淘寶的時候,突然彈出一個客服聊天信息,尤其是大店,會發送一些專屬優惠券,和大促活動,類似於這種
下面是去年雙11毛菇小象的專屬客服的效果分享:
如何開通專屬客服和享用新手特權
打開千牛,搜索【客戶服務】(是“服務”“而不是“運營”不要打錯了!)進入【客戶服務平臺】——有權限的商家會看到第一欄是【專屬客服設置】,沒權限的商家看到的是自動化任務。
如果親是新手,進來會看到這個引導頁面,
點擊中間【開始試用專屬客服】的按鈕,並按引導進行每一步的操作、保存到最後,系統會自動拉取您的店鋪最近30天內購買過的且符合您設置條件的客戶(至多5000位),發送出邀請卡片,幫助新手商家完成最基礎的用戶積累。(如果親跳過這一步,這個權限無法重新獲得,請慎重)
我們有了權限後,重要提醒大家的是,前期必須先積累起一定專屬客戶量(加關係),才能做進一步的觸達工作。
第一:要了解客戶服務
專屬客服分為兩個等級,一個初級,一個高級,等級不同,權益也不同。我們剛開通了專屬客服,肯定是初級階段,要想進階到高級,官方給出了非常明確的指示。4項全部滿足調節,下月1號就會更新一次層級,這裡層級有升又降,就是說升到高級之後,要遵循高級的一個玩法和要求,否則會降到初級,這個是有可能的,客戶服務和客戶運營其實都是靠積累的,所以客戶的維護是一個長期持續的工作。
第二:學會邀請
邀請方式分為:手動邀請和自動邀請
需要主賬號給客服子賬號授權邀請權限,可以向滿足條件的老客戶或者潛在客戶發送邀請卡片。當客戶同意邀請之後,訂閱關係就建立了。發送邀請的主賬號或者子賬號,就成為這個客戶的專屬客服,專屬客服可以突破30天的限制,只要消費者不取關,專屬客服就能直接向自己的專屬客戶發送消息。
當有了一定量的專屬客戶後,可以進行到分層維護關係的階段,那麼高階功能會自動開放。不管是客戶服務還是客戶運營其實都是靠積累的,所以客戶的維護是一個長期持續的工作。