年輕人是極其重要的消費群體，但到底怎樣吸引他們的關注和喜愛，很多商家和平臺都在摸索。今年，蘇寧易購雙十一的做法倒是值得大家思考和借鑑。
百億補貼助陣，低價是第一驅動力
早在雙十一發佈會上，蘇寧易購就亮出了自己的“重型武器”——百億補貼，覆蓋各大核心品類，讓自家平臺上的商品價格成為整個行業的優惠標尺，
正因為有了價格上的絕對優勢，蘇寧易購才在雙十一的開局就吸引了大量年輕人的目光。
於是，在蘇寧易購雙十一首日，我們看到了眾多“萌系”高顏值生活家電的井噴式增長。美的皮卡丘電燉鍋、九陽line聯名豆漿機、小熊早餐機等銷量環比增長819%，復古三明治機的銷量同比增長445%。
年輕人對個性化、高顏值的家電單品，可以說是沒啥抵抗力，如果再有全網底價的刺激，分分鐘就會產生剁手的衝動。
大量萌系生活家電被下單認領的背後，是當代青年選擇用美好事物對抗平淡生活的集中體現，更是不想生活隨便將就的青春宣言。
花錢有方，善用補貼才更懂生活
年輕人中雖然大部分都還沒到達高收入的階段，但他們對生活品質卻依然很講究，同時他們也慢慢找到了屬於自己的花錢之道。
舊物品也要繼續發光發熱，以舊換新就是他們“變廢為寶”的利器。
根據蘇寧易購雙十一首日的數據，蘇寧易購的手機以舊換新訂單同比增長757%，74%的用戶選擇了一站式換新。
其中，iPhone12平均每臺以舊換新補貼456元，華為mate40系平均每臺以舊換新補貼380元。換算下來，真的可以省去不少錢。
年輕人還非常善於用未來的錢來提升自己目前的生活品質。
在蘇寧易購雙十一開門紅當天，使用蘇寧支付的用戶同比增長368%，任性付全渠道分期交易同比增長2.9倍，光是蘇寧金融當天的累積補貼就超過了2500萬。
在本次蘇寧易購雙十一期間，我們不僅看到了年輕人對待生活和消費的獨特態度，更看到了巨頭對年輕人心理的深刻解讀，當二者一拍即合的時候，自然就帶來了漂亮而驚人的銷售業績。
