在當前的大環境裡，實體店產品同質化非常嚴重。經過一條商業街，我們會明顯發現，同行業的幾家店鋪不管是產品類型、裝修風格還是產品價格都十分相似，給人的感覺就是把相同的產品放在不同的店裡。
這個時候，優秀的營銷策略，就會成為這家店的核心競爭力。一個好的營銷策略，可以吸引到大批量的顧客進店購買產品。
當然，有時候，為了達到最終賺錢的目的，可以在明面上吃點虧，也就是做“明虧暗賺”的生意。
接下來就為大家介紹3種明虧暗賺的營銷策略，希望對你有所幫助。
一、加一元換購，巨狡猾的銷售技巧
比如，定價1288元的豆漿機，消費者只要加1元即可換購一把58元的勺子。這種技巧狡猾在哪裡呢？
其一，這種勺子絕對不會有58元，贈品勺子往往價高質低，能值個20、30元就不錯了。但是，消費者管不了那麼多，有誰會去驗證？
只會受到那個58元價格的誘惑。他們感覺只要花1元就能獲得這麼高價的勺子，非常划算。
其二，只需加1元，而且前面產品價格達千元以上，1元的佔比顯得非常低。消費者感覺這種佔比越低，決策所需的意志力越少，越容易做出肯定的選擇。
其三，只加1元，可以獲得大實惠，讓消費者忽略了前面產品的價格，或者緩解了對前面產品價格的焦慮，這讓成交變得更加容易。
其四，如果消費者衝著豆漿機去的，那加1元得優惠，可以推動消費者做出最後決定。
如果消費者衝著1元換購得實惠去的，那就必須先買前面的產品。無論衝著哪個去，成交可能性都大大增加。
二、一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的營銷方案就是讓顧客在規定的時間段內自由搶購商品，並以超低價成交。比如你店鋪的商品在每天10點以後的5分鐘內下單的商品全部都以10元的價格成交。
杭州有家超市就推出了這種類型的營銷活動：在晚上7點以後的10分鐘內，所有商品5折出售。
這個活動推出以後，第一天並沒有很明顯的客流提升，但是第二天在活動時間段這短短10分鐘內，湧入了平常整天的5倍顧客，第三天、第四天客流量接近10倍。一個月下來，整體銷售量翻了8倍。
很多顧客在看到這個活動的第一反應是有疑慮的，擔心上當，所以第一天參加活動的人並不多，而第一天參加活動併成功獲得優惠資格的顧客嚐到甜頭後就會在交友圈發動宣傳，這是多少宣傳手段都比不上的裂變效應，而且無形中還為這家超市炒作了一把。
當然，很多人都會擔心，這麼做會讓商家賠本。雖然明面上是商家大虧本了，但是這一方案也給店鋪帶來了急劇上升的客流量，而客戶吸引過來之後，後端盈利就不用愁了。
這個營銷方案有三個最重要的優勢：1、通過顧客自主傳播獲得客流的急劇提升；2、節省了大量的商家宣傳費用；3、知名度提升帶來更多穩定顧客。
三、臨界價格——顧客的視覺錯誤
臨界價格，就是在視覺上能讓人產生低價錯覺的價格。比方說，以10塊錢為界限，那麼臨界價格可以設置為9.9元。這種價格設置會給顧客一個錯覺，他們會覺得這個商品價格只有個位數，就只要幾塊錢而已。這也是很多商家都喜歡用49、79、99.9標價格的原因。
有家服飾店，店裡服裝種類不多，但是陳列很亂，很多商品的價格也不透明。老闆在某次記賬的時候，突然發現99元一件的衣服看上去要比100元便宜很多，所以試著把店裡的衣服重新陳列了一下，把價格低的都放在門口顯眼的位置，並掛上掛牌，寫明：全場促銷價49元起！並把其他差不多同個價位的商品放在一處，價格分別標為99、149、199、299等。
不出兩天，老闆驚喜地發現，每日進店人數和銷售量都有了很大的提升。
這其實就是數字心理學裡面說到的數字壓力，較低的成本投入，讓顧客產生價格上的錯誤視覺，從而提升店鋪的銷售量。當然，價格的組合方式很多，可以運用不同的方式和價格吸引顧客。
另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費 的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
