9月21日-23日，第30屆中國（上海）國際牆紙牆布窗簾暨家居軟裝飾展覽會在上海盛大舉辦，作為傢俱軟裝領域領先的專業貿易展，展會匯聚500餘品牌，展覽面積達5萬平方米。展會期間，格萊美、領繡、可羅雅、愛漫時、紅寶石等各大品牌悉數亮相，為廣大消費者帶來眾多出跨界和原創設計新品。
特此，酷家樂重磅打造探展欄目《酷TALK會客廳》，展示最新、最熱、最具特色的產品和產品空間應用設計，對話領軍企業，解析行業風向，傳達設計主張，薈萃精華觀點。
跨界新品強勢亮相
跨界融合是當下營銷的新玩法，其根本就是“融合百家之長”，以滿足消費者更多的需求點，同時也是一個企業進行產品更新迭代非常好的方式。
格萊美集團總裁楊元：品類跨界，優勢互補
格萊美集團總裁楊元表示，今年格萊美帶來自主研發生產的新牆布系列，該系列最大的特點是結合了牆紙的色彩精準度、環保性，牆紙的整體印刷豐富度，還融合了無縫牆布的無縫粘貼以及遮蓋力、長壽命等綜合優勢。新牆布系列將二者的優勢綜合到一起，所以這會是今年格萊美集團新品推廣的重中之重。
另外格萊美集團去年收購了創始於1985年的天麗壁紙，集團在天麗品牌旗下自建了新的集成牆板工廠，也是為了迎合政府現在提倡的裝配式裝修住宅，無塵無汙染的概念，它最大的優勢是快裝無塵，包括我們的皮革、牆紙、牆布、布藝等產品都可以粘合在集成牆板上，給消費者快速安裝。
大師原創設計成主流
除了品類跨界，不少牆布企業還與出色的設計師合作，開發原創設計牆布產品，當下設計師渠道成為了企業提升品牌生命力的必殺技。
可羅雅市場總監程雨鍾：獨幅不獨，突破牆布傳統尺寸
可羅雅市場總監程雨鐘錶示，可羅雅一直堅持對原創與品質的堅守，擁有龐大的國內設計團隊，同時與30多家國際頂級花型設計機構保持著長期合作。本次展會，可羅雅推出了多款原創設計的獨幅系列牆布，倡導“獨幅不獨”的理念，可羅雅獨幅系列大部分是由國內外知名設計師原創設計的。
一般設計師都比較喜歡一些特殊的花型，可羅雅的獨幅牆布也相應推出了許多獨特設計的牆布產品，比如說《眷戀》產品，就是結合了印花工藝製作的獨幅作品，裡面重瓣玫瑰栩栩如生，似乎要破牆而出，這些產品都是很受高端別墅住宅、五星級酒店、家裝市場的青睞。同時可羅雅還擁有3000+花型，為各類消費群體提供了更豐富的選擇項。
領繡市場總監張傑：打造設計師IP聯名款——秘境系列
領繡市場總監張傑表示，從產品角度來說，領繡和國內著名室內設計師戴昆老師合作的“領繡大師系列”產品的發佈是此次參展最大的亮點，戴昆老師的設計主要是將當地的人文景觀元素運用進產品，創造最豐富、生動的空間，是非常契合戴昆老師賦能領繡的整體設計的理念。這次主推版本的名稱叫《秘境》系列，此係列產品在呈現方面很特別，它所有的故事都起源於解構。
解構日常生活，解構傳統美學，解構固有認知，解構習慣的空間裝飾，它可以是詩人筆下的超現實主義花園，也可以是黃粱一夢到華胥的神秘桃花源……非常符合高端設計師的需求。
愛漫時CEO王鑫海：聯合全球優質設計工作室，做自己的原創
愛漫時CEO王鑫海表示，在愛漫時成立至今，一直堅持一個原則：產品均以原創為主目前愛漫時和德國、法國、意大利和英國等全球很多設計工作室都有合作和互動，本次展出的主要是順應著行業未來趨勢並聯合國內外的合作伙伴一起研發的新品。
紅寶石營銷總經理周吉輝：與蘇繡創新融合，打造行業首創工藝
紅寶石營銷總經理周吉輝表示，紅寶石做了一個大膽的創新，創新方面主要有兩點，一是將單線繡和蘇繡結合在一起，這項工藝屬於行業首創，第二個是解決了獨幅限高的問題，6m獨幅將會更加滿足設計師在別墅大宅空間的應用。
牆紙牆布行業趨勢洞察室
格萊美集團總裁楊元：我認為作為一個品牌商，更多的應該是輸送對的、好的產品給經銷商和消費者，一定要把自己的核心優勢核心產品做精，所以格萊美會專注於牆紙、牆布和窗簾這些最核心有優勢的板塊。
領繡市場總監張傑：在2016年的時候，領繡就推出軟裝一體化的理念，以後領繡的門店會更多的傾向做服務、做體驗，給客戶帶來良好體驗感，把所有的軟裝配飾，包括像抱枕、沙發軟體這些東西搭配進去進行裝飾，給予消費者一站式服務。
可羅雅市場總監程雨鍾：可羅雅會堅守把牆布領域做專做細，因為隨著終端需求的變化，產品的品質穩定、設計感、性價比在未來家居消費中會成為幾個關鍵點，只有堅守有把牆布領域做專做細的匠人精神，才能保有持久的品牌發展空間。
紅寶石營銷總經理周吉輝：紅寶石在小軟裝方面有自己的打法，在紅寶石的產品系列里加幾款簾子，而不是整個系列的窗簾品類，這樣做的原因是快速迭代，真正把窗簾這個品類熟悉起來，才能夠去擴大。
愛漫時CEO王鑫海：愛漫時的定位就是牆面裝飾材料的集成供應商，愛漫時在紹興市擁有市級研發中心，研發了很多跟牆面裝飾材料有關的產品，2020年重磅推出了行業首創彩泥藝術牆布和新型牆飾材料——牆咔。
終端營銷賦能大不同
志同道合者行，上下同欲者勝。廠家跟終端經銷商是合夥人的關係，也是家人的關係，兩者只有相互理解、相互促進、相互信任，才能提升市場競爭力，積極推動企業的可持續發展。
格萊美楊元總裁則表示，格萊美以整體格調輸出為主，以及輸送給消費者高匹配度的產品是具有設計文化的圖形，格萊美的產品不是簡單的綠葉，而是能在消費者家裡站到C位，所以格萊美需要更多的設計師的理念和設計師的基因，以及跟設計師更多的溝通，甚至於更多的合作，讓消費者可以更早的去關注，甚至於選擇格萊美的產品。格萊美也在引導經銷商去跟當地的有名的設計機構、設計公司去建立合作，將觸角前置。
現在格萊美的門店都在強化，要做深化的服務，格萊美每個門店都會匹配一個專門以設計為核心的導購人員，也叫駐店設計師，通過酷家樂設計方案的這種深化的服務，能激發客戶更高的購買慾以及更高的預算，“我覺得無論是對於中高端消費者還是中低端消費者，只要我們做好設計服務，就可以提高自己的銷售和成交率”，楊元說。
可羅雅市場總監程雨鐘錶示，在家居空間裡，牆面面積就佔據了全家居空間面積的三分之二，其實，牆面對家居空間的美觀度影響是非常大的，可羅雅在賦能終端的時候有一個很關鍵的點就是銷售前置，會為消費者提供整體家居設計服務，通過酷家樂設計工具，將可羅雅的產品更巧妙地進行整體空間的搭配，這時候消費者會發現牆面裝修其實對整體家裝效果是必不可少的一環。
愛漫時CEO王鑫海表示，其實當下的消費者對未來家的構想已經是非常明確的，所以需要設計師通過設計去把他們的想法更好地還原，實現“所想及所見”。著眼當下，目前愛漫時還在繼續加強品牌化建設及設計師渠道建設，要讓更多設計師朋友瞭解愛漫時，能獲取到愛漫時一些優質的產品素材，並應用到前端的設計中去。
紅寶石營銷總經理周吉輝表示，紅寶石做的就是幫助門店把生意做強做大，從以下幾方面走：一，設計工具賦能終端。紅寶石與酷家樂達成合作，通過設計營銷讓經銷商獲客、留客、成交更簡單。二，全網推廣。除了幫扶終端做活動外，從企業層面進行品牌宣傳營銷，線上百度優化排名、主流媒體廣告投放，擴大品牌知名度，讓更多業主知道紅寶石品牌。
領繡市場總監張傑表示，領繡的終端門店會和一些主材門店包括定製、傢俱門店做聯盟活動，相互帶單，領繡現在很多門店也會跟當地裝飾公司合作，在前期設計階段就直接把領繡的產品融入進去。在合作酷家樂之後，領繡要求門店必須進行設計人員的配置，現在領繡門店除了導購外，還配備1~2個設計師，如果業主上午看好產品，下午設計師就能帶著方案去到業主家裡進行方案呈現，“未來，無論是產品設計還是產品應用設計，對我們來說越來越重要”。
從本次展會情況來看，各大品牌的產品和營銷玩法各有千秋，但保持匠心精神，嚴格保證產品的質量則是每個品牌統一的方向。酷家樂相信隨著城鎮化的持續加快，消費需求進一步升級，牆紙牆布行業將迎來黃金髮展時間，而各品牌則需要注重強化內功，把握好市場的發展新機會。
