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前段时间在朋友圈里看到一个朋友发的朋友圈：
发圈的内容大概是这样的，在木地板行业里，有一种胶合板（如下图），这种板在行业里，很多人称之为“实木”，而在某些品牌里是把真正实木称为“实木”把这些称之为“胶合板”，但客户往往在询价时，没有对产品进行对比，一般都会问“实木”的多少钱？当然，某些品牌就会报真正实木的价钱，这时客户一定会觉得这价格太贵了，客户当然也不知道，其实，这两种东西表面看起来一样，其实却差很多！而这两种是完全不同的东西，根本就没可比性。所以，有微友会呼吁：在比较价钱前，我们是不是统一一下标准呢？
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对于这个问题，老陶也是深有感触，这段时间，老陶自己接手陶瓷展厅专用灯的全面工作，包括产品开发、测试、销售以及售后等等。在展厅专用灯中，轨道灯是很常用的，感受最深的就是许多朋友刚加了微信，在没有看到我们产品图片，也没了解我们产品具体参数，开口就问“你们轨道灯30W的多少钱一个？”刚把价格报出去，对方就怼了一句“怎么比别的轨道灯贵那么多？”
当时，就把老陶搞蒙了，怎么还没看到我们的产品，也没了解我们产品的参数，凭什么就说我们的产品比别人的贵？在市场上，轨道灯只是带轨道的灯具的一种叫法，安装时需要轨道的都可以叫轨道灯，就我们经常看到的轨道灯就有好多种：
以上老陶只是拿肉眼看得到透镜种类来分，这些轨道灯质量价格都不一样，虽然这些都被叫“轨道灯”，其实对比起来是有很大区别的，有些款式更是很早以前的老款，有些款式因为各种原因即将被淘汰。如果说拿前三种轨道灯和最后一种轨道灯来做对比，而单凭一个功率（瓦数）来做标准，您觉得这样的价格对比准确吗？（温馨提示：我们也即将推出一款超低价格的轨道灯，详情见文末）
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以上两个例子是老陶这段时间遇到印象比较深刻的事情，类似这种事情，在我们卖砖过程中也是经常遇到的：
许多时候，客户通过微信就问：您300x600墙砖多少钱？等你一报价，那客户就会说：你家的墙砖怎么比别人的贵那么多？别人的墙砖才多少多少钱？是不是经常会遇到这种情况，不管你报的价格多少实在，不管你报的价格利润多么薄，客户就一直嫌贵。要知道，300x600墙砖只是一个规格相同而已，其他的可能都不一样，款式不一样，吸水率不一样、表面工艺不一样，品牌也不一样，你凭什么就说我家的砖就比别人贵？比如，一款模具面、喷墨立体墙砖和一款平面普通丝印的墙砖价格怎么会一样？
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许多时候，客户一进店，指着一款地砖就问：这片多少钱？等你一报价，客户就会说：你家的地砖怎么比别人贵那么多？隔壁店的地砖才多少多少钱？当时就一定把你说蒙了，因为你知道隔壁店熟悉的很，他们砖卖的价格你基本上也知道一些，正常同类产品来对比的话，应该差不多，可为什么客户会觉得你的价格贵很多？那是因为客户对比的产品可能不是一类产品!我们对比时会拿大理石瓷砖和大理石瓷砖对比，会拿抛光砖和抛光砖对比，会拿金刚石瓷砖和金刚石瓷砖对比，会拿瓷抛砖和瓷抛砖对比，会拿通体砖和通体砖对比，但客户不知道啊！它有可能会拿你通体大理石瓷砖和隔壁的全抛釉对比呢！
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更有的时候，那些看起来比较“懂行”的客户，这些客户通过朋友、通过商家或通过网上了解到一些瓷砖知识，对各种瓷砖也是蛮了解的，什么抛光砖、大理石瓷砖、全抛釉、墙砖地砖等等，聊起来好像还没有他不认识的，这些客户对比起来好像还那么一回事，他会到一个店看一款喜欢的瓷砖，了解价格后，再到另一个店也找一款和刚刚那款差不多的瓷砖，比如，他在两个店选中一款800x800规格的天山石抛光砖，然后就在这几个店的报价里对比，这样看起来好像蛮靠谱的了，因为大家会觉得这个对比的标准还是比较准确的，但一样的天山石有家店报了价格多几块钱，你就能说他卖的贵？我觉得也不见得，就算是一样的种类，一样规格大小，不同的厂家生产的就会一样的吗？可能它的材料不一样，分拣标准不一样，厚度不一样、品牌不一样，服务保障也不一样。你又凭什么说他报多几块钱就一定比人家的贵？（推荐阅读：好瓷砖为什么这么贵？真相会让你吓一跳······）
当看到这里，有些微友可能会问了，那么要正确对比的话，是不是找到同一个厂生产的同一品牌的同一款砖，这样对比是不是就可以了呢？也不一定哦！
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有的客户到店里来，找到某一款砖，询完价就说：怎么卖的那么贵？网上才多少多少钱？当你说，那东西品牌不一样，质量不一样。客户却说，怎么会？这两款砖编号都一样啊？好像客户的标准很明显，对比也很准确，可是他忘了这瓷砖产品还有个等级这东西，可是他忘了瓷砖还要服务这东西，可是他忘了买瓷砖还有一个保障这东西。
你还真甭和我提产品编号一样，这东西就一样的这回事，其实，许多厂家同一款产品销售有分线下款和线上款，虽然编号一样，可是东西还真的不一定一样。比如，电冰箱空调，以前大家都听说过这样的例子：原本一款电器，有些地方用的是铜的，线上款，可能就变成铁的了，类似这样的事情相信大家都知道。真正有火眼金睛的网友，一定能辨别出许多线上产品和线下产品的区别来。
也许，有人会说，电器衣服等可以在材料等“特别定制”，那瓷砖就一片片的总不会也“特别定制”吧？瓷砖这能不能“特别定制”老陶不敢说，但对于线上瓷砖和线下瓷砖的选购时有一些注意事项，还是得提出来给大家参考：
①等级不明
国标中，瓷砖的等级只分合格和不合格，但真正在厂家这里分级时是有优等品、一级品、合格品之分，那么厂家在标注这些等级时，各个厂家也不统一，比如优等品，有的厂家打“优等品”字样，有的厂家打“AAA”,还有的厂家经常出口，产品都是出口包（或者说中性包）等级等信息啥都没有。由于厂家标注的不规范不统一，也就造就了线上产品对等级管理的混乱，如果说，你在线上买到瓷砖，包装上打着“AAA”或者是出口包的，连老陶都不知道那产品是什么等级。而这时要是拿线上一级品或合格品和线下优等品的价格对比，这合理吗？
②产品来源不明
不用说，我们平时在网上选砖时，说那砖很便宜的一把不会是天猫官方店，说实在的，现在厂家有线下实体店（经销商）在销售，那么厂家就不会在线上卖的很便宜然后来冲击线下经销商市场，这个道理我想大家都明白。那只有一些非官方网店才会低价销售。那这些产品哪里来的呢？肯定不会通过正规渠道出来的，有可能是通过业务员私自开单出来，有可能这产品有问题，通过处理从一些特价砖公司开单处理，不管通过什么渠道出来，只要是非正常渠道开出来的，这产品的售后就一定会存在这样那样的问题，这时，你要是拿这些产品和线下实体店去进行价格对比，准确吗？
说到这里，也许有人会问了，那老陶你说该怎么比价才准确呢？
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这世界上，要找到一个标准来对比产品是贵是便宜真的很难，许多时候，贵的就是便宜，便宜就是贵的，贵和便宜只是相对，没有绝对。要我说啊，就在选购时，看看自己的腰包，觉得这东西不错，自己又喜欢，而腰包的银子刚好够，那就买下得了！
