9月30日國慶節前夜，三盛集團執行董事兼總裁程璇出現在了直播鏡頭前，這場沒有明星流量加持的地產直播，竟創下圍觀人數超218萬，帶貨3億+的赫赫戰績，引起行業內關注和熱議。其實早在此前，8月28日由三盛攜手福建女企協舉辦的公益築家直播中，程璇就已取得帶貨金額1.2億的佳績，沉澱了60多萬的粉絲流量。
說到地產直播，或許並不新奇。據不完全統計，2020年以來已有近200餘家房企開啟了直播營銷。但縱觀房企直播賣房，主要分為兩類：普通置業顧問的線上直播；明星互動式直播。置業顧問的線上直播，成本相對較低，但流量導入受限，收效甚微，適合在看房小程序和APP中使用。而明星互動式直播，借勢明星流量加持，在傳播效果上自然是有助力的，但其成本較高，導入的流量精度與轉化卻往往不甚理想。
在眾人開始懷疑地產直播是否具有長效且良性的發展可能時，三盛集團以兩場領先業內的【跨界資源整合型】總裁直播，給了我們諸多啟發。
總裁直播，打破信任壁壘
首先誰來直播是直播收效的核心要素。在直播經濟中，信任壁壘是影響直播轉化的重要因素，在房產此類大宗金額商品中更甚。與其他房企不同，三盛的直播是由程璇總裁親自上陣，目的就是要解決線上直播賣房轉化的根本問題：打破信任壁壘。
程璇和直播的淵源最早要追溯到疫情初期，她作為福建知名女企業家，還被推選為福建省女企業家協會會長。年初受疫情影響，許多會員企業都出現了線下銷售受阻、營收減少等壓力。恰好此時，直播經濟爆發為全民級熱點，程璇便組織福建女企協緊跟風口，通過【跨界資源整合直播】打造創新型亮點工作，激活產業復甦。後來更是將這種直播形式引入到了地產直播當中。
在三盛的兩場總裁直播中，上線的每個項目、每套特價房源和特惠商品均是由程璇親自嚴選。在商品組合上綜合考量品質、性價比等要素，充分以客戶視角進行選品。有了總裁的信任背書，對直播受眾而言，無論是房源和貨品的品質，還是優惠力度都有了很大的保障。
跨界資源整合，打通流量池
程璇的直播並不侷限於賣房子，而是將眾多優質的跨界資源整合在一起，實現流量最大化的同時，也助推了品牌之間的影響力滲透。在8月28日公益直播中，三盛聯動了福建省女企協中與“美好築家”相關的商家，推薦了眾多築家好物和特價好房。在930的直播中三盛再次聯動多個戰略合作家裝、家電品牌，如AO史密斯、科勒、金牌櫥櫃等。相較於房子，這些品牌都是小宗商品，又可以算作是房子的衍生商品，與房產大宗低頻消費是一種很好的互補。用小宗高頻消費的商品給予足夠強烈刺激的優惠力度，可以達到瞬間燃爆直播間的效果。
精準流量域設定提高轉化
由於房產購買有較強的地緣屬性，所以三盛在直播目標受眾的選擇上也是有所考究。兩次直播的推薦項目和推廣覆蓋均以福建省內為主。
三盛起家於福建，在福建區域有著深厚的品牌影響力和口碑美譽度，更打造了亞洲十大超級豪宅-百督府，千畝國際社區-國際公園，托斯卡納等眾多明星項目。三盛旗下的物業公司叫伯恩物業，負責管理三盛旗下所有項目，因其過硬的物業服務能力，許多三盛體系外的項目也主動上門尋求合作，以至於伯恩物業超過7000萬平米的在管面積中70%都來自於非三盛地產項目。
產品力與服務力積澱出的品牌美譽度，自然就是最好的信任背書。強大的業主基數，也構建了直播流量的基礎。
海量流量沉澱持續轉化業績
本次直播間累計超218萬人次圍觀，針對流量的持續轉化和裂變，三盛有一套自己的方法。首先通過福利派送的形式引導直播間流量進入三盛小程序進行沉澱，再以國慶特價房線上閃購活動和購房抵用券進行二輪的業績轉化。即使沒有購房意向的流量客戶，也可註冊三盛小程序成為全民經紀人，通過裂變傳播獲取激勵。
三盛的這兩場總裁直播，是對地產新營銷的創領與探索。對於地產行業而言，伴隨著核心消費人群的年輕化，需要提前去思考和新興消費群體的溝通模式。三盛所做的直播和短視頻運營，毫無疑問符合新興消費群體的社交和消費邏輯。在如今地產分銷大行其道的背景下，去中間化早已成為行業的共識，或許三盛開創的這種【跨界整合型】總裁直播會是解決這個痛點的一劑良藥。通過嚴選資源，跨界聯動，打通各家的優質流量，做大流量池，又有總裁親自直播，打破觀眾的信任壁壘，最終將沉澱的私域流量轉化成全民營銷裂變，不斷提高其在成交通路中的佔比。
相信三盛的總裁直播，也將繼續堅持嚴選產品，嚴選資源，在未來給客戶帶去更多驚喜。
時代在變，地產人的創新與探索不會停止。
