销售破万亿!揭秘恒大格局新战略的三个密码

销售破万亿!揭秘恒大格局新战略的三个密码

当代人,每一个都创造历史,并记录在历史,但是时代却改变了我们。对于恒大而言这一个月以来的网上售房的业绩足以让所有同行侧目。3月5日恒大公布2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,位居行业首位,同时3月18日恒大再次投下重磅消息,参与"网上卖房"的房源均实现"一房一价"并且还可享受78+97折的重大折扣!在此背景下中国恒大(HK.3333)交出一份高质量成绩单。许家印宣布恒大全面实施新战略

3月31日,恒大发布2019年度业绩:销售额6011亿元,同比增长9%;核心利润408.2亿元,同比下降48%;资产负债率77.9%,同比增加4.2个百分点;净负债率159.3%,同比增加7.4个百分点;现金余额2287.7亿元,同比增长12%。在发布会上许家印宣布恒大新战略,从2020年开始全面实施"高增长、控规模、降负债"战略转型,要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。

解密一:销售保持高位增长 权益销售均为行业第一

在坚持"规模适度,注重效益"的战略调整下,中国恒大的销售金额和面积均保持高位适度增长。首先根据恒大今年以来率先全面启动"网上卖房",一季度实现销售额1465亿,大增23%;销售回款1133亿,大增55%,均为行业第一,也刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。

同时恒大还拥有庞大的土地储备,目前土储约3亿平,随着土储的陆续开发入市,销售将稳健增长,回款能力也将持续提升,从而增加现金流、降低负债,实现"2020年8000亿、2022年1万亿"的销售目标。

解密二:改变战略新目标 减少土储提高资金利用效率

根据新战略的要求,恒大的土储未来三年每年要降低3000万平方米左右,到2022年降低到2亿平方米左右,那么要怎么做?首先促销售、抓回款,是成功降负债的大前提。因此,恒大新战略的第一要事就是要实现销售"高增长",今年力争实现销售8000亿,2022年实现销售1万亿。同时恒大还拥有3亿平的土储资源,这预示着既能确保公司的持续发展,还能大幅减少支出,为新战略的实施提供有力保障。

同时,恒大还采用强有力的成本控制,实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,大幅降低营销、管理、财务三大费用,成本的降低也进一步确保了负债的降低。

销售破万亿!揭秘恒大格局新战略的三个密码

恒大一季度销售及回款对照图

解密三:"高增长"+"控规模"="降负债"

对于一家企业而言,所有战略举措的目的,都会落在"增效"上,恒大交出了史上最好的成绩,净利润大增、负债率大降,无疑是高质量增长的最佳注脚。恒大此番"开源节流"双措并举,充分凸显了"降负债"的坚定决心。

许家印在发布会现场算起了账来:"18年、19年,恒大销售回款每年维持在4500亿左右,如果今年实现销售8000亿,回款按7000亿计算,就会增加2500亿的销售回款。同时,恒大今年减少土地储备3000万平方米,就等于减少600亿的支出。这样一增一减,就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。"

如今,恒大一季度业绩飘红已吹响了新战略的首个胜利号角,凭借着其在销售能力、土地储备、产品品质、管控能力和团队执行力等方面的优势,同时通过战略转型去杠杆增效益,业绩迎来新的爆发点,可谓为同行指出了房企未来发展的方向。


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