仿生，是人類獲取知識，尋找靈感的一種常用的方法。就像人們研究蝙蝠發明了雷達，研究蒼蠅發明了氣味探測器，研究螢火蟲發明了冷光燈，研究鯨魚的外形改進船的形狀，研究鯊魚的表皮發明了鯊魚皮的游泳外套。在科學研究領域，這種方法有個名字，叫做鳥飛派。也就是通過研究鳥的飛行，來實現相應的功能。
和這些模擬具體的行為或者特性相比，還有一種模擬，是更為高級的，它模擬的是地球38億年，壯麗的生命發展史。
現在，在商業界，有一種很流行的商業思路，叫做演化算法。這是一種通過研究生物進化的理論，來指導人們進行商業活動的方法。它希望研究的是，個人、企業甚至國家在面對外界環境發生變化的時候，應該採用什麼樣的策略，才能更好的發展。人們將目光投向了生物界。
中國著名的生命科學傑出青年學者，浙江大學的王立銘教授說：“演化算法是地球上唯一可靠的成功學。”是的，這門成功學是靠著數以億計的生命，花了數以億計的時間所換來的。
去年，中國有一部很火的電影，叫做《流浪地球》，這部電影改編自中國當下最火爆的科幻作家劉慈欣的一部作品，叫做《流浪地球》。這部電影的情節大家都知道，說的是未來，人們發現，太陽在急速的膨脹，人類在銀河系沒法待了，所以，我們就帶著地球跑。逃到一個太陽影響不到的地方。
劉慈欣在很多場合都在很謙虛的說一句話：我的所有作品都是對克拉克的拙劣模仿。
這位克拉克又是誰？亞瑟·查爾斯·克拉克，英國科幻小說家，稱為二十世紀三大科幻小說家之一，硬科幻的代表作家，獲過三個雨果獎和三個星雲獎，是20世紀用科幻預言未來最成功的小說家。他也曾經寫過一部小說，名字叫做《遙遠地球之歌》。它的主要情節講的是，未來太陽會變成一顆超新星，會把地球吞噬，人類為了繼續延續這個物種，開始自救之路。不過，他的策略不是帶著地球跑，而是通過“播種計劃”，用冷凍胚胎把基因留存下來，人類的後裔被載往任何一個適合生存的星球，人類在整個宇宙裡遍地開花，變成了一個真正的跨星際的種族。
這兩位偉大的作家，為人類未來謀劃的出路，並不是隨意的想象，他們的策略就是來自於演化算法。
什麼意思呢？
生物演化策略
生物學家在研究生物進化的時候發現，生物應對自然，採用了2種不同的策略。
r策略
如果面對的自然環境氣候變化的很快，物種的密度還沒有達到環境的高負載程度，這時，生物可能會選擇一種稱為為r策略的方式，就是大量生產。也就是將資源投入到生產而不是養育上，誰能活下來看運氣。靠數量取勝。就像我們說的，只管殺不管埋；只管生，不管養。
k策略
如果出現相反的狀況，環境氣候穩定，物種密度很高，逐漸逼近了自然的負荷承受能力，這時，這個地方的生物可能會選擇少生但是好好養的策略。將主要的資源放到後代的養育上，這就是所謂的K策略。
靠成活率取勝，成活率背後是精細的養護。好好生，好好養。
是R還是K得看環境
這兩種策略並沒有什麼高低貴賤之分，關鍵是，你是什麼物種，還有，你面對的是什麼環境。
經濟環境和自然界類似
整個經濟發展和生物演化的過程非常的相似。經濟環境、社會環境，就像是自然界，而在其中的企業和組織，就像是在自然界中演化的生物體。
紅利
先說一個概念，什麼叫做紅利。這時候一個我們熟的不能再熟的詞。可是，你真的知道這個詞的含義嗎？
什麼叫做紅利，紅利就是佔便宜，你要是身處其中，你就有便宜可佔。
舉個例子，騰訊和華為這樣的公司很好吧，收入高的不像話。他們招聘了很多中國頂級大學的學生，比如清華啊、浙大啊、復旦啊、這些大學的學生。還有一個大學的學生在騰訊和華為特別的多，那就是深圳大學。沒別的，就是地理位置。
這不是個例，在硅谷，有個大學，叫做聖荷西州立大學，就是因為在硅谷，所以他們的學生去硅谷那些大公司的人也相對同級別的大學多很多。聖荷西州立大學，用曾經在谷歌工作的吳軍老師的話說，那就是一個三流大學，相當於中國的三本。
所謂紅利的意思就是，不是因為個體的原因，使得個體佔了便宜。
圈地紅利和r策略
再說一個概念，叫做圈地紅利。什麼意思呢，就是你圈了地，圈住了，就能帶來紅利。比如，我們平時經常所說的人口紅利和城市化紅利等等。比如，頭些年，只要是買了房子的就不會差到哪裡；買了2套的，那日子過的。圈地紅利最容易發生的時間，就是在一個巨大的變革初期。
1998年，中國開始了商品房的改革。怎麼改呢？我們要進行城市化的建設，沒錢，怎麼辦？政府就把土地賣給了房地產開發商，開發商自籌資金搞各種規劃，比如水電煤等等基礎設施，然後將房子賣出去賺取利潤。
有了人，接著就發展各種商圈啊、醫院啊、娛樂啊、交通啊，開啟了城市建設。尤其是後來學區房、醫院和其他配套設施的聚集，房子，就變成了一種“公共服務”的股票。這就是為什麼從1998年中國的城市化率從30%上升到了60%，城市人口從3個億，翻了2.6倍，到了8個億，用北大金融學教授香帥的話說，這就相當於
“大盤普漲，雨露均霑”。房價高，地價就高，政府賣地的收入就高，買地的開發商拿到地去銀行貸款也能帶來更多的錢，更多的流動性釋放到了市場上，又催高了房價，這就是前些年房價飛漲的原因。
明白了這個邏輯，再想想我們身邊發生的事情，就清楚的多了。商品房改革以來，到2015年左右，最明顯的享受到城市化紅利的，就是開發商和拆遷戶。還有就是在房價和收入比還沒有那麼嚇人的時候買了房子的人。
我們所有的其他產業，都是隨著城市化的進程發展的。看看我們的那些大行業：冶金、化工、製造業、建材，都是伴隨著城市化的發展而發展的。城市化需要大量的水泥、沙子、鋼材、玻璃等等，這些行業都是在那個階段實現大發展的。還有，只要是2000~2015年這個階段，在互聯網、金融和房地產這三個行業工作的人，收入都不會太差。這也是圈地紅利。
圈地紅利的殺手鐧是r策略
這個時候的經濟是高速發展的，一切在野蠻生長，大家都在跑馬圈地，平地起高樓。這時，我們經常聽到的是企業說要唯快不破，要把握時機。這個時候講究的是不管黑貓白貓捉住老鼠就是好貓，這時候多的是低垂的果實。摘低垂的果實有兩個要點，第一你有資格去樹下，第二你有膽量伸手。有的人是有資格沒膽量，而有的人是有膽量沒資格，只要具備了膽量和資格，兩個要素，在平地起高樓的年代，都能有所收穫。
這個階段比的是到底誰下海了，不下水永遠學不會游泳。接著，是看誰學會游泳了，只要折騰折騰大部分下了水的還是可以學會游泳的，而且水面足夠的大，你遊你的我遊我的。
中國的現實——r策略的終結
但是，從2017年左右開始，中國的很多地方和行業的圈地紅利期，結束了。《財新週刊》的主編，耶魯世界學者王爍曾經介紹過一個另類的2/8原理。
他說，人生中有一種另類的二八原理。你可以先付出兩成的努力，來將一個領域瞭解到八成；如果要精通剩下的兩成呢，需要付出另外的百分之八十的努力。
就像我們學習，如果我們是個成績落後的學生，只要好好努力努力，很容易就能從50分提高到80分，但是，想要從80分提高到90分，那就不是那麼簡單的事情了。
是的，我們快速的完成了大量的城市化，下面的每一步，都沒那麼簡單。城市化率的下一步發展，就不是平地起高樓那麼簡單的事情了，下一步的發展，有點像定點爆破。一個100多米高的煙囪，周圍50米都是居民樓，怎麼拆？得分段爆破，還得算好爆破後每一段落下的位置，你看看有多難？低垂的果實都沒有了，剩下的都是難啃的果子。這就是所謂的圈地紅利期的結束，下一個階段，怎麼辦呢？
需要的是精細化。什麼意思呢？
跑鞋紅利和K策略
什麼是跑鞋紅利？
再說一個概念叫做跑鞋紅利。還有一種說法叫做苟且紅利。當別人還在苟且的時候，誰不苟且誰就有紅利。所謂的跑鞋紅利，指的是你能不能獲得收益，看你是穿了跑鞋還是普通的鞋。大家的基本情況都差不多了，要從細節上取勝了。
獅子來了，兩個人，一個人穿跑鞋的段子。兩個人正在穿越叢林，突然，一隻老虎出現在了遠處，想著他們衝了過來。這時，其中一個哥們從揹包中拿出一雙跑鞋，開始穿上。另一個哥們詫異的看著他說：“大哥，你穿上跑鞋就比老虎跑得快了嗎？！”那個哥們回答到：“我穿跑鞋不是為了跑的比老虎快，我只要跑得比你快就好了。”
大家都知道，現在汽車行業的當紅炸子雞是特斯拉。在特斯拉出現之前，國際汽車行業的局面已經穩定了幾十年。那些如雷貫耳的大牌壟斷著市場，今天奔馳比寶馬多買一點，明天豐田新推出了一個車型打壓了本田。而特斯拉的出現改變了這一切。這些大廠商們，貌似在創新和競爭，其實是在他們自己的舒適圈內固步自封。直到特斯拉，穿著跑鞋：電動驅動，出現了。
在經濟發展比較平穩的階段，該有的都有了，要在這個基礎上做的更好，就開始進入了競爭激烈的階段了。這時，比的是看誰遊得快，這個階段游泳的人越來越多了，你必須足夠的快才行。接下來的階段，比的是看誰更能取悅觀眾。不僅要快，還要好看，因為觀眾開始挑剔了。現在低垂的果實沒有了，果實都高高的在樹上。新的要素是，人人都有資格去樹下。關鍵在於
是否有能力，是否知道如何摘果子，是否能比別人摘到更高處的果子。這時，我們面對的是跑鞋紅利，誰穿跑鞋誰有優勢，需要做到精細化，將小事做到極致，做時間的朋友，這就是所謂的k策略。對企業而言，這個時候，膽量和資格沒有用了，拼的是能力和競爭，企業需要結硬寨打呆仗，在眾多的限制條件下求發展，將企業的整個商業模式的精細化，全流程精細化。
k策略的本質是精細化
這個精細化，指的是什麼意思呢？舉個例子來為大家來解釋一下。
大家都知道，美國的福特汽車引入了流水線式的生產，獲得了巨大的成功。福特也一躍成為了當時的世界最有錢的人之一。二戰之後，日本開始崛起，尤其是汽車工業。開始的時候，日本汽車幹不過美國的汽車，後來，日本開始向美國學習流水線生產模式。日本的學習，不僅僅是照抄，而是在學習的基礎上，將每一個細節做到了極致。
豐田生產理念中有一個詞叫做：kaizen。這是一個日語詞彙，意指小的、連續的、漸進的改進。現在，大家都認為豐田，甚至整個日本企業的成功的關鍵就在於貫徹了Kaizen（持續改善）的經營思想。用一個雞湯一點的說法就是，每天進步一點點。如果你可以給公司提出改進的建議，公司就會大力嘉獎你，表彰你，既有面子又有裡子。就是在這不斷的一點點的優化中，才有了後來大家都熟知的無庫存生產模式、價值流、零浪費、看板、拉動等等理念，這些一起構成了豐田的精益生產理念。
豐田也由此一舉超過了老師福特，被認為是重新定義了流水線，甚至福特、通用都轉過頭來學習豐田的精益生產。學生成為了老師。
總結
經濟高速發展，選擇r策略
在經濟高速發展的時候，無論企業還是個人，只要是上了車，就能有個不錯的收益。那時的增長方式是野蠻式的，有用關係換資源的，有膽子大的，有帶著原罪的，（感興趣的可以看看吳曉波的激盪三十年和大敗局）。企業採取的策略是r策略，拼的是勇氣和膽識，享受的是圈地紅利，關鍵是快。速度快，有人脈，有錢就可以交換資格和資源。
經濟平穩發展，選擇k策略
發展階段不同，土壤不同，長在上面的莊稼也不同，在慣性發展期和穩定期，成功的策略會迴歸商業的本質。穩定階段，以前的操作模式不好用了。像什麼做導彈的不如賣茶葉蛋的，買塊地就能發家的，靠著關係就能橫衝直撞的這些事情，越來越少了。這就是很多傳統行業的企業感覺很迷茫的原因。在新的階段，需要更深入，更加精細的將商業的每個環節提高效率。這才進入了生意的邏輯本質。
這時，採取的策略是k策略，獲得的是跑鞋紅利。講究的是競爭，要從提升速度到提升加速度；進行企業的全流程精細化；對於我們銷售來說，就是要從業務員型的銷售轉變為顧問型的銷售，從賣東西的理念轉變為做服務的理念。
人們都說，唯一不變的就是變化。外界環境變了，我們跟著變就好了。看清楚趨勢，看清楚現狀，躬身入局就是最好的選擇。
