最终，拼多多以社交电商开启了电商新纪元，蘑菇街则在生死边缘战战兢兢。直播是良药，但并不一定对得上她的病症。
文丨顾小白 编辑丨杜海 来源丨正经社
一次性裁员140人，在国内疫情防控进入尾声的关键节点，淡出关注已久的蘑菇街被炸了出来：这场大规模裁员引发大众唱衰，被解读为落魄公子的垂死挣扎，分外悲凉。
CEO陈琪解释裁员的原因是聚焦直播业务，“优化掉”偏离核心业务的业务。不过，在这140人被裁之前，蘑菇街已经有3名高管离职，其中包括现场直播负责人。
10年路漫漫。蘑菇街从在巨头夹缝中生存到寄生于腾讯流量池，这路子和拼多多极为相似。
如今，拼多多市值超过500亿美元，蘑菇街则徘徊在1亿美元。
01
一场被庆祝的裁员
按照蘑菇街当前1000名员工的规模，140人即公司员工的14%，不算多，但也不算少。互联网裁员讲究的是快准狠，磨磨唧唧反而给了外界嚼舌根子的机会，蘑菇街明白其中的道理。
收到裁员内部信后，一位蘑菇街的员工在朋友圈写道：”今天裁员140个……老板全员发内部邮件通知后，突然间大家都放下了手中的工作开始聊天。”
其中，最为火热的话题则是裁员“福利”。
根据蘑菇街内部人员透露，蘑菇街的裁员补贴相当慷慨，普通员工“N+1.5”，哺乳期员工“2N+1.5”。在这样的“福利”面前，许多被列入裁员名单的员工并未像外界所说的那般凄凉。甚至还有部分内部员工调侃，“被裁员的员工比没被裁的员工幸运。”
的确，和拿着高额补贴脱身的被裁人员不同，留守的员工还得跟蘑菇街继续水深火热。
如果以蘑菇街上市为界，市值的变化已经将它的衰败表现得淋漓尽致。2016年初，蘑菇街合并另一垂直电商平台美丽说之际，估值达到了30亿美元；不料到了2018年底上市，身价打了个五折，跌到了15亿美元；截止到20020年4月17日，市值已经被挥霍得只剩下了一亿美元。
互联网企业一贯的手法是用“战略性优化”来美化裁员过冬，而蘑菇街的凛冬已至。
蘑菇街发布的财报显示，2020财年第三季度蘑菇街实现总营收2.70亿元，同比下滑26.6%，净亏损16.35亿元，相较于上年同期净亏损的4220万元，亏损规模扩大了约38倍。
营收下滑、亏损规模持续扩大，蘑菇街的处境寒气逼人。正经社统计了解到，2020财年前三季度，蘑菇街的净亏损总额已经达到了20.83亿元，为2019财年亏损的4.6倍之多。
蘑菇街的营收主要由营销服务收入、佣金收入和其他业务收入构成。具体来看，第三季度蘑菇街的佣金收入和销售服务收入分别为1.41亿元、7246万元，同比下降19.89%、44.9%。
在亏损持续扩大的背后，是不断流失的蘑菇街用户。数据显示，2019年全年，蘑菇街的总活跃买家的数量为2660万人，已经从年初的3280万高峰处跌去了18.90%。
02
直播业务劣势明显
在4月17日那封掀起舆论风浪的裁员内部信中，CEO陈琪宣称：这一轮裁员主要是优化和调整部分业务，并废除了历史原因遗留的部分业务，尤其是那些偏离其当前核心业务的业务。
蘑菇街最后的一座桥头堡，是电商直播。从财务数据可以看到，蘑菇街的直播业务已经初步长成了一根救命稻草的模样。
在业绩表现整体不佳的情况下，蘑菇街直播业务却逆势展现出了喜人的增长力。2020财年第三季度，蘑菇街直播业务GMV（成交总额）为33.52亿元，同比增长99.5%，占平台总GMV的比重为53.2%。
具体来看，和平台的整体疲态不同，2020财年第三季度的蘑菇街直播业务在日均可观看直播内容时长、直播业务MAU以及直播业务的活跃买家等多个指标上都是增长状态。其中直播业务MAU的增幅甚至达到了132.7%。
不过，尽管2016年蘑菇街就试水了电商直播，但在2019年下半年才正式all in，相比于淘宝、京东等老牌电商而言，已经落后了一大截。
正经社发现，后知后觉的蘑菇街直播在成长能力上展现出了未来可期的姿态，但在短期内却成了公司业绩的短板。
业内人士认为，蘑菇街近年来的营收服务收入持续下滑，主要原因在于全面转型直播后，商家在营销服务上支出减少，营销收入下降。同时，蘑菇街的直播业务在整个电商直播的大盘子里劣势明显，资源匮乏；加上用户增长瓶颈以及她经济红利分割殆尽，长远来看直播业务的成长性很难成为蘑菇街翻身的决定性因素。
一位从蘑菇街离职的内部员工认为，按照蘑菇街现在的市场地位和发展趋势，走到最后的可能是成为一家大型的电商类的MCN公司。在电商巨头已经占据直播电商的山头后，蘑菇街的直播对整体业务的提振作用有局限性。它对市场的意义更多地在于专门培育各种红人，输送人才，以及把直播的工具做得门槛更低。
换言之，蘑菇街直播未来的两个方向是为品牌提供主播以及给不懂直播的企业提供一波工具。因为做电商直播的两个关键性因素：流量和货源，都不是蘑菇街的强项，甚至可以说是短板。
03
集体失语的她经济
蘑菇街的直播，说白了，就是漫长的追风之旅中的一站。
只是这一仗，仍然是不赶趟。
蘑菇街成立于2011年，主要为女性消费者提供商品，内容上则以“瀑布流”图片的形式作为主要展示手段，最初的导购模式主要是用爬虫技术和人肉算法为用户推荐淘宝商品，本质上是作为一个淘宝客团队而存在。
2012年，蘑菇街和美丽说两家女性垂直电商从淘宝分走了6亿元。
蘑菇街们就像金库里的小老鼠，蚕食着淘宝的流量和利润。2013年，淘宝开始清扫仓库，先是全面封杀淘宝客，导致美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上，随后更是禁止蘑菇街使用支付宝。
淘宝一刀切到了蘑菇街的大动脉，想要活下去，蘑菇街不得不开始了漫长的追风之旅。在此后的转型中，蘑菇街先后围绕女性消费做过海淘、品牌特卖、社区。不过，海淘没搞过网易考拉，品牌特卖被唯品会抢了先，社区则败给了小红书。
想把她经济做到极致的蘑菇街没有为自己建立壁垒的同时，还掀起了一场更为激烈的她经济战争。不过业内人士则认为，小而美的她经济市场最终都会回到电商竞争的本质上。而电商竞争，仍然是阿里的天下。她经济是针对女性消费而提出来的一个小众经济圈，底层逻辑仍然是根据不同消费人群制定不同的营销策略，从而刺激固定人群的消费欲望实现购买行为。
正经社认为，屡战屡败是互联网创业的常事，但屡败屡战确实需要勇气和毅力，蘑菇街就是这样一个典型的存在。
彼时，随着阿里电商越做越大，腾讯的心也痒痒起来，处处碰壁的蘑菇街吸引了它的注意力。
在2018年得到腾讯投资后，蘑菇街入驻微信九宫格并开始小程序卖货模式的研发。值得一提的是，在腾讯篮子里同时还有另一枚鸡蛋——拼多多。最终，拼多多以社交电商开启了电商新纪元，而蘑菇街则在生死边缘战战兢兢。
蘑菇街屡屡失利的背后，是一个电商创业者对阿里系电商挑战的思考欠缺。直播是良药，但并不一定对得上蘑菇街的病症。【《正经社》出品】
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责编|唐卫平·编辑|杜海·校对|然然
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