關鍵詞：直通車、流量、淘寶客
適用行業：飾品/流行首飾/時尚飾品新
適用賣家規模：不限
店鋪背景：
店鋪主要產品為瑪瑙首飾，主打一圖一物，客單價較高，平時也經常走直播，通過直通車帶來一部分流量，靠超級推薦，拉動店鋪的首頁流量
店鋪主要問題：
1、直通車主推款不穩定，時常需要換款，直通車花費高，投產不好
2、店鋪主要引流的主推款，流量多，轉化少。
3、店鋪流量直通車以及超級推薦佔比比較大，付費流量比重較大，需要優化流量結構。
接手前店鋪數據：
接手前店鋪營業額37萬，整體訪客數45933。
接手操作之後店鋪數據：
1、店鋪裡面確定了一款產品作為主推款式，其他款正在測試。
2、直通車的PPC得到了有效控制，每天的投放比較均勻。
3、接手店鋪之後店鋪支付金額提升至45.65W，整體提升了8.65W。
一、分析數據，直通車測款、定款
在進行直通車測款之前，建議大家的產品都是要先有數據的，基礎銷量、基礎評價這些都是要有的，不然0基礎的寶貝不管是測款還是推廣，那麼花費都可能比較高，數據可能不太準確，所以建議大家還是等到有基礎之後再上直通車。
注意點：什麼樣的店鋪才需要測款，
1、測款是針對我們店鋪裡面產品非常多而且複雜的店鋪來說的，如果說我們店鋪裡面的款式本身就那麼幾款，這樣的測圖就好，不需要測款
2、有穩定的供應鏈，也就是貨源穩定且充足，如果說我們店鋪裡面的款式一款就幾件的話，後期測出來推廣的時候比較好但是貨源又跟不上了，那麼這樣的款是沒有必要進行測試的
非標品測款操作：
測款維度：就那我們店鋪裡面的產品來說，拿我們測款之前就需要對自己的產品進行一個定位，我們的產品有什麼樣的特點，我要打造成為一個什麼樣的產品出來，我們要做好差異化
差異化：
款式
場景
視覺
主圖
主圖視頻
從這些方面進行完善，跟我們想要打造出來的產品進行靠攏，要保持步調、格調一致，同時要保證避免同質化，因為非標品類目，特別是女裝類目的，同質化非常的嚴重，那麼這樣的產品我們一般是非常難打造出來的，因為我們非標和標品不一樣，我們搜索習慣是不會按照銷量進行排序的，所以說差異化更能讓我們獲得流量。
測款步驟：
1、新建計劃
測款我們一般都是單獨新建一個測款計劃，不要跟我們的正常推廣計劃攪到一起，因為單獨建立一個測款計劃，我們設置平臺、時間、地域、還有日限額都可以單獨進行控制，其他不受影響
2、日限額
一般根據我們產品的類目大小來定，女裝類目的PPC高，那麼我們的日限額相應就給的多，其他比較小的類目日限額給到100左右都是OK的，然後投放方式選擇標準投放
3、投放平臺
測款的時候只投放站內、移動端，PC端不用管
4、投放時間
0:00-8:00不投放；
8:00-16:00 100%；
16:00-24:00不投放
如果說我們預算不夠的，也可以只開高峰期晚上8點—10點開，然後快速的拿數據。
5、投放地域
可以根據直通車的行業數據、生意參謀的行業數據進行投放，也可以直接選擇行業模板，因為我們這個是測款所以，只投放數據表現好，比如說轉化率比較高的地方，那麼偏遠地域、港澳臺地區也不用進行投放，比如說我們的競爭對手比較多的地方也不用投放。
6、創意圖
1-4個創意圖都是可以的，創意圖都用產品的正面圖，產品大圖，不用細節圖，最好在產品圖上能體現出產品的核心優勢與賣點出來
建議大家在測款之前可以先把圖測出來，高點擊的主圖對測款的數據是正相關影響的
創意標題可以都寫一樣的，但是創意標題要與寶貝與標題的相關性要高
圖片開輪播，保證每一個圖片都能得到展現，從中挑選出最好的圖來。
7、關鍵詞
關鍵詞不需要太多，10個左右的關鍵詞就可以了，精準一點的關鍵詞，但是也不要展現數據太小的詞
直通車流量解析和生意參謀的搜索詞這裡都是可以進行選擇的
8、關鍵詞出價
我個人建議是採取快速解決的辦法，測款最好在3天內就完成，不然時間拖的越久花費越大，那我們出價到前3名，稍微差一點就出價到4-6名，也不需要卡首條，除非是個暴發戶，這個出價我們主要是要快速的拿到展現和點擊，如果出價太低我們的寶貝權重低可能獲取不到。
9、人群
測款期間不用開人群溢價、智能溢價所有的都不要開
結果指標——定款
1、收藏加購率：數據低於8%，慎重考慮一下。
數據低於8%-10%，可以考慮一下
數據高於10%，有爆款的潛質
數據高於15%，這個產品非常可以
收藏加購率=（收藏數+加購數）/點擊數。收藏數不論是直接收藏、還是間接收藏都是收藏。
2、轉化率，測款階段轉化率是可以不追求的，一般在測款階段這個轉化率是非常難保證的轉化率低也沒有太大關係，要是有更好。
正常測款一個計劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個計劃放一款。開多個計劃；像我們店鋪這種情況寶貝多，就一個計劃放5款，開4個計劃，可以同時測20款，快速的得出數據。
二、直通車優化帶動手淘搜索流量提升
直通車方面，通過對關鍵詞、地域、人群、定向方面優化，降低直通車的ppc和整體花費
關鍵詞數據：
主推款定出來之後進行標準推廣，關鍵詞的個數不用太多，選用精準一點的關鍵詞，慢慢的進行養詞上分，對關鍵詞進行篩選優化，根據關鍵詞的表現與投產，逐步優化添加一些大詞、熱詞進去
人群數據：
等關鍵詞數據開始穩定之後，我們可以慢慢的通過降低出價，提高人群溢價的方式控制住PPC，控制住花費，那麼針對人群數據好的，可以提高溢價，人群數據不好的可以進行優化，重新組合測試出新的人群出來。
店鋪主推款直通車投產數據：
