抖音的帶貨能力，早就讓人驚歎。薄餅鍋、奶油拍臉機、茶葉、兔耳朵帽子、吹薩克斯的太陽花、蘑菇臉鑰匙扣等等，就連一些歌曲也會因為抖音而再次流行，強大的感染力下，“抖音電商化”的構想逐步落地。
2018 年，抖音以為淘寶倒流的方式將電商引進，於是，不管你刷到的是推薦衣服的小姐姐，還是手捧農產品的老大爺，他們的視頻下方都可能會出現一條購買鏈接，等待你點擊、購買、成單一氣呵成的流暢動作。
簡單來說，人們口中的抖商，指的就是這些在抖音上以賣貨為目的的群體。
還記得那個紅極一時的泡麵小哥嗎?視頻中，他把泡麵放入熱氣騰騰的泡麵鍋裡，撈出之後拌上一大勺牛肉醬，呼嚕呼嚕地吃了起來，香氣誘人。這樣一條簡單的視頻讓小哥的牛肉醬瘋狂脫銷，據稱，其淘寶店內的流水記錄驚人， 一瓶 49 元的牛肉醬，大概一天就能產生 49 萬的營收。
極高的轉化率讓參與者紛紛擠入抖音電商的站隊，根據抖音官方公佈的數據顯示，2018 年雙十二當天，參與銷貨的抖音賬號超 7000 個，參與人數破 100 萬，促成淘寶、天貓交易單數超過 120 萬，Top50 賬號完成 1 億 GMV。
抱著一顆想發財的心，即使沒有營銷團隊的“散戶”們也要從中分一杯羹，於是方才有了“全民看抖音”，到“全民做抖商”的轉變。
在個人屬性極強的視頻平臺上，抖商們持續為各自添加品牌屬性，誰的“人設”更讓人難以忘卻，誰就能在這場“百團大戰”中活得更久。相比起傳統電商而言，用戶行為洞察研究院認為抖商在以下幾個方面的特質較為明顯：
1. 受眾目標更加精準
由於抖音專注於與用戶高度匹配的推薦算法，對用戶的興趣偏好匹配本就是平臺運營中的關鍵步驟，在推薦算法的助力下，抖商們的短視頻內容更容易被屬性相似的粉絲接收，為轉化提供了更多的機會。
2. 吸引力和感召力更強
短視頻平臺不同於傳統的電商頁面，誇張、動態的交互方式能更直觀地對觀眾進行刺激，與長時間的淘寶直播不同，維新：jxg005抖商們在短短的幾十秒中提煉出商品精華，還要搭配流行段子等搞笑元素符合平臺調性。所以，似乎抖商們的產品吸引力更強，感召力和煽動性也略勝一籌。
3. 復購更便利
在跟朋友圈的微商們聯繫的時候，通常是一段需求發過去，對方確認收貨信息，之後等著小哥送貨上門。抖商也一樣，在受眾的記憶裡，某件商品直接對應的就是某個人或者某個抖音 ID，他無需大海撈針似的搜尋，復購更便利。
