文章來源：二類電商乾貨小站
把一個爆品素材單拎出來剖解分析，就會發現其中的每一環節都必須做到位，環環相扣。首先從口播文案部分說起，一個好的口播文案出來，就等同於視頻腳本出來了，這時候拍攝和剪輯的思路就會快十倍，這一點資深的大佬們都懂，不在此過多闡述。
01
如何寫一個好的視頻口播文案？
首先兩個問題拋給你：
你會做PPT嗎？
你知道做產品介紹或者推銷類產品PPT最最常用的模式嗎？
我告訴你，就是先挖坑，然後再把你從坑裡拉出來！換個淺顯易懂的說法，就是先痛點，後賣點！之後再將痛點賣點不斷放大，這個產品自然而然就推銷出去了！
這個時候也許你要問了，什麼是痛點？
最直接的說法就是最戳你的那個點，就是讓你各種難受，不爽，不舒服，能刺激到你，讓你產生共感，甚至讓你覺得深惡痛覺的那個點！
什麼是賣點？
就是指這個產品具備它別出心裁或與眾不同的特色，簡而言之就是一個產品它好的部分，可以著重突出表現的部分，那就是它的賣點！
舉兩個例子：
ping果手機痛點是什麼？
比如電池問題，比如價格貴（當然這可能不是它的問題，是你自己錢包的問題），比如充電慢，比如不支持5g等等，這都是大家都吐槽過的問題。還有一點，不知不覺中形成一種用了蘋果好像就代表自己不差錢的風氣。
那麼它的賣點是什麼？
ios操作系統，運行快、不卡，外觀精美，觸感好，唯一性。
圓形玻璃水杯的痛點是什麼？
沒有把手，容易燙手，因為大家平常拿的方式是握住杯身！所以這是它的痛點；玻璃材質易碎這也是它的一大痛點。
它的賣點是什麼？
外形好看小清新、無塗層、好清洗、可以清楚看到水位線！
OK，產品的痛點賣點你都熟悉了，你的營銷視頻思路也就搞定了！
先將痛點放大，就是不斷放大！大到用戶忍受不了，感覺渾身刺撓，覺得不解決這個痛點，就沒辦法活！
達到這個程度之後，產品賣點就可以推出了。你嫌圓形玻璃水杯燙手是吧，那我就推帶把兒的玻璃杯，防燙手，就是這個思路。
這是一個最最基本的方法，百試百靈。其實在現實生活中，我們經常被人營銷是因為一樣的套路，只是自己感覺不出來罷了。今天看了小編的文章之後，是不是以後有人給你推銷東西的時候，都要開始猶豫再三了。其實這都是慣用套路，實體玩爛的招兒。但是你要懂，商業再互聯網化，其實招數都一樣，萬變不離其宗。
你以為只有這一種方法？不不不，看下去。接下來的大招兒可要接好了。
場景塑造自賣自誇法：
塑造一個場景，框住一部分人。
漱口水為例：小仙女們約會之前千萬別用這款漱口水，因為用完以後嘴巴真的超級香，我男朋友說，你嘴巴真的太好聞了，真不想告訴他，我每次約會前都用了某品牌漱口水，之前單身的時候，每次用完它出去打招呼，一說話周圍都能聞見那種清新的仙女氣息！總有好多小哥哥要聯繫方式，感謝他讓我邂逅了我家男神！！哎呀，不說了，如果你也想變身清新小仙女的話，趕緊買它！！
後
悔醒悟法：
也可稱為終於不再吃虧上當法！突然明白一個道理一個方法一個邏輯。
例：氣死我了，這麼多年的牙，都白刷了！本人親測這個真的超好用，刷的超乾淨，嘴巴里的髒東西都刷出來了。某品牌牙膏每天早上刷一刷，嘴巴香香一整天。
告訴你秘密法：
悄悄告訴你，有男朋友的千萬不要用這款牙膏，原因居然是因為刷完牙之後，嘴裡比香水還好聞，特別是近距離講話，連呼吸都是香香的，不說不說了，男朋友又來纏著要親親了，姐妹們，趕緊盤它。
粗俗純野路子法：
有老公的怎麼怎麼滴，有對象的千萬不能用這款沐浴露。
欲擒故縱法：
剛想給老公說，不準買這款香水，沒想到晚了一步，這款男士古龍香水啊簡直就是撩人神器好嗎，它的花香是國際調香師調出來噠！香味能讓你徹底淪陷，味道像是初戀那種清新但又帶著攻擊之感，好聞到上癮！就噴一點點啊，味道就可以持香12個小時。能讓你持續散發少年不羈的活力氣息！廣大男同胞們一定要慎用了，可能一不小心，你就能撩到好看的小姐姐啦。今天下單啊，買一送一，點擊下面鏈接就可以買到了！
探索解密法：
現在的小姐姐怎麼都這麼高，原來是他們穿了隱形增高襪，穿上鞋完全看不出來，硅膠材質的踩著非常的軟，再也不怕一站一整天，最主要的是，一下子增高了4-5公分。
凸顯真實法：
最近網上各種打假，說某品牌潔面慕斯是假的？
最近有人盜用我們家的圖怎麼怎麼...
廠家發貨法：
大家好，我是什麼什麼廠家。最近有不良商家以次充好.....
教學科補法：
某某的產生是因為什麼。
02
剪輯方面需要注意什麼呢？
口播文案說完了，那麼接下來的一環就是剪輯了。隨著競爭不斷的激烈，魯班視頻素材由最初的混剪，也在不斷演化一些新的玩法。
1、混剪（即多個帶貨視頻混剪為一個30-45秒的營銷視頻）
2、拍10-15秒+混剪（拍攝10-15秒來體現某些原色，其餘時間混剪過渡）
3、重點片段拍+混剪（賣點亮點拍，其餘來加上混剪）
4、真實場景帶入+混剪（工廠或者實測的真實廠家帶入，其餘還是混剪）
相信大家都注意到了上面頻繁出現的一個詞“混剪”。那麼為什麼在做視頻素材採用混剪會超過採用原創呢？
首先視頻素材的最主要目的是投放出去，有很大曝光和有轉化，這種就類似於某音內容上熱門！
那反問之，原創內容上熱門的難度係數高還是混剪一個或者多個已經上熱門的視頻難度係數高?
答案不言而喻，當然是混剪難度係數低，原創內容上熱門難度係數很高！
不管專業的還是非專業的團隊都不敢保證每次創作都上熱門！
那在營銷領域，你需要推產品，是原創還是混剪？？當然是混剪為主，原創為輔。
說了這麼多，那麼當下就魯班電商而言，什麼樣的視頻素材更容易爆單呢？
數據方面：點擊率2左右，轉化率過5以上，越高越爆。
內容方面：前5秒賣點就要突出，視頻素材長度在40秒左右，字數是120字（我們經過測算，120字正常語速口播就是40秒）但是不要超過45秒，因為視頻時長過長，會顯得拖沓！然後視頻前中後分三塊，前期吸睛，中間賣點展現同時要防止意境跳脫，尾部順利過渡加訂單轉化！這裡重點說明下，三個段都要吸睛吸睛吸睛!
03
怎樣才能做到吸睛？
那麼在剪輯中怎樣才能做到全程無尿點的吸睛呢？
第一：BGM要使用當下熱門，越熱門的BGM越能襯托視頻素材，幫助和用戶達到共鳴。共鳴達到了，下單轉化就容易高。
第二：節奏切記要卡點，比如98k的那個音樂，咔咔咔的聲音，就適合一個鏡頭切換另外一個鏡頭，這樣會顯得動態十足！意境感一下子被凸顯！
第三：巧妙應用背景音和實物真聲，達到身臨其境！這樣轉化暴漲！好的背景音和實物真聲，你會直接全身酥掉，立馬被拉入產品跟前，全身每個毛孔都在感知產品！這塊尤為重要。
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