文章來源：大董酷評
3月中介成交量普遍下滑，頭部中介成交量同比跌幅顯著
近日，唯一一家A股上市的經紀公司我愛我家發佈2020年一季度業績預告，淨利潤虧損1.4億元；龍頭經紀公司鏈家也開始實施內部降提成機制。新冠病毒的突襲，影響了各行各業，以線下交易業務為主的經紀公司作為房地產市場的重要參與主體受到較大程度的影響。1月底中介機構紛紛暫停營業，市場交易按下“暫停鍵”，但人工成本、門店租金固定性支出仍在，對公司業績造成暫時性的影響。隨著疫情得到有效控制，業務逐漸恢復正常，疫情對中介公司負面影響逐漸減弱。短期經紀公司應順應市場變化，長期向好的趨勢不變。
一、 3月中介成交量普遍下滑，龍頭企業受疫情影響顯著
1、成交排行TOP10中上榜多家區域性經紀公司
從經紀公司成交榜單TOP10中，2020年3月鏈家、我愛我家、麥田仍位居前三，鏈家共簽約3966套，市佔率為43.7%；我愛我家共簽約725套，市佔率7.2%；麥田共簽約393套，市佔率3.8%。從榜單中可以看出，主城區受疫情影響較為嚴重，3月郊區區域性的經紀公司頻上榜，如主攻順義區域的北京金色時光位居榜單第四；主攻懷柔區的瑞嘉王家大院位居榜單第五；主攻房山的華熙房地產經紀公司為位居榜單第六。
表：2020年3月北京中介公司成交套數TOP10
數據來源：北京住建委，諸葛找房整理
2、受門店佈局影響，龍頭經紀公司成交降幅大於全市，市佔率降低
從3月份同比成交數據看，鏈家、我愛我家、麥田2020年3月成交套數同比分別下滑62.1%、69.1%、64.3%，成交量下降幅度均大於全市成交降幅52.6%。從市佔率上看，三個龍頭中介的市佔率均下滑，鏈家同比下滑10.9個百分點至43.7%，我愛我家下滑3.8個百分點，麥田下降1.3個百分點。
數據來源：北京住建委，諸葛找房整理
究其原因，由於主城區疫情管控程度相對於近郊區更為嚴格，而龍頭經紀公司的門店在市區的密集度較高，郊區佈局較少；郊區主要是一些區域性的經紀公司壟斷。因此，3月份龍頭房企受到疫情的波及的程度較大。從成交數據上看，3月份，主城區成交同比下降55.2%，近郊區成交下降幅度為48.3%，主城區的成交下滑幅度比近郊區大6.9個百分點。
數據來源：北京住建委，諸葛找房整理
二、 漲價意願高於疫情前水平，市場逐步恢復，經紀公司長期看好
3月份，北京國內疫情控制良好，政府支持滿足條件的企業復工，基本凍結的市場交易開始恢復。在疫情期間購房者體會到房屋所有權和房屋品質的重要性，使得疫情前積壓的購房需求更加堅定；加之目前政策在供應端利好頻頻，各界普遍看好後市，增強了業主的信心，部分業主開始上調價格。根據數據顯示，2020年3月，北京漲價房源佔比為8.88%，高於疫情前2019年9月至2019年12月的漲價房源佔比。預計隨著疫情的好轉，市場需求將會逐漸釋放或在疫情結束後短期內集中釋放，從而使得經紀公司負面影響逐漸消退。短期經紀公司應順應市場變化，維持客戶關係，保持存在感；長期來看，北京的房地產市場已經進入存量房時代，未來經紀公司的發展仍被看好。
備註：2020年1月、2月由於疫情導致數據樣本波動較大，漲價房源佔比由於樣本基數減少，數據結果上升，特殊因素所致，數據不具備參考性。
數據來源：諸葛找房
供稿：諸葛找房
