棉花糖的天空
“心理學能催眠嗎？”
這個問題在我剛學心理學的時候，就被問到過。一開始我很討厭回答這種問題，覺得這種問題簡直是對心理學的歧視。我也很憤懣，為啥大家一提到心理學就是催眠解夢算命，就不能對心理學有更多的科學期待嘛！
但如今作為一名科普工作者，我變了。我不僅會說“能”，還會嘗試去解釋我所瞭解的心理諮詢使用的催眠。
比如，催眠並不一定需要使人睡著；不會讓人盯著牛頓擺石英鐘什麼的，更不會操縱與控制人的思想......催眠一般是讓人注視著前方，使用舒緩的語言來讓來訪者專心與放鬆。
根據經驗，大家聽到這些，99%都會大失所望。因為這毫不神奇，甚至還很無聊。
事實上我也發現，對許多人來說，“催眠”到底是什麼其實無關緊要——人們對催眠感興趣，只是想知道“是否存在一些心理學的方法，能讓人在無意識中改變態度？”
是存在的。
利用心理學，確實能做到悄悄改變一個人的態度，並且在生活中，這個過程每時每刻都在發生。
這讓我很想聊聊最近的一部電影：《催眠：裁決》。
一部相當典型的港片，背景是一起謀殺案。案件庭審當天，陪審團中有一位具備多年催眠經驗的心理學家許立生（張家輝扮演的角色），他需要通過催眠，使陪審團中的其他成員裁定被告謀殺罪成立。
電影對催眠場景做了很強烈的渲染，包含了大部分大眾認知裡常見的催眠元素：微波爐的倒計時，詭異單調的光，搖擺的吊墜等等——當然，這些都是讓一部影片更具視聽效果的必要元素——但拋開這些元素，這部電影中許多催眠情節的核心，其實就是運用心理學讓人改變態度的過程。
下面我們舉幾個例子，僅僅從心理學本身，去討論一下電影中的“催眠”是如何完成的。
與其說是“催眠”，其實更像是“說服”——只不過是運用一些心理學技巧的“說服”。
1.
對於心不在焉的人，“說服”可能只需要一塊巧克力曲奇。
先看第一個被說服的例子：方小姐。
方小姐在中學時因交通事故失去了雙腿，當時肇事司機的律師，正是眼前謀殺案那位被告的律師。
或許正是因為對被告的律師抱有敵視，在陪審團第一次的投票中，她並沒有立即做出判斷。
許立生髮現這點，找機會和方小姐獨處，開始實施“催眠”：
讓她努力感受微波爐裡巧克力曲奇散發的香味，漸漸放下防備；接著，誘導她去想象律師與被告私下密謀、成功脫罪的場景；最後，將方小姐對律師的仇恨投射到案件上，使其支持了被告有罪的判決。
這是一種典型的外周路徑說服（peripheral route to persuasion）：如果我們在接受信息的時候心不在焉，就很容易關注那些令人不假思索就接受的外部線索，而不會注意論據是否令人信服[1]。
“被告律師狡猾陰險”，這是方小姐最先掌握的外部線索。
再聯想到自身經歷過的創傷事件，她便無法對案件全神投入，因此她快速被引導達成了“被告律師狡猾”——“委託人有罪”這一推論過程。
但稍微仔細想想就不難意識到，這名律師一貫狡猾，不代表他在這次辯護中也狡猾，更不能證明他的委託人有罪。
這次“說服”的關鍵步驟，是去渲染、放大方小姐對律師的憎恨，讓方小姐的情緒佔領了智商高地，不假思索地判定有罪，忽視實質性的證據。
2.
如果你能喚起ta的恐懼，就能更好地“催眠”ta。
利用恐懼心，是說服的另一個方式，影片中許立生用來改變梁 sir 判斷的正是“恐懼”。
在得知梁 sir 很愛自己的女兒後，許立生便通過“催眠”，為梁 sir 構建了一個“女兒被綁架”的場景：如果不投被告死，女兒就會死。
在不斷被強化“女兒死去”的恐懼後，梁 sir 也終於被說服了。
這則是一種喚起恐懼效應（Effects of Fear-Arousing Communications）：如果你給出的信息，能引發說服對象的消極情緒反應，就會有說服效果。
喚醒恐懼，讓人們害怕威脅的嚴重性與可能性。在恐懼達到一定程度後，再給他解決辦法，讓他發現自己有能力改變——此時，他就可能更容易被說服。
就像現實生活中，“注意防火”的宣傳語常常與火災現場照片放在一起、在線課程廣告也會與“再不學 python 你就失業啦”放一起，都是在利用人們的恐懼去強化廣告效果。
相關研究顯示，通常情況下，人們的恐懼程度越高，越脆弱，說服效果就越好 [2]。
3.
避免被“說服”的關鍵之一，是懂得保持情緒穩定。
避免過多劇透，暫且只舉兩個例子。但必須承認，人是可以很容易地被言語操縱和利用的。
原因很簡單：人都是情緒動物。
上述的兩種說服技巧之所以奏效，關鍵就是調動了被說服者的情緒，促使Ta在情緒驅使下做判斷，這種判斷自然會有失偏頗。
如何才能讓自己保持情緒穩定，避免自己被“說服”和“利用”，也是一個需要長期鍛鍊的過程。
當情緒發生時，你首先要意識到，自己正處在情緒中。你需要知道自己經歷了什麼，才能把握好自己可能出現的生理、行為反應，也才能有的放矢地去應對每一種具體的情緒。
如果意識不到自己的情緒，也可以嘗試去感知自己的身體。心理學家Alexander Lowen 曾經發明瞭一個生物能量療法，他們發現：當人壓抑情緒的時候，身體不同的肌肉群會有所響應，可能會出現緊繃收緊或者不舒服的現象。
比如有些人生氣的時候，脖子還有肩膀的肌肉會不自然地收緊；恐懼的時候，胃部的肌肉會不舒適，有點想要拉肚子的感覺；難過的時候，胸口的肌肉會有所響應，可能會出現胸悶等現象。
感知到情緒後，嘗試做下一個步驟：認知重評。
在發現自己情緒不對時，閉上眼睛從1默數到30，給自己30秒鐘平靜下來，30秒不夠的話可以用1分鐘、3分鐘。然後問自己一個問題：我剛剛在想什麼？
或者更明確的問自己：我剛剛處於怎樣的情緒中？我為什麼生氣？
沿著這個問題去找答案，你就會帶著理智去重新思考剛剛發生了什麼，去檢驗自己剛剛的想法對不對。
多數情況下你都會發現，自己剛剛的判斷是失準的。此時智商重新佔領高地，你可以繼續重新去做判斷。（順便可以鄙視一下剛剛試圖通過煽動情緒來說服你的人。）
一個能保持情緒穩定，不會輕易失去理智的人，往往是難以催眠的。正如影片中的一位地理學博士，從始至終都在堅持尋找證據，全程基本都處於足夠理智和情緒穩定的狀態中。無論是兇器、屍體漂流的位置，他都覺得十分可疑，因此堅持被告無罪。
所以，他從始至終也未被“催眠”。
願你早日成為一個情緒穩定的成年人。
小宇影視片段
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