文/一劉(創新觀察者、創業分析師)
你還記得去年的雙十一破10億,用了多長時間嗎?破100億呢,200億呢?你可能不記得了,但有一個數字,你肯定還記得,那就是雙十一的成交額,2684億。為什麼你會記得這個數字?因為這個數字是最關鍵、最讓人關注的。
從2011年開始,一劉每年都預測雙十一的成交額,但從來都沒準過,差得多的時候相差100多億,差得少的也相差幾十億。
今年繼續預測。一劉預計,今年天貓雙十一的成交額會超過3500億元。
理由如下:
一、雙十一一直在高速增長,這種趨勢將持續
先來看一張圖。
從2009年到2019年,從0.5億到2684億,雙十一的成交額一直在高速增長,並且每年的增長率都在25%以上。
按照這個增長趨勢,以今年增長25%計算,那麼今年的成交額大概是3355億元。
二、參與品牌、品類和商家大幅增加
2009年,雙十一元年,僅有27個品牌參與。
2010年,只有711家店鋪參與。
2011年,有2200家店鋪參與。
2018年,有18萬商家參與,而今年將有25萬品牌、500萬商家參與。其中參與雙十一折扣的商品將達到1400萬款,是去年的1.4倍。
此外,淘票票、大麥、餓了麼(口碑)、飛豬等數百萬商家將加入雙十一,覆蓋休閒娛樂、酒旅、餐飲外賣、醫療醫美、同城零售等多個領域,同時線下200萬商家將推出五折活動,90萬餐飲商家全店五折。這將給雙十一帶來上百億,甚至數百億的成交額。
品類方面,今年的雙十一首次加入了房和車。房和車,是未來天貓GMV的增長點,也是雙十一的增長點。
據媒體報道,有3000個樓盤,80萬套特價房首次參與雙十一。參與的熱銷車型達到120款,價格低至五折。
房和車都是高單價的商品,一套房就抵得上千件衣服的成交額,一輛車抵得上幾十上百雙鞋。不過,房和車都是首次參與雙十一,並且不像衣服鞋子,下單後可以坐等快遞送上門就行。成交應該不會太多,但恆大地產國慶八天賣了600億,雙十一四天60億應該沒問題吧。
疫情之下,貨幣超發,房子保值增值,特價房說不定會出人意料的搶手。
所有的成交額,都會計入雙十一的總成交額中來,必然會大幅推高今年雙十一的成交額。
三,雙十一延長並提前有利於增加成交額
今年的雙十一延長了3天,並提前了10天,這大大減少了被友商蹭流和截胡的機會,會吸引更多的商家參與,有利於增加成交額。同時,時間的延長,也有利於買家發現自己更多的需求,買得更多。
四,今年阿里雙十一投入更多
雙十一,是阿里的盛事,每年投入巨大,今年更是如此。
各大地鐵站充斥著雙十一的廣告就不說了,雙十一的第一天,一劉打開每一個手機APP,幾乎都會看到雙十一的廣告。這種不計成本的投入,也會助推雙十一的增長。
舉辦方如此投入,那些嚐到了雙十一甜頭的商家,也不會吝惜投入的。
平臺和商家共同努力,雙十一必然再創佳績。
有人說,今年因為疫情,經濟不景氣,收入減少,買家會捂緊錢包,但從另一個角度來看,恰恰相反,疫情會助推網絡銷售。
商務部新聞發言人高峰29日介紹,前三季度全國網絡零售額超過8萬億元,同比增長9.7%。
相比疫情下的其它行業,網絡銷售可謂是一枝獨秀,業績表現靚麗。
所有不可想象,都將化作尋常。今年的雙十一成交額,也許會再一次超出我們的想象。因此,一劉大膽的預測,今年的雙十一,成交額會超過3500億元。如果非要給出一個準確的數字,那就是3568億。
請記得點贊收藏,雙十一結束的時候再來看看,你就知道,一劉的預測有多麼不靠譜。