看到昨天群里有人在问拼多多店铺售卖的商品都存在着哪些差异，今天我就给大家讲述有关于店铺商品标品与非标品的差异，不知道的童鞋可以了解一下，当做对知识的累积，对日后运营自己店铺也会带来一些帮助。拼多多标品与非标品有着较大的差异化,就比如非标的关键词多选择性也很多,但是标品的关键词选择性就很小,所以竞争力度也都会很大。
在这之前我们要先了解非标与标品的意思:
非标品:没有同样规格、属性、颜色分类,这些商品统称非标品。比如:鞋子、服饰、箱包。
标品:同样规格、属性等,统称标品。比如:家电、厨具、手机等。
那两者究竟有什么分别呢?
非标品的关键词数量有很多的,做非标的商家可以打开自己的搜索推广,筛选一 下关键词 ,数量是非常多的,选择推广的关键词数量也是很多,这样有利选择不同的关键词进行推广,出价相对来说可以调整第一点。
标品的关键词数量非常少的,相信做标品的商家都知道,打开搜索推广, 选来选去就拿十多个词,其他的词根本一点展现都没 ,大家都在竞争这十多个大词,出价就会高很多。这也是做标品的痛点。但两者的操作其实都非常接近，毕竟运营技巧、活动等都是很接近的。
一.标品要做爆款,需要怎样的思路呢？
对于标品,消费者搜索后,通常都会只看前面的几个商品,竞争还是很大的,标品的季节性影响也不大,所以标品的爆款周期都很长。所以前期重点操作的是销量、排名,销量高 ,价格合理,对于标品来说,你占有的份额和流量就已经足够大了。
当然,前期也要做精准的定位,包括搜索推广中的关键词、人群溢价精准弓|流,关键词我们可以从一些二级词先做开始,流量销量上去后,直接上大词做,进一步做好引流。前期从价格上出发,可以从优惠券发放刺激买家收藏、转化,从而提高商品的排名权重。
二.非标品要做爆款,应该怎样做？
对于非标品的卖家来说,关键词的数量多、款式可以多样化的改变,无疑是一一个很好的类目 ,但这操作上也存在了较大的竞争。所以我们要从分析竞品的情况入手,创新做出自己独一无二的商品。不管是商品的款式独特, 还是运营上的改变、模特、拍摄的改变,都能作为独一无二的资本。
非标品的爆款打造,周期相对来说比较短,但比起标品来说更容易打造。收藏的数据要求也不是特别大,从产品的主图、详情页、视觉上更深一步的优化,以致收藏提高即可。
非标品的推广方面,前期关键词以精准长尾词为主,关键词的数量前期可以增加多些,先做好权重,长尾词的流量、点击,更容易转化,因为较为精准。
人群这块前期的溢价也要把控好,基础销量评价做好了,溢价的比例可以持续放大。再通过日常的优化删减关键词,后期再逐步添加大词,这样的非标品操作起来更容易手,不会浪费大部分的资金。( 因为前期操作大词的话,非标品的转化率很低的)
总结:
标品与非标虽然会有不同的市场需求和变化,但运营的操作思维都非常接近的。不能说哪种更好操作,只能说你有哪方面的优势货源。不要看到别人做标品好做,你原来有非标品的优势产品也不做了,那这样会得不偿失的。
