今年受到疫情影響，我住這個區的商圈倒閉了一大片商戶。但是我朋友住那個區，商圈卻紅紅火火，幾乎沒有空店。原因是我住這裡周邊都是工廠，今年倒閉的工廠不少，導致人流劇減，別說商戶了，就連出租房都空了很多。我朋友那邊是著名的電商基地，雖然生意也受到了影響，但是沒有那麼嚴重。
所謂“一切生意的本質都是流量”，無論什麼行業，沒有流量就等於失去了客戶，生意就沒法繼續下去了。實體店一直注重選擇黃金地段，實質就是爭奪地段背後的流量。做線上生意的，則是爭奪各個平臺裡的流量。
80%的項目，受困於缺少流量
去年我去參加一個創業社群，每週都會有人分享創業感悟，從需求分析到產品設計，都說得頭頭是道。唯獨沒有人願意談論如何獲取流量。我曾與一位做過三四個項目的創業老兵交流，說到流量問題，他認為只要產品做得好，自然會有流量來。
之前看過一個調查，很多初創項目，無論是賣課、賣貨還是賣項目，上線之後每天獲取到的流量不到100個。假如這個項目是做公眾號，意味著這個公眾號一個月閱讀量都不到3000，這樣的項目怎麼能進行下去？
還有的項目拿到了投資，上線產品之後就各種廣告都去做投放。沒錯，每天能帶來不少流量了，可是這些流量根本沒法轉化。最終錢花光了，項目就只能下線了。
大部分做微商的人其實也是受困於缺少流量，產品無人問津，只能不斷去安利自己身邊的親戚朋友，最終結果是被拉黑屏蔽。
對於創業者來說，低成本獲取精準流量是一個項目獲得成功的基礎。
每個人都有各種各樣的需求，每天都有數億人在互聯網上尋找能滿足自己需求的產品，這是我們的客戶來源，也是流量來源。流量是天然存在的，想要獲取到有價值的流量，必須學會精準引流。
精準引流的本質是為潛在客戶提供價值
精準引流的本質是為潛在客戶提供價值。如果你真的看明白了這句話，你的流量將會像泉水一樣源源不斷，讓你輕鬆獲得粉絲，從而賣爆產品。
凱文凱利提出過一個1000個鐵桿粉絲的理論，意思是說，只要你擁有1000個鐵桿粉絲，無論你在什麼領域都可以活得很滋潤。
明白了精準引流的本質，那麼該如何去做呢？
現在市面上有很多講引流的課程，各種大師講解的各種技巧讓人眼花繚亂。偏門的技巧聽得越多，越容易誤入歧途。其實，精準引流的核心只有九個字：選渠道，設誘餌，留鉤子
何謂選渠道
假如你做的是打籃球的裝備，需要的顧客當然是喜歡籃球的人了，這時候你就應該去虎撲、各門戶網站的籃球頻道、籃球比賽甚至線下的籃球場地裡去引流。
所謂的選渠道就是找到你的潛在客戶聚集的地方，然後去那裡引流。你的潛在客戶在哪裡，你就去哪裡。
何謂設誘餌
我們都知道，釣魚的時候要在魚鉤上放誘餌。有的資深釣魚愛好者會精心研究多年，調出一種非常能吸引魚的香餌，從而增加魚咬鉤的概率。
設誘餌其實也就是這個意思，給你的潛在客戶提供他們感興趣的東西。賣香水的可以提供這款香水的小樣，賣護膚品的可以提供護膚的課程，賣早教產品的可以提供育兒講座……
何謂留鉤子
找到了潛在客戶所在的渠道，提供了他們感興趣的產品，當然也要留下自己的聯繫方式，這樣才能為客戶提供進一步的服務。最直接的是留下微信，微信是做私域流量變現的最好方式。
但是有的平臺不能直接留聯繫方式，這就需要你摸清平臺的規則，可以留什麼聯繫方式，以什麼方式去留。在平臺裡引流必須尊重平臺的規則，否則平臺封號，之前做的就白費了。
總而言之，精準引流的核心只有這九個字，做好這九個字，你將不會再受到缺少流量的困擾。
在2020年我們團隊專注於研究流量的獲取，這半年裡我們已經幫助了上百位顧客解決精準引流的問題，如果你也有流量方面的困擾，歡迎來跟我們聊聊。
