作為賣家，我們的選品目標應該是：
低競爭
可以被改善好的產品
高利潤
穩定需求
無法律、運輸問題
01 分析行業與關鍵詞數據，得出競爭指數確定開發方向
1、如何分析行業數據與收集關鍵詞數據？
沒有選品方向，需要了解市場什麼行業/產品熱銷。
有具體選品方向，需要獲取精準的關鍵詞。
快速瞭解市場熱銷產品的 5 種方式
1-Bestsellers 銷售排行榜
美國：www.amazon.com/bestsellers（其他站點把 .com 改為對應後綴即可）
2-New releases 新品排行榜
美國：https://www.amazon.com/gp/new-releases
3-Movers & Shakers 銷售飆升榜
美國：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
4-亞馬遜品牌分析功能（Amazon Brand Analytics）
按全站點或者產品類目可以查看什麼產品搜索量最高。
5-阿里指數-阿里排行—https://index.1688.com
可以從採購端了解1688當前的熱銷產品，作為亞馬遜開發的參考。
拓展工具-Yasiv（需科學上網）
www.yasiv.com（暫停使用，恢復時間未定，大家可以留意一下網站！）
通過yasiv，可以查詢已知產品的關聯周邊產品，從點到面完善我們的產品體系。
獲取關鍵詞的8種方式
1-圖片搜索——突破口
Bing：https://cn,bing.com/visualsearch
谷歌：https://www.google.com/imghp
2-參考亞馬遜競品listing：競品標題、5點賣點、產品描述、類目關鍵詞、QA&review
3-參考其他電商網站競品：Listing文案（標題、描述）、類目關鍵詞、搜索下拉框、review&QA、搜索技巧（shop/buy+關鍵詞）
4-反查同行：亞馬遜品牌分析功能、反查關鍵詞軟件
5-關鍵詞的同義詞-wikipedia-維基百科、Google搜索：關鍵詞+wiki
6-獲取長尾詞：亞馬遜下拉框、關鍵詞挖掘工具
7-全網搜索：搜索“引擎”上的關鍵詞提示 類似亞馬遜下拉框提示、測評網站 review+關鍵詞
8-亞馬遜後臺廣告報表：商品推廣自動投放報告/search terms report
以防護用品為例，通過阿里指數得到以下產品方向和關鍵詞—一次性塑膠手套：disposable gloves
2、如何得出競爭指數？
競爭指數 = 搜索量 / 結果量
搜索量
在Jungle Scout的關鍵詞功能輸入主關鍵詞，查看搜索量。
結果量/競爭對手數量
亞馬遜前臺
八爪魚-軟件
火車頭瀏覽器
Tips: 亞馬遜前臺搜索前兩頁的數據會偏小，建議查看第三頁的結果量。
競爭指數/競爭激烈情況
競爭指數 = 搜索量 / 結果量，競爭指數越大，說明越供不應求。
1）競爭指數只是一個參考值，並非絕對。
2）避免開發競爭指數太低的產品。此類產品需求量有限且進入市場的賣家多，新品打入市場比較困難。前期可以按競爭指數>3 為標準，後期對市場熟悉後，可靈活設定。另外，除了看競爭指數，還需要看搜索量，如果搜索量太低，即使競爭指數>3，也要謹慎開發。
3）避免開發極其成熟的市場，假如細分類目市場中Top100產品中新品的評論數都很高，說明這類產品競爭非常激烈，新品打造需要積累很多評論才能進入細分類目市場前100。
02 如何高效多維度收集與批量分析市場數據形成差異化（銷量、熱搜詞、歷史價格、客戶關注點等）
市場壟斷程度
1）品牌壟斷
利用Jungle Scout工具下載搜索結果，或者在亞馬遜前臺查看細分類目中top100中品牌的佔比來判斷是否存在壟斷現象。如果一個或者少量幾個品類賣家壟斷了超過60%的銷量，那麼進入市場就比較困難。
2）亞馬遜自營壟斷
利用工具或者在前臺查看細分類目中top100亞馬遜自營AMZ的佔比情況來判斷是否存在壟斷現象。一般自營店的超過30%，那麼進入市場就比較困難，一般競爭不過。
3）銷量壟斷
利用工具或者在前臺查看細分類目中Top10產品銷量（頭部產品銷量）佔Top100產品銷量比情況來判斷是否存在壟斷現象。
競品預估銷量、上架時間
競品預估銷量和市場容量不是越大越好，適合公司情況最好，不一定銷量不高的產品就一定放棄。同時也可以結合競爭對手數量，競爭對手數量少的也可以考慮。
關於上架時間，近6個月上架的listing，進入前100的個數不為0，最好有5個以上商品成功進入前100。
平均市場價格
分析Top 100的價格分佈情況，可以利用此價格前期簡單評估下自己的售價和利潤率情況（以我們自己為例）：
目標售價：
美國：10美金-50美金
歐洲：英國 9.99-40英鎊，非英國售價9.99-50歐（售價太低不夠扣廣告費，太高備貨資金過高；價格低但利潤高的產品也可以考慮）
目標利潤：
不需要交稅站點：≥20%
需要交稅站點：≥40%
競品歷史銷售情況
查詢到單個商品的價格、排名、評分、評論數、跟賣等的變動情況，以便我們更好地研究這個產品過去的銷售情況、營銷策略和未來的發展趨勢。
行業及競品評論
平均評論數量和星級：
用來判斷競爭指數， 數量越多， 競爭越大；
星級越高， 產品優化的概率越低， 星級越低， 退貨率會比較高， 如果可以做到產品改良， 那麼會是個非常好的機會。
Top100產品裡面的評論數量過大（很多listing的評論數過百甚至過千），而且產品評分值4分以上的產品過多，那麼說明這個產品進入市場比較困難，進入的空間比較小。不要一開始就進入類似藍牙耳機這種很多幾千個評論的類目。
熱銷趨勢（淡旺季、生命週期、開發時間）
利用Google trends， 看過去12個月和過去5年的搜索熱度；Jungle Scout可以查看關鍵詞過去兩年的歷史搜索趨勢，判斷季節性和產品的未來發展趨勢。
現貨款的產品提前2-3個月開發好，需要研發定製的產品則提前5-6個月。
