本文首發於“無險美好”微信公號，作者：秦丹丹 專業指導：于振華
2019 年 12 月 31 日 20:30，上海東方體育中心，羅振宇“時間的朋友”跨年演講如約而至。
羅胖曾發下大願望：跨年演講要連辦二十年。今年是第五場，也是倒數第十六場。
今年的演講主題是——基本盤。也就是不去看那些一驚一乍的標題，人云亦云的情緒，而是轉過頭，看手中的資源，腳下的道路。只有基於基本盤，才能看清我們自己的努力方向。
令人意外的是，羅胖竟然在演講中提到了“保險經紀人”這個職業。要知道，按得到大學的潛規則，保險營銷員一直難入其流。
那羅胖是怎麼看待保險行業和保險經紀人的呢？
以下是羅胖跨年演講關於保險的精華版，與你分享。
一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：
第一，你自己的本事，
第二，你和其他人連接的本事，
而後者是前者的放大器。
帶著這個視角，再來打量中國人的財富版圖，你會發現，有些職業正在起變化。
比如，保險經紀人。
你知道嗎？現在有不少這樣的例子，在其他行業做得非常好的人，改行幹保險。
比如外企的、銀行的、廣告公司的、媒體的，甚至還有醫生。
我們得到 App 的李璞老師說，過去大家的一貫印象，轉幹保險的基本上就兩種情況：
要麼走投無路，要麼身懷絕技。
這兩年，身懷絕技的人，改行幹保險的，越來越多了。
改行的理由當然很多，但是深入瞭解之後，我才知道這一行對人的要求也在不斷髮生變化。
說個我的親身體會，今年，我也買了一份保險，就在我要提筆簽字的那個瞬間，對面的保險客戶經理突然笑眯眯地跟我說了一句話：羅老師，你想好再簽字哦。你簽了字，我可要服務你 20 年咯。
注意，是整整 20 年啊。在這 20 年裡，我出險了他得幫我報案，我身體要有點情況他得幫我聯繫醫院，看完病拿著我的各種證明、清單、發票、分割單，去理賠報銷。
說白了，他得跟我保持 20 年的緊密聯繫。
對一個成熟的保險經紀人來說，他要在幾十年的時間裡，同時跟很多人保持緊密聯繫。你想想看，他要是沒有強大的跟人連接的能力，他是完不成這件事情的。
當然，要求高，也意味著回報高。你可能知道，現在做得好的保險經紀，年薪百萬不是問題，而且時間還自由。但是，你可能未必知道，保險這個工作，是可以傳代，可以繼承的。
你就想，等他退休那天，把30歲的閨女帶到我面前，介紹說：這是我孩子，相應資格都有，請讓她繼續為羅叔叔服務。
你說這是不是就繼承了？他這輩子的奮鬥是不是就可以在代際之間傳遞？
你想，現在有幾個職業可以指定自己的繼承人？為什麼保險這個行業可以繼承？因為它處理的其實是一組信任關係。
本領可能會過時，資本可能會貶值，但是，人和人之間的連接是可以一直延續下去的。
保險經紀人，這個職業本身就是人與人之間的連接器，所以他們的財富能力，掙錢能力會提高。
為什麼羅胖提到的是“保險經紀人”這個職業？
從事保險工作的人有很多，大致可以分為以下幾類：
各家保險公司的代理人隊伍，人數眾多，他們簇擁在我們的身邊，常常以親朋好友、乾爸乾媽、老同學老同事的身份出現，想盡各種辦法，以人情的名義要求買單。
銀行的業務員，向每一個來存錢的儲戶，都遞上一份理財型保險，明明是去銀行存錢的，最後變成買了份買保險。
電話銷售的業務員，口吐蓮花，經驗老道，一份只保死和殘的意外險，在他們嘴裡都能裝飾成啥都賠。
網絡上的陌生客服，分不清對方到底是個人，還是個機器人，反正似懂非懂的，價格也便宜，就這樣買了不少保險。
唯獨保險經紀人，他們不同，首先從身份定位上，保險經紀人是跟消費者站在一條船上的。這個時代，誰也不傻，人們更傾向於選擇跟自己穿一條褲子的人。
保險經紀人手上掌握著更多的資源，他們所代表的不是某一家公司，而是整個保險行業的所有公司和產品。
在人與人的連接中，保險經紀人擁有更高的交換價值。
從基本面上看，中國保險業仍是一片藍海，這其中，保險經紀人的職業增長空間最大。
在發達國家成熟的保險市場上，由保險經紀人承攬的業務佔70%以上，而這一數字在中國不到10%。
汪丁丁老師的一本書《思想史基本問題》裡，有這樣一段話：
一個人花 5 分鐘就能想清自己生活的意義。5 分鐘能幹嘛？就是問自己 5個問題，並誠實作答。
這 5 個問題是：你是誰？你幹啥？你為誰幹？別人需要你嗎？你幹了之後，社會變得更好了麼？
對於保險經紀人來說，這5個問題的答案是：
——我是保險經紀人
——我是幫你買保險的
——我為你幹
——每個人都需要我
——家庭因我而更加幸福，社會因我而更加美好
這真是 5 個神奇的問題，你每能回答一個，就會發現自己和這個世界的連接深了一層。
與此同時，每能回答一個問題，你也分明地意識到，保險經紀人，他們的連接能力超乎想象，他們的財富能力超越了大量的人。
當我們看不清未來的時候，不如收束目光，回到腳下，看清我們的“保險基本盤”。因為從保險中，我感受到了一種來自慢變量的震撼。
我輩中人，不要忽視這些緩慢而巨大的變化。因為這些變化緩慢、持續而堅定，我們每一個普通人都有參與的機會。
二十年前，加入保險業的人高喊春天來了。
二十年後，春天終於來了，而且陽光很暖。
寫在最後
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