打造出服裝爆款是每個服裝企業的追求，對企業而言，爆款就意味著高銷量，高利潤，低成本。
服裝企業發展至今，想要保持盈利基本可以分為兩種模式，一是可以已不斷上新的方式，讓消費者永遠能保持新鮮感，這點做得比較好的就是如今的快時尚品牌，比如優衣庫和Zara，基本可以十幾天就能重新上新款。
另一種就是我們剛剛上文提到的尋找機會打造爆款，大批量銷售一件產品，比如某一個服裝企業一個月同一件衣服銷售出上萬件，銷售額高達五六百萬，光是服裝製造工廠就能盈利上百萬。
先說第一種，服裝企業不斷開發新款產品，以多款少量的方式保持上新。服裝企業生產一款服裝的流程主要分成產品開發、生產製造、物流配送，以及線下門店的直銷等。
在每個階段和流程上，都有一個時間成本，耗費時間越久，時間成本越高，相對整體來講，總成本就越高，因為，每多生產一件新的款式，其實相對來說成本也就增加一點，而高成本的同時也就代表著利潤相對來說比較低。
而且多款式的打造也相對來說比較考驗服裝企業的能力，小規模服裝企業不一定能做到。
當然優勢也很明顯，就是基本能保持穩定盈利。少量多款也就意味著庫存少，上新速度快，比如快時尚品牌Zara最快可以在兩週內，做到從設計到服裝上架，而且清庫存能力很強，基本在三週內可以週期性清完庫存，這也是Zara的淨利潤每年可實現將近兩位數的增長，被稱為發展最快的零售商的原因。
而另一種就是打造爆款。特別是對於中小型服裝企業來說，爆款才是引爆服裝生意的關鍵點，是通往財富的捷徑！那麼該如何打造爆款呢？
（一）選款
首先就是選款和設計，服裝企業想要做一個產品的時候，最重要的就是先選好款式，選款是基礎，如果基礎沒有做好，那麼後面都將做無用功。
那麼如何選款呢?我們先來看看網上流行的爆款都有哪些特點。
（1）緊跟潮流。爆款的出現大都和時下最新的潮流趨勢有關，比如某檔節目裡明星或者網紅的同款。
（2）款式百搭。一件衣服能否在市場上發揮出他最大化的競爭優勢，絕大原因取決於他的互搭性，包括款與款之間，主題與主題之間，色與色之間的搭配。
而能成為爆款就說明是合適大部分消費者穿搭的，而不是小眾圈子的服裝，所以在款式上設計儘量符合大眾審美。
（3）性價比高。一個產品的定位是能否銷售出去的主要決定因素，定位中包含有，風格定位，人群定位和價格定位。三者確實環環相扣，風格的定位決定了人群與價格定位，人群的定位決定了風格與價格，價格的定位決定了人群與風格，對於爆款來說這三者更是缺一不可。
綜合上面爆款的特徵，我們在選款的時候儘量要選適合大眾口味，然後根據時下的潮流敲定產品的版樣和色調，比如通過模仿打造出當紅流量明星或者網紅穿的同款來制定基礎款式。
（二）定價
接著就是定價，合適的價格能讓爆款的銷量大大增加。因為爆款面向的是所有消費者群體，所有打造爆款價格不能太高，否則無法適合全人群。
當然也不能太低，否則利潤會被大幅度壓縮，最好的方式是先去了解爆款產品這個檔次的其他產品的價格區間，然後定箇中間價格，既保證利潤的同時也能讓消費者接受。
（三）營銷
然後就是營銷和推廣了，想要打造銷量好的爆款，前期的推廣工作必不可少。現在已經是移動互聯網時代了，免費的推廣方式就有很多，可以通過利用自身的社交網絡，比如在微博，微信這些社交軟件裡打廣告。
另外現在的短視頻和直播行業都很火爆，可以通過邀請一些自身就有流量的網紅來為自己想打造的爆款出一段短視頻或者直播拉取流量做推廣，另外收費的推廣就更多了，比如淘寶的直通車百度的百度排名等等。
（四）拉新
當你的爆款累積了一定的銷量，銷量每天都有增長之後，接下來你要做的就是利用這款爆款去推動其他服裝產品的銷售，做好爆款對企業其他服裝的關聯銷售，拉動整個服裝企業的銷量，在這個過程中，也可以考慮利用爆款的流量來打造企業的第二款爆款。
（五）售後
提供好的售後服務是一個服裝企業成功的關鍵。。好的售後服務能轉化成好的口碑，不但能拉動客戶的二次購買，更能利用老客戶拉動新客戶，同時也是一有隱形的廣告效果。
最後說一句，對於服裝業來說，每個爆款都是有著一個生命週期，最多兩三個月的爆發流量期，所以服裝企業不可能只靠著一件爆款盈利，對於行業的信息收集與分析，努力追求創新，掌握關鍵的核心行業技術知識，以及運作的節奏，才是服裝行業中關鍵的核心競爭力。
