馬雲第一個創業項目是海博翻譯社。為了養活它，馬雲揹著麻袋去義烏，批發了內衣、襪子、禮品、鮮花，白天工作，晚上擺地攤。
柳傳志，40歲創業。剛成立聯想的時候，和同事每天在中關村擺攤，賣溜冰鞋、電冰箱、電子錶、運動褲衩。
萬丈高樓平地起，商業帝國擺攤先。擺地攤，不丟人。擺好地攤，賺得不比白領少。
擺地攤主要分兩種：流動攤位和固定攤位。
固定攤位：
攤位費相對較高，人流量基本固定，所以一般都是精選商品，並保持商品的多樣性，來爭取更大利益。
流動攤位：
一般無攤位費或少量攤位費。人流量可以做得更大，吃完a點，吃b點，哪裡有人流，就去哪裡捕獵。
擺攤前需要考慮的東西：
天氣：什麼天氣賣什麼貨，有時候出攤還不如不出攤。比如：雨天和太陽天賣傘，陰天就不太好賣了。夏天賣涼拖，冰棒、冰飲。
城管：和非競爭對手的攤主打聽城管執法頻率、執法時間、執法力度。
擺攤點：思考人流量哪裡大?哪裡的人流更利於我們的產品銷售。大而精準為最佳。
選貨思考點：便攜性、利潤率、出貨率、壓貨率。擺攤產品主要分通用型和季節型，季節性比較容易壓貨，但是大多數產品會比通用型更易銷售。
擺攤需要準備的工具(可能會用到)：
擺攤布：考慮防水、輕便。其實商品擺桌上比擺地上好。
便攜收納運送一體裝置：就是方便我們能夠把貨物都收起來跑路的東西。
摺疊桌椅：網購關鍵字“擺攤摺疊桌”，有桌椅一起的，也有單獨摺疊桌子的。
燈光：網購關鍵字“擺攤燈夜市燈”，一個能夠支撐我們一次的出攤時間的燈。
展示架：例如耳環展示架，網購關鍵字“耳環展示架，“耳環掛架”。
擺攤實用的策略：
位置：考慮夜市、學校附近、工業園、商業街、公園、村鎮集市、地鐵出口、街道主幹道、超市門口等。輝哥強烈建議大家一定要估算人流量、銷售數量，如果量太小的話，要多摸索幾個好位置輪換著擺攤。
時間：一般節假日為優。下午5點到6點，時候賣欣賞性的商品。下午6點到8點，適合賣日用品。8點以後，適合賣小吃。
擺貨：產品種類不能太多，但輝哥一般也不建議只賣1樣，種類以客戶一眼就知道你賣什麼的為宜。擺貨清爽、整潔，突出重點。主打商品，折扣商品廣告要鮮明出去。
選貨：不跟風，跟風價格透明，容易價格戰。進貨價格低為好，拿價格優勢的庫存貨很好，但要想清楚是否有銷路。保持思考，一旦選好貨，趕緊去做，商機不等人。
不要輕易相信進貨方的推薦，極容易被推薦他們賣不出去的貨。不要進超市賣的東西，難賣。要有主打商品，求精不求全。賣價便宜一定是因為成本低，而不是薄利多銷。
新手練攤：剛開始可以選擇一些進價低、體積小的商品：如襪子、小首飾。可以拿個行李箱，方便隨時“收攤”。選貨水平不夠可以多進些品種，在銷售中發現，不好賣的通過搭售出掉，好賣的再進貨。
城管來了：如果來不及撤離，不要收攤了，提前醞釀好感情，最好眼淚若干，臺詞：貧困山區孩子，交了學費後沒有生活費，只能自己出來擺攤賺錢，進貨的錢還是問同學借的。
穿著：出來擺攤穿的用的差點，帶小孩，都能引起同情心，不容易被砍價，體會。穿的差，不等於穿得破爛，乾淨衛生整潔仍然是優點，有選擇的話沒人喜歡在髒亂差的攤位買東西。
討價還價：迂迴之，採取第二件打折這樣的策略，用數量來彌補利潤的較少。
八面玲瓏：見人說人話，見鬼說鬼話，用好誇和比：比如和女朋友一起的男生，關注男生穿著打扮，可以說你自己都穿xx牌子xx，女朋友買個xx肯定也是捨得的，便宜的也有，只要xx元，就是質量和樣子上不適合女生用。你女朋友這麼漂亮，當然要用這個漂亮的。
宣傳：用音響不間斷播放廣告、放置活動海報：吸引注意，拯救嗓子。好的文案+好的活動也得讓人知道才能有好的業績。
抽獎：同樣的商品，有抽獎比沒抽獎好賣，有的人本來購買意願不是特別強，但是看到獎品有自己需要的，就想試試了。比如滿20元抽獎。
裂變：做好海報圖，轉發朋友圈送xx商品，點贊50個送xx商品。
微信養熟：以方便售後為由，也可以設置加微信立減n元，或者打n折的策略，只需在價格上變動，即不需要任何額外成本吸引客戶加微信。注意：需要做出不刷屏，不群發，不打擾的承諾。賣貨的號，可以取名為：賣耳環的茜茜。
客戶反饋圖：很多人搞錯了，以為每天大量客戶反饋有助於銷售。其實客戶反饋圖，在精不在多。刷屏被屏蔽，我們只需要取極少數效果很不錯的客戶反饋圖。
酌情考慮自助擺攤的形式：前提是該處人口素質相對較高，擺好商品，放出二維碼，讓他們自選，自拿，自付，不用人工參與，損耗在所難免，大方向賺錢即可。
以下推薦18種輝哥認為相對較好的“攤“，當中也分享了很多思路，能夠幫助到你：
①居家好物
居家好物，都是非常實用的商品，且進價普遍並不貴。某音、某紅書搜“居家好物”，太多此類賬號推薦商品了，我們把這些商品記錄下，挑選具有銷售力的商品。
此類商品的客戶非常適合引導到微信養熟、復購。某音搜索“生活小妙招”，“居家妙招”，素材取之不盡，直接下載下來用來我們的朋友圈打造。記得去掉水印、抖音號等信息，防止被截流。關鍵詞“抖音在線去水印”，有很多網站提供免費的此項服務。
②賣耳環等小飾品
項鍊、耳飾、手鍊都是很常見的，輝哥建議你可以嘗試下發繩、髮卡、髮飾，扎頭髮的女生比帶耳環的只多不少。日韓、歐美外貿單做工很好，但是價格仍然很低，利潤非常可觀。
③貼膜、手機套等手機配件
手機膜，輝哥直接從阿里巴巴進貨，沒有量，就能拿到1塊錢/張，蘋果的膜價格相對更低，規模效應，成本很低。
可以設置一個手機免費香薰、消毒的服務引流。一旦有客戶被引流吸引，可以趁機營銷貼膜。膜有很多種，防藍光膜、防偷窺膜、鑽石膜、半屏膜、全屏膜、全覆蓋膜、碎核桃膜……
手機套進價相對貴一些，透明殼1元內，普通殼也是幾塊錢能拿到貨。手機數據線蘋果、usb、typec進價2元左右搞定。充電寶一般也就十幾二十。手機配件利潤尚可。
④賣紙巾
紙巾的進貨有些可以0擼，大部分也就五六塊錢一提，可以賣八九塊錢，一提賺個兩三塊錢。因為紙巾是剛需，所以相對比較好出貨。缺點是紙巾比較佔地方，攜帶不方便。
很多回答紙巾的其實都是拉你去做某某淘客的，這裡輝哥聲明下：純分享，阿里巴巴找，沒有廣告，雙手打字以證清白。
⑤賣棉花糖
成本主要是機器的成本，三四百就能買到入門的棉花糖機器了(用燃氣的)，糖加上燃氣的成本，每根棉花糖也就攤到幾毛錢。強烈建議買花型多的那種機器，價格不會高很多，但是能夠幫你的客單價提高。
棉花糖自動販賣機其實已經有廠家在出售的，不過輝哥看到他們的網站上價格都不標註，不是明碼標價的商品，輝哥一般不建議碰，除非你非常懂行。
⑥賣氦氣球
從前氫氣球，現在一般是氦氣球，比較安全。氣球，批發兩毛錢左右一個。打氣和扎繩幾十塊能搞定。氦氣球一個球的充氣成本在3元左右。一般是在公園、遊樂場、兒童聚集處銷售。
⑦賣舊書
和廢品回收站合作，走街串巷去老社區回收。收回來的書消毒、壓平、去味。可以兼賣一些健康相關的畫冊，批發價2元，零售價翻個幾倍。
⑧賣五穀雜糧粉
現磨の五穀雜糧粉，一斤成本在6塊錢左右，零售價正常能夠達到3倍以上。
⑨熱轉印個性定製品
相關關鍵詞：“熱轉印機器”。這類機器輝哥看到打印機+轉印機入門級成本大概在5000元左右，可以做衣服、手機殼、抱枕、鏡子、木版畫、鑰匙扣、打火機、車載掛件。
投資說大不大，說小不小，設備還要更貴的，上萬。通用算法是：生產成本=打印機+轉印機+耗材。
相關知識參考：
水轉印：用於打印不規則物品
熱轉印：常用於服裝印刷
絲網印刷：用於金屬、陶瓷、塑料、玻璃
⑩賣香料石頭
其實就是噴了香水的石頭。徹底洗乾淨石頭，把石頭在香料裡浸泡3天以上，孔隙越多的石頭香氣保留時間越久。香料可以用顏料+香水的形式，還能讓石頭更美觀。成本極低，怎麼賣都不虧。
⑪鮮花類產品
昆明的花是全國最好品種最多的，80%的貨都是昆明發出。代表：斗南花卉市場，屬於一級批發市場。量小一般是從當地進貨，大部分是二批，有些三批。
花材說有等級的從C到A，價格升序。做活動、花籃，一般用C級;零售、花店一般用B級;高端客戶、花藝學校用A級。常見花：菊花、玫瑰、月季、百合、雛菊、蝴蝶蘭、康乃馨、勿忘我、鬱金香向日葵、滿天星、八仙花and so on
花和包裝搜“鮮花直批”，“花材包裝”這兩個關鍵詞找。不侷限於花本身，可以考慮零食花(零食當作花包裝起來)、盆栽、蔬菜苗。
城市裡賣花好點，農村郊區賣盆栽相對好點。
常見盆栽：多肉、米蘭、鐵樹、紅掌、蘆薈、吊蘭、綠蘿、富貴竹、富貴塔、發財樹、常春藤、萬年青、仙人掌、鐵線闕、君子蘭and so on
常見蔬菜苗：各種豆芽苗、各種茄子苗、各種辣椒苗、各種番茄苗、羊角蜜瓜、聖女果苗、青絲瓜苗、黃瓜苗、and so on
⑫汽車用品
太陽鏡、帽子、座墊、腳墊、車載香水、CD、車載mp3、方向盤套等等。
⑬小吃攤
小吃攤是最累的攤，但是真的很賺錢，蛋餅攤一個月賺幾萬並不稀罕。
品類很多：早餐、夜宵、涼粉、燒烤、烤鴨、餈粑、燒餅、臭豆腐、糖葫蘆、烤麵筋、糯米餈、羊肉串、爆米花、麻辣燙、捏糖人、油炸食品、醃製水果、冰凍西瓜、炒飯炒粉幹and so on
⑭虛擬型
全網影視vip卡，之前輝哥有說，體驗不好，還不如那些d版站，但是這個可以定價，即便爛大街還有一定信息差。
還有一些實體型的虛擬產品，比如裝機u盤、單機遊戲、車載音樂內存卡、老劇美劇合集硬盤等。低價虛擬存儲介質+虛擬產品。Ps：那個是違法的。
⑮地推型
賺錢總比給別人錢難，地推型其實是羊和狼約定了，羊給豬一點，剩下的羊自己賺。做任務、擼羊毛、引流微信公眾號等，用一些廉價的贈送品即可。
⑯才藝、玄幻篇
設計藝術簽名、畫素描、捏泥人、測字、算命、看相、摸骨、美甲攤、塔羅牌、賣唱、乞討、行為藝術。
⑰賣玩具
女人>小孩>老人>狗>男人。小孩的錢好賺程度僅次於女人。小孩玩具就是一個高利潤、高復購的產品。毛絨玩具就屬於小孩、女人都通殺的產品。小孩喜歡什麼玩具，調查一下就清楚該賣什麼了，難度不大。
⑱遊樂型
套圈、射擊氣球、空桶投球、打掉拿走(沙包砸，倒幾個分別對應獎品)、眼疾手快(隨機掉下棍子，看能否接住)、寫數字免費拿娃娃(從1寫到300沒錯免費拿大娃娃，10塊錢一次)and so on
線上和線下的界限會越來越模糊，線上和線下的模式會越來越接近，把流量儲存起來，是每一個聰明人自然的選擇。乾貨長文，寫得眼睛疼。
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