馬雲
導讀
內容來源：2008年，馬雲參加了一個由央視發起的以打造中國未來企業領袖的電視公益活動——“我能創未來--中國青年創業行動”，在節目中馬雲做的一個演講。
本文整理作者：卯金
創業深度好文：約3200字/8分鐘閱讀
讀史的卯金邀你，閱讀前先思考：
如果你想成為一個創業者，你自己應該想清楚那些問題？
1.你的創業初心是什麼？
2.該怎麼去做？
3.要做多久？
帶著這些困惑，來看看馬雲怎麼說。
馬雲
馬雲演講正文：
《我能創未來——中國青年創業行動》
1
作為一個創業者，首先要給自己一個夢想！
在1995年，我偶然有一次機會到了美國， 然後我發現了互聯網！發現互聯網以後呢，我不是一個技術人才，我對技術的知識不懂， 我對電腦的認識還停留在收發郵件和瀏覽頁面上！直到今天早上為止，我還搞不清楚應該怎樣在電腦上使用U盤！但是這並不重要，重要的是你的夢想到底是幹嗎？1995年，我發現，有一天互聯網可以改變人類，並影響人類的的方方面面！但是呢，誰可以將它改變，它到底應該怎樣去影響人類？這些問題，我在95年的時候完全沒有想清楚，但隱隱約約的可以感覺到，這些東西是我將來想幹的！
所以回來以後，也非常的艱難。我請了24個朋友到我的家裡，大家坐在一起！我說我準備從大學裡辭職，要做一個互聯網，叫Internet！因為自己不懂技術，所以我花了將近兩個小時來說服這24個人，這是一個很有意思的事情！兩個小時，我肯定沒有講清楚什麼是互聯網，他們肯定也聽得暈裡糊塗，兩個小時後，大家投票表決23個人反對，一個人支持。大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本就不存在有這麼一個網絡。
但是我經過一個晚上在想，到第二天早上，我決定還是辭職，去實現我的夢想！為什麼是這樣呢？我發現，今天回過頭來想，我看見很多優秀的年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路！晚上充滿激情說，明天我將幹這個事，早上仍舊走自己原來的路線！如果你不去採取行動，不給自己實現夢想的一個機會，那就永遠沒有機會！所以，我稀裡糊塗地，走上了創業之路！我把自己稱為：盲人騎在瞎的老虎上面，根本不明白將來會怎麼樣！但是我堅信，互聯網將會對人類社會有很大的貢獻！當時，95年不太有人相信互聯網，也不覺得有這麼一個互聯網會對人類有這麼大的貢獻！所以，我用了比爾蓋茨的名字！那時候，我覺得互聯網將改變人的方方面面，但是說馬雲：互聯網將改變人類的方方面面！沒有人會相信我，所有我就說"比爾蓋茨說：互聯網將改變人類的方方面面！"結果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對互聯網。
2
有了一個理想以後，我覺得是就是要給自己一個承諾！承諾自己要把這件事做出來。很多創業者呢都在想，這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎麼辦？我覺得創業者就應該去創造條件，如果機會都成熟的話，一定都輪不到我們，所以一般大家都覺得這是一個好機會，機會成熟的時候，我認為往往不是你的機會。你堅信這個事情能夠起來的時候，給自己一個承諾說：我準備幹五年，我準備幹十年，幹二十年把它幹出來，我相信這條路你會走的很久！
我在一次跟創業者交流的過程中，我說創業者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的；一個人的激情是沒有用的，很多人的激情是非常有用的！如果你自己很有激情，但你的團隊沒有激情那一點用都沒有的！怎樣讓你的團隊跟你一樣有激情，面對未來，面對挑戰是極其關健的事情 ！
那我自己給自己的承諾就是：在互聯網最冷的冬天，2001-2002年的時候，我對自己說，我從1995年開始創業，我已經受了六年的苦啦，六年來碌碌無為，犯了那麼多的錯誤，反正我也沒有辦法，後面六年繼續幹下去，再吃六年苦，甚至十六年苦，一定要把它做出來為止！
在這裡我想跟大家分享一個堅持、夢想或是信任、堅信的一個案例！阿里巴巴上市一個月以後，我把我們公司超過五年以上的員工全招集坐在一起！我問大家一個問題：我們現在上市啦，有錢啦，可以說是相當有錢啦！但是我問大家，憑什麼我們有錢，是因為我們比別人聰明嗎？我看未必，至少我認為我是不聰明的。從小學到大學，我很少考進前五名，當然我也沒有跌破過十五名，我沒有覺得我聰明，因為很多人考數學，考什麼都比我行，你覺得我們比人家勤奮，我看這世界上比我們勤奮的人非常之多，比我們能幹的人非常之多，但為什麼我們成功了，他們沒有成功？
在我看了五六百名同事，經過五年以上的員工，絕大部分的員工智商都跟我差不多，都不咋地。因為七八年以前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金，人們也不一定相信電子商務，那時候非常難招聘到員工 ，同事非常難招回來。我們說街上只要不是太殘疾，我們都招回來。但是經過五、六年，我們都很有錢，大家都很有成就，這是為什麼？我覺得就是因為我們相信我們是平凡人，那時候認為很能幹，相當出色的人，全都離開了我們，因為有獵頭公司將他們請走啦。有一些人想說，我不同意這個觀點，我不認同互聯網或者不同意這種方式！他們又走到了另外一個公司去創業，而那些反正也沒有人挖，也不知道應該哪裡去，閒著也是閒著，到其它公司也找不到工作，就待下去，一待就待了七八年，現在就成功啦！事實上也是這樣，傻堅持要比不堅持好很多。所以我覺得創業者，給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持是極其關健的！
3
另外，我覺得創業者一定要想清楚三個問題。第一：你想幹什麼。想清楚想幹什麼的時候，你要清楚我該幹什麼，而不是我能幹什麼？我一直堅信這世界上比你能幹，比你有條件乾的人很多，但比你更想幹好這件事情的應該全世界只有你一個人！在創業的過程中，四五年以後，我相信任何一家公司都會面臨很多的抉擇和機會！在每個抉擇和機會的過程中，你是不是還像第一天對自己的初戀一樣，記住自己的夢想，這至關重要！在原則面前你能不能堅持，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持原則。最後想幹什麼，該幹什麼以後，再給自己說，我能幹多久，我想幹多久，這件事情該幹多久就幹多久。其實阿里巴巴做電子商務，這麼多年以來，九年以來我們經受各種各樣的批評、指責是非常之多，大家說中國不具備做電子商務，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，基礎建設也非常差，憑什麼你可以做電子商務，那你說我怎麼辦？等待機會？等待別人來？等待國家建好？等待競爭者進來？我覺得創業者如果沒有誠信體系，我們就創造一個誠信體系，如果沒有支付體系，我們建設支付體系，我們只有這個樣子，才有機會。所以我想，九年經歷告訴我，沒有條件的時候，只要你有夢想，只要你有良好的團隊堅定地執行，你是能夠走到大洋的那一岸。
當然，這九年以內，我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什麼成績，不是說九年能活下來。我覺得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享覺得快樂，跟我的同事覺得最快樂的事情是，我們每一次碰上的災難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點。當然我今天不想在這兒吹什麼牛，我覺得我和絕大部分的這些災難、挫折碰上，我不知道是怎麼碰上，但是走出來，我也不知道是怎麼走出來的。很多人告訴你，當時是做了這樣這樣的準確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實有的時候，運氣也很重要，但這些運氣怎麼會給你帶來的，是因為你的信念，是因為你給自己的承諾，給團隊的承諾。
中國需要大批的創業者，我堅信，中國需要大批的中小型企業。解決中國13億人口巨大的就業問題一定是中小型企業。我不相信國有企業能解決全國13億人口的就業問題。所以需要大量中小型企業就需要大量的創業者。創業者在記住夢想、承諾、堅持，該做什麼，不該做什麼，做多久以外，我希望創業者給自己承諾，給員工承諾，給社會承諾，給股東承諾，永遠讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對不能做任何偷稅，不能做任何危害社會的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對我的家人，對我的員工，對我員工的家人，對我的股東永遠是坦蕩，我們犯錯誤，心裡也知道犯在哪裡。所以剛才講到我犯了很多的錯誤，現在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯的書，說實在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫，或者接受過採訪，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多。
所以最後想跟所有創業者和準備創業的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但後天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。
謝謝大家。
阿里上市
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