無論是傳統商業還是新零售業態永恆不變的話題就是終端動銷，也就是產品流通到消費者手中的最後一關。末端出貨通暢意味著產品在渠道內有著良好的流通性，更是品牌長遠發展的標誌。渠道本身就是承載品牌產品消耗、分發的存在，扶持渠道等於打造品牌影響力，但打造品牌影響力卻不能跟扶持渠道劃等號。
底層動銷是指產品在渠道終端被消費者接受、認可，最後買單的過程。終端往往是最底層的經銷商，她們不僅要面對著同行巨大的市場競爭壓力之下，還要面對越來越“刁鑽”的消費者。直接針對底層動銷的扶持對她們來說尤為重要，否則她們將面臨自掏腰包做動銷或者放棄並轉投別家的艱難選擇。
品牌“同質化”競爭愈發激烈的移動互聯網時代，信息壁壘越來薄弱消費者在消費時通常會貨比三家。這意味著同等質量的產品在終端銷售過程中，必須要給到消費者超出預期的價值才有可能從眾多競品中脫穎而出。
眾所周知世界上沒有免費的午餐，但免費是一種誘惑；免費是一種策略；免費的背後是人性。人性都是貪婪的，渴望免費，渴望獲得物超所值的東西。幾乎大大小小的企業都在玩免費策略，像社交平臺、殺毒軟件都是玩的免費商業模式。
曾經有一個聰明的猶太商人經營燈油，剛開始沒有市場，但他通過一個“免費贈送燈”的策略迅速引爆了市場，然後向這些用戶去銷售燈油，在極短的時間內輕鬆佔領了當地的燈油市場，這就是免費的力量。
免費是最有力的詞彙，任何的模式都可以利用，當然新零售微商也可以。一旦正確使用它，你的市場將被快速的打開，你的客戶會源源不斷的增加，你的業績也會持續不斷的增長。
1、免費體驗
如果你站在客戶的角度看問題，你就會明白：當你被邀請去購買一個從未接觸過、從未了解過的產品時，你的內心是擔憂的，擔心產品質量，擔心產品功能。但是如果能夠免費試用，客戶的接受度就更高，降低了客戶的購買風險，她也不會擔心錢財被浪費及產品品質。
當你的銷售建立在免費體驗的基礎上時，你所得到的回應率將是全部現有直接購買的2倍以上。免費體驗是一個非常強大的銷售技巧，可以通過向目標客戶群體郵寄體驗裝的方式，來實現這一個策略。
比如面膜，你先免費讓客戶體驗2片，客戶體驗完受益了，肯定會找你繼續購買產品；保健貼，你先給客戶免費體驗2片試用裝，他切實的接觸到產品，再讓他購買產品；空氣淨化器，你可以先讓客戶免費試用7天，7天后客戶覺得滿意可以直接購買，不滿意不需要一分錢。
如果你的產品可以提供體驗裝，建議你讓客戶免費試用，通過體驗的方式客戶的響應度會更高。免費送體驗裝也是新零售微商動銷最快的方式，你把產品送給身邊的朋友體驗，體驗好了最終購買率肯定高了。
2、免費贈品
如果你的產品很有吸引力，再也沒有任何事情比“免費贈品”更能提高銷售業績了。其中的關鍵就是“免費贈品”必須很有吸引力，必須很有價值，必須是跟客戶需求相關聯的。
在選擇“贈品”前，你需要回答一個問題：如果將這個“贈品”出售的話，是否有人會去購買它？一旦你為客戶準備好一個非常棒的產品，同時附贈一個“免費贈品”，客戶的滿意度自然會更高。
當然你可以嘗試多種“免費贈品”，不斷地測試，最終看哪個贈品客戶的接受度更高，然後選擇一個相對合適的贈品。
3、免費禮物
很多微商不懂維護客戶，也不知道老客戶的重要性，往往把老客戶疏忽了，最終老客戶不斷地流失，可見這種微商做起來的很累的，因為他需要持續不斷地去找新客戶，沒有老客戶的復購及轉介紹。當然如果你把老客戶維護好了，客戶的復購率及轉介紹對你來說都是一筆大財富。
你可以定期通過一些免費禮物來增加客戶的好感，增強客戶的滿意度，比如說客戶生日送個蛋糕。讓客戶對你的情感越來越深，客戶會覺得這是一個驚喜，會覺得你非常的細心，會覺得你非常的關心他，甚至你們之間會成為一種朋友關係。從買賣關係晉升到情感關係，從客戶關係晉升到朋友關係，這也是做服務的最高境界。
你也可以在客戶購買完產品後，持續地給客戶提供一些價值，比如免費的護膚知識，貼心的養生常識，實用的職場經驗等。你做護膚品，可以持續地跟客戶分享護膚常識，夏季美白常識，冬季補水方法等；你做養生產品，可以持續地分享一些養生知識，健康常識，保養技巧等。這些對客戶來說就是價值，你持續地分享，客戶肯定記得你並會感激你，肯定也願意持續地找你買產品並介紹朋友購買。
4、買一送一
記得有一次去商城買衣服，兩個店鋪一個打五折促銷，另一個買一送一，最終我選擇了買一送一的這家店鋪。為何呢？因為覺得佔了便宜，覺得夠實惠。實際上價值是一樣，都是打五折，但是給客戶的感覺不一樣。
大多數情況下，買一送一比打五折的效果要好，客戶接受度會更高。打折客戶不會覺得佔了便宜，只會在內心認為產品換季了或其他原因在降價，當然產品在客戶心中也大打折扣了，如果是買一送一，客戶就會覺得佔了便宜，購買率也會更高。
很多微商品牌都在圍繞“動銷”下功夫，實際上買一送一就是一個非常好的促銷策略，用好了銷量肯定提升。如：面膜買一盒送一盒，保健貼買一盒送一盒。產品的贈品對於銷售來說非常重要，但多數情況下，大多數的客戶很難去理解和接受你所提供的贈品，因此可以適當的改變一下策略，以買贈的形式送贈品。
5、免費抽獎。
像啤酒、飲料等產品都利用了抽獎策略在做營銷，哪怕中獎幾率不高，客戶也願意去嘗試，也希望自己是幸運兒。因為人性都是貪婪的，渴望得到自己得不到的東西。免費抽獎也是一個非常重要的營銷策略。就像人們買彩票一樣，總希望自己中獎一樣，有一種對美好結果的嚮往。通過免費抽獎不僅增加了有趣好玩性，還會帶來大量客戶的參與，最後提升業績。
比如護膚品，你可以在每一箱產品中設置一個獎項，類似現金紅包，蘋果手機，IPAD、等額產品等獎品，代理的補貨速度是不是會更快，參與度也高。如果做招商活動，現場設置一些金蛋，金蛋裡設置很多誘人的獎品，讓現場成交的代理享受砸金蛋的機會，最終成交率大大得到提高。
免費是人性營銷策略，新零售微商把這5大免費策略玩好了，你的產品會快速銷空，你的客戶會迅速增加，你的業績會明顯提升。任何一個策略的成功都離不開精心準備，同時在策略確立之後，你可以進行小範圍測試，蒐集反饋的信息之後，再優化策略，這樣才能儘可能的保證策略的效果。
底層動銷是品牌長遠發展源動力，底層代理則是品牌發展的基石，扶持保障底層代理的是新零售品牌的道德底線。做品牌如同做人，人非聖賢孰能無過，但知錯不改就會令人生厭。
每天一篇新零售乾貨，分享成長與你共勉。
