- 文/王剛
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導讀：
企業老闆要利潤，員工要工資，如果員工加了工資，企業就減少了利潤，按照這種思維邏輯，沒有多少老闆願意主動為員工加工資，因為哪個老闆願意主動給自己增加成本。
老闆與員工常常是對立的、思維是相反的，問題的主要根源是利益的矛盾和衝突。
老闆的心結：不加工資，員工流失、團隊不穩、士氣不振。而加工資，一方面會增加企業成本，另一方面還會引發很多公平性的問題，不好平衡。
員工要不要加工資？
隨著社會的發展，人們對生活質量的要求越來越高，物價上揚，及國家政策等方面，各種各樣的原因。企業實質每年都在給員工加薪，區別只在於加薪的幅度和加薪產生的效果。
工資要怎麼加？
案例一：
某公司行政部王經理2015年工資6000元/月，王經理做事兢兢業業。老闆很喜歡，覺得王經理很優秀，開會經常誇獎王經理。年底到了，王經理和老闆說要加工資，要求加到7000元/月。
老闆心裡不是很樂意，但覺得王經理很優秀，怕人才流失了，就勉強答應了。2016年，老闆給王經理加了1000元/月，王經理很開心。工作是一如既往的兢兢業業，但這時老闆看王經理眼光就不一樣了，覺得王經理不行，經常批評王經理。
王經理的困惑：
我還是和以前一樣努力工作，為什麼老闆對我的態度截然不同了。
老闆的心聲：
你去年就這麼幹的，現在我給你7000塊，你還給我幹6000塊的活。
【總結】
增加工資而沒有增加工作價值，人才就從企業的資本變成了成本，沒有企業喜歡給自己增加成本。
如果人才是成本：企業將為滿足人才需求，付出越來越高的固定成本，承擔人才不增值而帶來成本持續累加的負擔。
如果人才是資本：企業就必須轉變人才的角色，改變人才的驅動模式，讓人才參與經營，承擔經營責任、分享經營成果。
這些其實都是企業採用相對固定工資的結果，固定工資加薪，只會增加企業固定性成本。企業主動為員工加薪的意願低，員工固定薪資水平越高，創造力就會降得越低。
固定薪酬：
1.對員工而言，薪酬固定，雖有安全感，但缺乏上升空間；
2.對老闆而言，固定加薪員工才有動力，但價值並不清晰、動力經常不能持續；
3.固定高薪養懶，固定中薪留人不勵人，固定低薪失心喪志；
4.安全感過了頭就是助長安逸，安逸之下無勇士；
5.破除剛性薪酬，是做大蛋糕製造共贏的起點。
如何給員工加工資：
讓員工為自己幹，這樣的團隊才有狼性。當員工收入不斷提升的時候，不僅不會增加企業的成本，反而在促進企業利潤增長，這樣的模式才可持續，才能真正實現目標一致，利益趨同。
- 企業管理者通過增加產值、價值的方式，實現為自己加薪。由於加薪但不增加企業成本。
- 操作層員工通過多勞多得、一專多能、複合定位等，以個人產值、價值提升自己，增加收入。
企業要構建更富有激勵性的薪酬績效模式。老闆要願意分錢、學會分錢之道，才能充分激勵員工的創造力，讓員工與企業一起幹、拼命幹，讓員工為目標幹、為結果乾。
薪酬具備激勵性、增長性、公平性、規範性四個特性。前二者是價值的核心，後二者是設計的基礎。但要實現四性必須完成以下四個轉向：
1.將剛性轉向彈性；
2.將定薪級轉向定薪幅；
3.將薪酬與績效掛鉤，轉向薪酬與績效融合；
4.將以考核評估為導向，轉向以價值管理為導向。
激勵性薪酬的設計思路：
薪酬全績效模式：員工和企業共贏的模式，適合中高層管理者、業務型員工，會給員工開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
附：某製造企業生產部長薪酬全績效方案
KSF薪酬全績效（寬幅薪酬）：80%績效工資+20%固定工資
量化產值薪酬模式：適用於二線基層員工,打破了傳統定編定崗來招人和付薪的模式，完全以工作量來招人和支付工資，通過多勞多得、一專多能、複合定位等，以個人產值、價值提升自己，增加收入，推動員工從被動工作到主動工作，極大地提升了企業的人效，快速幫助企業減人增效加薪。
實現3個人幹5個人的活拿4個人的工資
附：某企業二線複合型崗位量化產值薪酬方案
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加工資要憑八條標準
- 我比過去做的更好；
- 我能滿足有新的更高要求；
- 我的崗位新增了價值點；
- 我願意做更多的事情；
- 我能做出超出標準的結果；
- 我能做到直接支持公司業績增長的價值；
- 我的價值貢獻超越我現在的薪酬；
- 我可以解決企業更多更重要的問題！
- 除了這8條，你的工資都是被增長！
在激勵的設計上，管理者必須具備人本思維能力：
1、培養人不如招對人：只有先招對人，培養才有更大的價值；
2、招聘人不如留住人：新人的培養成本與風險高於留住人；
3、留住人不如激勵人：留人是為了讓他有更好的表現，使其成為資本而非成本；
4、激勵人不如培養人：給人真正有成就的未來，勝於一切激勵。
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作者：王老師 |（ wg-wechat）
專注薪酬績效研究、實踐、落地運行。
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