區別於休閒與度假的新物種
如何定義城市微度假？基於對市場的觀察與理解，我認為，城市微度假是區別於休閒和傳統度假的新物種。通常，我們會以遊客停留時長來區分產品業態。其中，我們把一天以內的產品業態叫做休閒遊；一天到三天，需要辦理住宿的產品業態叫做微度假；三天以上的長途旅遊觀光叫做度假。而結合上述角度，我們不難發現，微度假的消費頻次要高於傳統度假。近年來，城市微度假的市場熱度持續攀升。尤其是新冠疫情之後，城市近郊的微度假越來越受消費者歡迎，其中家庭親子類微度假產品的市場表現十分搶眼。
簡單來說，微度假具有以下四大特徵。第一大特徵是近城。顧名思義，微度假目的地要離城市近。其中，車程一個小時左右最宜，最遠不能超過兩小時。第二大特徵是易到。微度假目的要交通便捷。遊客既不需要舟車勞頓，也不需要精心計劃，一場說走就走的旅行隨時能被提上日程。第三大特徵是高頻。有了近城與易到打下的基礎，遊客的高頻次消費也很容易水到渠成。第四大特徵是經濟，這也是微度假持續吸引遊客的關鍵。遊客選擇微度假，不需要高昂的成本預算，依舊能享受到優質的旅行體驗。
親子家庭
成微
度假主流人群
隨著個性化旅遊的不斷迭代，旅遊市場也在逐步深度細分。微度假植根於大都市圈周邊，始終關注遊客的個性化需求，目前已成為行業“吸粉”的主導力量 。數據顯示，經受新冠疫情衝擊後，城市微度假的主力人群，已由追求約會場景多元化的年輕情侶，追求品質生活的年輕白領，轉變為追求出遊體驗的親子家庭。
關於微度假主力人群的變化，我們不得不提中國式親子教育的弊端。數據顯示，58.5%的中國家長會每天留出固定時間陪伴孩子。其中，工作日中國父母的親子陪伴時間為3.7h/天，週末中國父母的親子陪伴時間為9.3h/天。儘管親子陪伴時間得以保障，但充裕陪伴時間背後，卻是父母敷衍了事而造成的形式化。
值得深思的是，中國父母在陪伴時，不想跟孩子互動嗎？答案顯而易見。事實上，造成我國城市中父母陪伴式互動缺乏的根本原因是，我們的城市不夠友好，城市中親子共融空間嚴重不足。具體來說，上述問題癥結在於對兒童不夠友好。當前城市中純粹的成人空間和以兒童為導向的遊戲空間過多。儘管許多成人空間中塞入了相關的兒童設備及雕塑，但是這樣的處理方式並不能根治頑疾。在我看來，解決上述癥結的關鍵點在於，大人與小孩如何在城市中共融。
以親子家庭為核心的微度假模型
近年來，隨著旅遊市場的變化發展，季高集團完成了從遊樂設備的供應商到整體解決方案提供商的轉變。目前，季高集團正向全產業鏈服務商邁進。與此同時，季高集團作為中國個性化定製無動力親子樂園的領跑者，也在打造以親子家庭為核心的微度假模型方面，積累了豐富的經驗。基於季高集團的探索經驗，我認為，
以親子家庭為核心的微度假產品研發，不在於設備堆積和樂園空間設計，而在於整套體系的研發。在這套體系中，不僅包括空間、場景、設施等硬件，還包括課程、活動、內容等軟件。其中，軟件的意義更為深刻。
文旅項目開發已從重視投資金額的“重量”階段，進入當前的“重質”階段。“重質”即重視質量，而質量的保證離不開優質可經營業態。 一般來說，優質可經營業態都符合以下特點。首先，態要擁有強大的引流能力，態黏性要強，要能夠重複多次消費。其次，業態要符合消費升級需求，比如說高顏值，能成為受大家歡迎的打卡地，形成強大的網紅效應。再次，業態要形成優質化經營，提升投資效益。一般來說，文旅項目投資盈利年限為10年，而目前季高集團的盈利年限僅為3年。
簡單來說，“親子樂園”產品模型需要注意以下問題。其一，顏值即正義，“親子樂園”產品也要擁有高顏值。只有擁有高顏值與話題性，“親子樂園”才能廣泛傳播，甚至成為網紅。其二，打造微度假目的地，除了強引流能力和重遊欲外，還要考慮如何把一日遊的休閒產品轉變為多日遊的度假產品。最後，輕投入、快彙報，由輸血變為造血。季高集團打造的模型遵循著“親子+”商業理念，堅持以家庭親子課程為核心。其中，“親子+遊樂”重點突出好玩本質，而這也是模型的基礎與根本。
“親子+教育”不僅響應了國家政策的號召，還有效解決了工作日期間樂園的獲客難題。以上海為例，上海市幼兒園和小學學生人數接近100萬。如此龐大的潛在客群，如果能夠有效利用，不僅能夠實現創收，也為樂園的基礎運營提供了保證。“親子+體育”的落地載體是各項活動。比如說，季高集團目前正在做的親子音樂節、美食節。再比如說，季高集團組織的泡泡球大戰、黎明跑等體育賽事活動。而上述活動不僅有助於樂園引流，還對樂園品牌打造與知名度提升有著積極意義。
“親子+度假”需要具備度假的元素，但並不意味著要蓋酒店。我們目前在項目中配置了一些特色單元。比如說，帳篷客、房車以及小木屋等不佔用建設用地，可方便拆卸的輕資產。這些造價成本較低的特色單元，一方面能夠降低前期投入資本，另一方面也使得樂園擁有度假功能，發展出全新的多日遊產品。其實，具備度假目的地的住宿接待能力，是微度假模型探索的關鍵所在。如果樂園不具備住宿接待能力，它就無法實現突破一日遊產品侷限，實現向度假型產品的轉變。
季高
一站式親子樂園的價值
關於季高集團打造的一站式親子樂園的價值，我們簡單概括為5句話。
第一，小而精。一般來說，親子樂園佔地面積在5萬平方米到10萬平方米之間。上述面積不僅能夠滿足日常基礎經營的需求，還能滿足開展主題活動的需求。一整年下來，親子樂園的營業額在3000萬左右。因此，我們稱之為小而精。
第二，業態全。 不同於此前的無動力主題樂園，親子樂園中不僅要有碰碰車這種無動力產品，還要有餐飲、萌寵等其他業態。
第三，投入輕。一般來講，親子樂園的投入在3000~6000萬左右。
第四，黏性高。很多人會問我，親子樂園和迪斯尼、歡樂谷等主題樂園的客群有何區別？其實，雙方的客群存在明顯差異。
歡樂谷等主題樂園的核心客群年齡在15~35歲間，季高集團打造的親子樂園核心客群則是 3~12歲的孩子，然後是他們背後的爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆。親子樂園同主題樂園的最大的區別在於遊客黏性和消費頻次。相比於主題樂園，親子樂園中的無動力項目，絕大多數不需要排隊，並且家長可以讓孩子撒歡去玩，因此遊客的黏性也會特別高。與此同時，親子樂園項目堅持人玩設備的理念，對激發孩子想象力與創造力有著很大好處。相較之下，孩子們自然也會更喜歡親子樂園的各個項目。
第五，回報快。親子樂園投資模型大概3年左右就能回本。簡單來說，回報快體現3方面。第一方面，親子樂園開發週期短。親子樂園的開發週期很短，從設計到開園，一年之內完全可以實現。 第二方面，親子樂園的維護成本低。親子樂園中的無動力設施，既不涉及太多專業標準，也不需要高頻次維保，這大大節約了維護成本。第三方面，親子樂園建設佔地少。親子樂園的建築面積只需6000平方米，即可保障日常的經營活動。
投資親子園要注意的事
第一件事，產品組合要有特色。季高親子樂園中包括無動力樂園，自然博物館、輕競技活動場、非標準住宿、室內娛樂以及親子有機餐廳。其中，自然博物館與產學研緊密結合，輕競技活動場與體育賽事相關聯，非標準住宿則體現在帳篷、小木屋等特色住宿形態。基於上述組合，季高親子樂園相繼衍生出創意集市、童趣畫展等趣味活動課程，推出了小火車、滑草等類型豐富的遊玩項目，彩虹跑、馬術等體育競技類項目。此外，季高親子樂園旨在為遊客創造一個愜意的度假空間，其中手工、寫真等室內娛樂活動也深受遊客喜歡。
第二件事，樂園立地要精細。以季高的親子樂園為例，我們希望樂園距城市的車程在2小時內，最好是1小時左右.此外，樂園的停車配套的條件我們希望在1000個左右，當然越多越好。關於室內空間，我們認為2000平方米是底線，室內空間最好控制在5000平方米~10000平方米之間。當遇到氣候條件太熱或太冷，抑或是下雨天時，室內空間越大對你的運營越有幫助。
第三件事，投資指標要慎重。75畝起步，50000平方米往上的樂園，我們投資金額在3000萬到6000萬。如果樂園區位選擇合適，樂園模型運營較好，按100塊左右的客單價計算，在一二線城市，樂園大概在兩年時間就能回本。
微度假項目分享
接下來，我將向大家分享兩個微度假項目。
第一個是珠海橫琴星樂度露營小鎮。該項目位於珠海橫琴島上，離澳僅一河之隔。星樂度露營小鎮於去年7月6號開營，園區擁有國內投資最大，佔地面積最大的無動力樂園。另外，園區中還有許多原創設施，玩法豐富多樣，可謂大小通吃。業態模塊組成方面，園區中還包括一些特色住宿、親子樂園以及戶外運動和美食等項目。
園區的核心的主營業態依然是“樂園+酒店”，目前園區中的兩家酒店大概有400餘間客房。隨著今年下半年的裝修結束，重新開業後的樂園，客房數將達到600多間。以去年參考價為基準，“樂園+酒店”主營業態的吸金能力仍將增強。 儘管受到疫情影響，但是園區酒店房價依然保持在四五百元，遇到週末節假日，遊客還需提前訂，不然是訂不到房間的。而週一到週五工作日期間，園區的入住率也能保持在50%左右。園區距珠海市區車程在三四十分鐘，並且樂園同周邊中山、江門等市的車程，也僅一小時多一些。得益於此，樂園的客流也能夠得以保障。
樂園的各個業態以親子家庭為主，除了滿足兒童的需求之外，我們也希望大人都能夠參與其中，因此園區必須重視品質。為提升品質，園區特意推出了夜遊，從市場表現來看，夜場不僅延長了週期，也吸引力更多遊客。園區方期待一家三口，甚至一家三代，都能夠參與到遊樂中來。換句話說，園區方要打造全客層、高黏性的親子互動樂園。
第二個項目是季高兔窩窩親子園。季高兔窩窩親子園從2018年啟動，於2020年5月30日開園，從設計到施工，再到落地共耗時兩年時間。季高兔窩窩親子園是由季高自主設計、自主投資、自主建設、自主運營的首家親子樂園。
季高兔窩窩親子園位於上海國際旅遊度假區，緊靠迪斯尼樂園、光明生態園。整個樂園佔地面積為20萬平方米，建設面積近4萬平方米。值得一提的是，園區中的玫瑰花海。每年5月份的玫瑰綻放，花海成為樂園中的靚麗風景。與此同時，樂園周邊擁有充足的停車位，一般來說，遊客至少會停留4個小時，這段時間內的停車基本免費。公共交通方面，園區距迪斯尼附近的地鐵口僅100多米，步行僅需5分鐘時間，對乘坐公共交通的遊客而言也十分便捷。
季高兔窩窩親子園是一個多業態、輕投資的親子微度假目的地。園區業態涵蓋特色住宿、親子游樂、研學教育、親子社交以及運動拓展。其中，特色住宿版塊，季高通過整合周邊民宿和五星級酒店資源，順利完成了向度假產品的轉型。 園區內玩法新穎，不僅有傳統的滑雪、攀爬，園區中還有萌寵、燒烤以及露營等項目。
總而言之，季高集團從業18年來，始終致力於打造高品質的親子陪伴。與此同時，季高集團18年來，也一直在思考定位和商業模式。2018年起，季高重新定位，開始朝著親子休閒度假產業投資運營商轉變，既做TO B，也做TO C。 未來，我們希望把所有獲客方、資源方以及運營商整合，走出一條產業平臺化的發展道路，形成自己完整的產業體系。
