導言
中小企業面對上市關卡，究竟該如何重裝上陣，奮力一搏？這是擺在所有上市後備企業面前的一道難題，我們說，對於這些謀求上市擴容的民企，在做好自身建設的同時，必須要在上市前處理好十大關係。
1
處理好企業與大股東的關係
關鍵詞
清晰獨立
這是最基本的，也是首先應考慮的關係。核心在於確定明晰的邊界。在不考慮上市的情況下，想這個問題純屬多餘；在動上市的念頭的時候，不首先想這個問題也是不行的。老闆的角色包括股東、董事長、主要經營管理人員等多種，其思維方式需做調整，不管以哪個身份履職必須首先從公司角度出發。目前最典型的是家族式企業，在上市過程中容易造成公司股東清一色為家族成員，股東大會往往是與家庭聚餐一起開，這是企業上市規則裡所不允許的。
2
處理好老闆與核心團隊的關係
關鍵詞
穩定分享
財散人聚，文化留人。儘量安排核心團隊持有公司股份，上市前激勵優於上市後。對於引進的職業董秘或財務總監，短期內其重要性更高，激勵條件不能低於其他成員，前提是引進的時候要謹慎。在國內，現在很多企業在對核心團隊的管理上給予了很大的優惠，包括團隊成員的戶口、子女教育、出國旅遊方面，都做到讓他們無後顧之憂，有助於維護核心團隊的穩定。
3
處理好企業與員工的關係
關鍵詞
和諧認同
讓全體員工認同企業上市理念。處理工會、職工持股會、全員持股等特殊情況務必寬嚴相濟，寬的是價格，嚴的是程序。保險、公積金等按章繳納，高度重視職工生產安全。根據調查，上市企業的舉報大都從內部流出，其並非出於對資本市場公心，有的只是為了洩私憤，這更難解決。因此，上市後備企業更應在上市前處理好這個關係。
4
處理好企業與私募的關係
關鍵詞
審慎務實
私募絕非必須，上市企業不一定需要私募，而私募的目的是通過上市企業來達到盈利。目前有的上市後備企業在選擇私募時，看中對方的產業鏈。其實，作為產業投資者，私募反而在後期操作中容易與企業造成交易關聯，很容易觸犯上市企業的操作底限。因此，私募最好控制在5%以下，避免成為關聯方。
看私募投資的業績，有無相關行業投資，主要看管理人的性格能力。私募價格不宜漫天要價，眼睛只盯在錢上最終要吃虧。老闆對企業未來業績的理解與投資人、上市要求存在較大差異，切忌盲目自信，要留有餘地，保薦加直投模式有利有弊。私募完成後，要與投資人保持經常溝通，充分發揮投資人的作用。
5
處理好企業與中介機構的關係
關鍵詞
合作約束
這一關係最難以言說。人人皆知保代在上市過程中的重要，有如戀愛結婚，皆想覓到如意郎君，但往往十找九不靈。企業老闆不必寄望於找到最合適的保代，更需放下身段，親自與券商高層常聯繫，軟硬兼施。具體負責人員常與簽字保代聯繫，爭取其多到場，敦促其做好券商內部的溝通，尤其是內核，碰壁之事時有發生。過程遇到挫折決不能灰心，想一切辦法周旋，切忌意氣用事。
6
處理好企業與同行的關係
關鍵詞
謙虛理性
同行即對手。對同行保持平衡的心態 ，不要因為一些實力、盈利能力較弱的同行先上市，然後說著“他比我差遠了”的話去準備上市。如與同行有股權、資產、技術、人員等淵源關係的，在日常經營中就得注意維護各種關係。商場上的你死我活、爾虞我詐同樣會搬到上市中來。實踐中舉報的很大一部分來自於你的同行！對於與同行的上市進度，不一定要盲目攀比誰先上市，有時做第二名挺好，尤其是新行業，你的對手替你去趟地雷了，你就放心跟上吧，當然，你的對手過去了，你也不一定能過，對這一點要有足夠的認識。
7
處理好企業與政府的關係
關鍵詞
坦誠共贏
從國有企業、集體企業轉過來的企業，需要政府出面確認歷史沿革的，企業須坦誠相待，把所有問題一次梳理清楚。 充分但審慎利用政府對企業上市的支持，政府部門對是否構成違法的確認實際存在著不少法律風險。其次，政府並非單獨在為企業服務，因此，企業在闡述自己優勢的同時，也要不規避問題，這樣有助於雙方更好地協商解決問題。
8
處理好企業與交易所的關係
關鍵詞
客觀長遠
其核心在於選擇在哪個交易所上市。原本無此關係，但目前有限競爭格局給企業帶來了政策套利的空間，但在選擇時還是儘量客觀。
9
處理好企業與證監會的關係
關鍵詞
認真理解
“關係”固然有用，但認真最重要。認真對待每一次與預審員的溝通，即便他不懂你的行業和產品，即便他提錯了問題，都必須認真回答，永遠記住預審員和企業實際上是同一條戰壕，他不會無端刁難你，通不過他也不覺得光榮。你要讓對方感受到你的誠意，不僅僅是你約他出來吃飯的誠意。如實概括公司的亮點，絕不迴避公司的問題。只有通過認真的溝通，才能準確理解反饋的真實含義。即便你心懷怨恨，也請保持認真、誠懇的態度。
10
處理好企業與媒體的關係
關鍵詞
原則靈活
企業上市需要良好、規範的媒體輿論環境，媒體關係管理是企業發行上市面臨的重要問題。擬上市公司要學會積極正確地處理媒體關係，特別是要提高危機公關的應對能力。擬上市公司建立和完善良好的媒體關係要掌握“四度法則”：把握“高度”，企業發行上市過程中要高度重視媒體關係；拓寬“廣度”，全方位瞭解媒體資源信息；強化“深度”，熟悉媒體運作基本規律和具體規則；把握“靈活度”，善於運用媒體資源，通過正常渠道引導輿論方向。
■來源：IPO智庫
洞見資本研究院整理編輯，轉載需授權
