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房子低於市場30%仍賣不掉，需要站在買賣雙方的角度查找原因。
1、賣方影響房屋成交的因素，主要有以下5個方面。
一是房屋所在城市人口淨流出，對房屋需求不大。
二是房屋所在地理位置不好，或交通不便，或生活配套不全，沒有亮點導致沒有吸引力。
三是房屋本身物業條件不好，或房屋老舊，或沒有電梯不方便上下，或物業服務較差，沒有舒適體驗。
四是房屋不動產權證未滿兩年，導致交易手續費高。
五是當地房價虛高，降低30%後仍不具備高性價比。
2、買方影響房屋成交的因素，主要有以下4個方面。
一是當地房價較高導致首付超出普通居民承受能力。
二是當地新房供應充足，二手房首付較新房首付高。比如買房人購買首套房，買新房需支付房屋總價的30%，買二手房需支付“雙方商定成交價格-房屋評估價格70%”後的差價，再加上二手房交易手續費。買新房首付壓力更小導致難成交。
三是人們本能的喜新厭舊，尤其對於需要鉅額購買的房子更是如此，房屋本身若不具備學區房這樣的硬核概念，很難打動購房者。
四是受疫情影響很多行業不景氣，老百姓普遍有了工資收入降低的預期和預留資金應急的想法，加之國家反覆強調房住不炒，房價未來走勢是漲是跌更多人選擇觀望，更降低了成交可能。
綜上。房屋成交是買賣雙方供需匹配的結果。建議你的朋友仔細分析確定到底是哪方面因素影響了成交，然後有針對性加以解決，最核心的方法還是繼續降價提升吸引力，以便儘早賣出變現。
緩富長盈
房子不是你想賣，就能隨便賣，最後知道真相的人，眼淚掉下來。
很多城市的房價十年時間普遍上漲了三至五倍，炒房的人幾年間輕鬆獲得了實業多年賺不到的錢。如果說按照2020年的收入水平衡量房價，2015年的房價水平還相對合理，雖然略高，但是總體還能接受。可惜2016年開始，房價又開始一輪瘋漲，能買得起房的剛需已經越來越少了。
低於市場價30%還賣不出去，歸根結底是房價太高的緣故。除此之外，受疫情影響，相當比例的家庭收入受到影響，工作穩定性變差，購房需求進一步萎縮，剛需也會更加謹慎購房。
就在今天，我在刷抖音的時候看到一個白領家庭準備賣房去租房的視頻，原因是還不起房貸了。相信在今後半年時間裡，類似的情況會越來越多，而低於市場價30%以上賣房將會是很多人的選擇。
為什麼會低於30%？
原因之一，是首付比例就是30%，低30%相當於差出一個首付的錢。
原因之二，是因為一旦貸款逾期數月，銀行走法律程序收走房產後，也會以低於市場價至少20%的價格拍賣，而首次拍賣失敗的話，會再低20%拍賣。當拍賣款不足以償還貸款時，購房人還要承擔剩餘貸款，這意味著房子沒了，裝修款沒了，幾年還的貸款沒了，最後還有債。
在工作穩定，收入較高的階段，揹負部分債務不足為慮。
當工作開始不穩定，家庭收入驟降的階段，債務問題立刻顯露。
對於剛需群體來說，即便看到了實惠，買房也要看家庭實力，更要考慮今後如何還貸。但凡沒有鐵飯碗的人，在當下買房時都要考慮風險。
創業失敗了，賣房是解決債務的一大選擇，但是想要快速賣房，30%可能還不夠。
財智成功
可能您朋友要換一個邏輯了。
低於市場價30%真的有價格優勢嗎？
今年2月以來，在一些3、4線城市，一些國內知名的房企業的一手樓盤長期都是78折、75折。
而一些本地小房企，因為資金鍊更加緊張，折扣更多。
1、2年前，一些城市出現了“一二手房價倒掛”的現象。可是，這只是在房價猛漲時，“一手房限價”政策的結果，並非市場需求的真實反映。
在無限制、地段相似的情況下，您是願意用25%的折扣買個新房，還是用30%的折扣買一個二手房呢？
事實上，如果加上契稅等雜七雜八的交易成本，可能您朋友的房子比人家一手還貴一些。
如果您朋友在這樣的城市、區域，可能要重新審視一下降價30%的價格競爭力了。
盲目調價未必有效
如果您去二手房交易平臺看看過往放盤、成交的情況，您會發現：同一片區，並不是價格越低越好賣。
房子不是衣服。
買衣服時，您可能會因為“老闆娘跑路，清貨轉讓”而多買衣服。
但房子不同，房子可能是許多人一生中最重大的一筆交易，必須慎之又慎。
而二手房市場的門道又多，對於“異常價格”的房子，買家往往更加警惕。
所以，與其再降價，不如去找信譽好、專業能力強的中介，給他們多一點費用，讓他們想辦法把房子賣出去。
總之，房地產市場的邏輯與1、2年前已經截然不同了，如果您朋友想盡快把房子賣出去，還是要換一換邏輯的。
比變化更可怕的，是邏輯跟不上變化。
