無印良品最近比較煩。來自摩根大通證券分析師的一句話道出了問題的所在：“新冠疫情產生的消極影響超出預期，很可能不得不降價促銷或者評估虧損。”這句話是對於無印良品的判斷。
因為疫情的原因，無印良品在歐美幾乎所有的門店都關閉了，在大本營日本，也在政府發佈了緊急事態宣言之後，9成門店都宣佈停業或者縮短營業時間。
除了這些看得到的直接的影響之外，更讓無印良品揪心的是，在疫情之前，它已經有非常高的庫存了。原因是此前無印良品對需求的誤判，去年一年他們遭遇了韓國的抵制日貨運動，還遭遇了日本的消費稅增稅事件，這就導致公司庫存激增。
2019年整個財年，無印良品盤存的資產週轉率是4.5次，比上一財年降低了0.54，而財年年末的盤存資產是1054億日元，比上個財年增加了兩成。所以，目前無印良品大概有200億日元的過剩庫存。
如此多庫存的情況下又遇上了新冠病毒疫情，無疑讓無印良品雪上加霜。所以這才有了開始提到的麻煩和尷尬：無印良品的高層在猶豫，到底要不要對商品打折銷售，不打折吧，庫存實在是太高；打折呢，又擔心因為打折會影響到品牌的形象。
在最新的財報說明會上，無印良品做出了這樣的決定，“對於季節性商品基本上不會降價銷售，希望控制銷售的總利潤。”
從這個表態來看，無印良品應該還是沒有感覺到這種庫存的切膚之痛，所以分析師才說，最終很可能還是都要打折銷售。
咱們再來看看無印良品母公司的情況。
日本良品計畫株式會社是無印良品的母公司，在日本東京證券交易所上市，現在市值也面臨著較大的壓力。
今年1月份之前，這家公司的股價都保持在2250日元/股以上，但是在1月中旬之後
就開始了斷崖式的下跌。1月10日股價還是2600多日元/股，到了1月14日就跌到了2100多日元/股。直到3月19日股價一直都在下跌，到現在，股價已經在1100日元/股附近。
現在回到最基本的問題，到底該不該降價。
其實，降價的確是會給品牌帶來負面的影響，這也是我們常見的代工廠賣不出品牌價格的原因。某種程度上，產品打折就意味著品牌的價值下降了。
這裡主播想到另一個品牌，美國運動品牌UNDER ARMOUR安德瑪。最初這個品牌價格偏高，備受美國健身房裡中產階級的喜歡，上市幾年就衝出了黑馬的業績。剛進入中國的時候，也是質高價高受眾人群也相對高端，當時安德瑪曾放出豪言，絕不降價。可是沒堅持幾年，就能在專賣店裡看到部分產品降價了，甚至還出現在了商場中間某塊空地上專門清理庫存，折扣非常低。再然後，這個品牌就快要爛大街了，這幾年很少有人覺得穿上安德瑪會是某種身份的象徵。當然，在這裡我們不去討論安德瑪為什麼降價，只是藉著它來說一下降價會給品牌帶去可能的影響。
再看無印良品。我們都知道，無印良品的產品色調基本是白、灰、黑，大部分都是極簡，無論是外表還是款式都不是很花哨。在這種情況下，主播覺得應該趕緊把庫存賣出去，因為本身產品就不是特別吸引人，等到明年再賣或許就更加困難了。
另外，現在受到疫情的衝擊，剛好可以藉著這個由頭來降價，消費者更能夠理解。
更重要的是，無印良品此前不是沒有降過價，大家可能也比較習慣了。這一點在中國市場體現的尤為突出。
2005年進入中國市場的時候，無印良品以簡單的設計風格、崇尚自然的理念、簡化的包裝等迅速贏得了國內中產的青睞。這種情況維持了6、7年的時間。
但是，從2013年開始，越來越多的中國消費者認識了無印良品，意味著越來越多的消費者知道這個品牌在中日的價差。而隨著同類品牌的出現，或許為了爭取更多想買而買不起的消費者，從2014年10月開始，無印良品開啟了漫長的降價之路。無印良品官方說法是“新定價”，實際上每年基本上都會有兩次對價格的調整，無一例外都是下調。
所以，對於中國消費者而言，降價已經不是一次兩次，更何況這個品牌在消費者心中早已不是高高在上了。既然如此，降價就降價吧，如果真的能夠清理掉高額的庫存，在未來不確定性增大的情況下，這也是不錯的選擇。
新金融工作室記者 劉暢
