近年来，保山市隆阳区板桥镇持续农村电商培训孵化基地打造，大力开展青年电商培育。从农民、创客到电商主播，板桥镇涌现出了一批敢闯、能创的青年电商。紧跟时代拥抱改变的能力和不断转换的营销角色，让板桥的新农商们跑通了农商直播的模式。
从寻梦到筑梦：农人跑马新赛道
再次走进政府办的电商培训班，杨薇娜有种“到商学院”学习的感觉。自打初次参加培训班以来，杨薇娜的电商业绩已经突破5万。5年前，杨薇娜听说镇里要举办电商培训班，抱着试试看的心态，她和板桥镇其他20名青年成为第一批学员。从淘宝店是什么、怎么开、图片美工怎么做起步，板桥的个体电商队伍开始了试水电商。
近年来，板桥镇以电商赋能新农人为出发点，全力推广支付宝、微信等移动支付，引入饿了么、美团、邮乐购落地，加速了“小镇青年”从互联网用户培养到电商启程的转化。几年来，从邀请辖区本土企业牵头培训到专业的电商技能企业组织培训，板桥镇对农村电商人才的持续孵化也经历了几轮的转型升级。
杨薇娜向农户收购农产品
而杨薇娜和其他电商同学从说“亲，你好”的术语开始，一路来紧跟政府组织的周期性集中授课辅导和实践操作，完成淘宝客、天猫优品合伙人、微商等互联网风口的不断尝试。靠着政府指导和扶持，杨薇娜给自家的黄梨注册了商标，有了特别的logo和包装礼盒，300多亩黄梨成熟后销路一下子被打开。每年中秋节前后，杨薇娜的梨园每天需要30多名工人帮忙打包发货。同期和她一起起步，做甜柿、糕饼、酱菜生意的电商人也逐渐从熟客做到了外市外省。
几年下来，电商销量逐渐趋于平缓。面对客单量一直难以突破，焦虑的电商队伍在板桥镇政府的走访跟踪中，反馈了发展瓶颈的问题。“政府很重视，没有多久我们就接到了参加区级电商直播培训班的邀请”，杨薇娜回忆第一次直播培训，“是我电商人生的转折点”。电子商务对于这支青年队伍来说，不在是个人开办网店，减少产品上网的中间商赚差价，而是有了做视频、做内容、转化流量等更丰富的意义。“这不是光靠图文就能卖货的时代了，主播和客服两回事”，在屡次直播带货碰壁后，粉丝转化、控场节奏、维护客户...政府的培训打开了乡村直播团队的大门，许多以前从未听过的词汇成为学习的重心。“等于是重头来过，就像重新进入了新的领域”以前是抢客流，现在是抢时间，占用了手机另一端人的屏幕，才掌+握的直播的入门技巧，杨薇娜感叹到。
从素人到网红主播：打响土味经济
3月，板桥镇双脉村今年的第一批魔芋播种完成了。几乎没有受到疫情影响，开春疫情平缓后，板桥镇立即组织各村(社区)在确保防疫要求基础上，抢抓春耕时机。50亩魔芋顺利播种，而在播下去的那一刻，魔芋就已经“卖出去了”。为了解决农产品电商的冷热季分割明显，帮助刚刚起步的主播们有事可讲，有货可卖，留住粉丝，板桥镇结合产业扶贫积极在辖区内筛选适宜的农产品上线。2018年板桥镇将的贫困村双脉村的魔芋网上销售交给了杨薇娜牵头，并约定了先卖后种的订单农业模式，实行“电商+基地+合作社+贫困户”。“这是给电商找货源，也是给产品找销路”分管电商的负责人说。
乡村主播向贫困户收购网销的魔芋
而正是这次合作尝试打开了板桥镇直播队伍的思路，为了让魔芋卖的动，电商队伍带着手机直播了从种到挖的过程，直播间第一次赢来粉丝数量的裂变，当年的魔芋电商销售达12吨，占总体销售的80%，40余户贫困户实现每亩4000元的收益。魔芋树长像奇特，制作魔芋新奇有趣。在事后复盘时，直播队伍的很快找到了“击中”粉丝增长的点，并为后期做内容定下了“乡土情结”的方向。为了增强粉丝的黏性，板桥的直播团队开始了场景的置换，从室内直播走向了田间地头。
卖山货，说乡村成为直播的核心。而在一直播、淘宝直播、抖音短视频.等不同的平台，板桥直播团队也在不断总结不同受众的消费倾向。为了给直播队伍一个交流阵地，带动孵化更多农村电商主播，板桥镇以镇电子商务服务站作为创客的青年之家，邀请板桥电商团队入驻做培训，定期邀请成功带货的店主分享经验，为农村电商从业者搭建沟通的朋友圈。2019年来，青年之家开办了直播、文案、拍摄等5期专项培训，创办起属于农村电子商务的商学院，板桥的电商也告别了图文卖货的时代，全面迎来直播+电商模式。
从电商1.0到2.0：电商困境的逆势突围
“只有主播带着农产品真正走完了一年四季，有赚头才算活了下来”，面对激烈的主播竞争，板桥镇全力启动了优质主播帮扶计划，“主要集中在帮助主播立IP，完善配套资源服务”分管电商的负责人说。从运营、培训、供应链支持等系列配套资源入手，，为优质主播提供培训服务以及货品匹配。
乡村主播正在直播
除了抓好黄梨、魔芋等产品品控巩固口碑，板桥镇引导主播巧打品质牌和差异牌，深挖松露、羊肚菌、鸡枞、刺老包等野生菌及野菜市场。带动柴河村、秋山村等山区村成为了小有名气的松露村，开播以来卖出松露1.5吨，产值达到60万。值得一提的是，2019年，5户建档立卡贫困户仅靠采拾野生菌增收5000余元。云南高原特色的野生菌一时间成为主播的爆款，累计销售1.6吨，总产值70万，单日最高冲到了7万销售额，共有400公斤空运发往广州、上海高档餐厅。为了解决农特身份问题，板桥镇积极为本地农特产品进行商标认证，并对成熟的商品提供包装、广告策划。截至目前，已完成注册1件，正在注册5件。
除了野生菌季，板桥镇还积极组织主播们对辖区的甜柿、冬桃、茶叶等进行上线直播，逐步探索出甜柿季、冬桃季、明前茶季。在政府的货源引导下，目前板桥的直播团队进入了客单价和单量双升时期，大量散户和贫困户的产品有了销路，或参加合作社或直接对接电商队伍预出售，从背篓摆着卖到快递出山卖，贫困村的群众学到了新名词“期货交易”。
找货容易，出山难，为突破农村物流运营成本高、覆盖率偏低的问题，板桥镇在三通一达、顺丰等物流站点基础上，积极联系菜鸟物流、邮政快递等企业实现村村有物流。与此同时全面推广4G网络覆盖，实现了全镇31个村(社区)移动、电信宽带网络全覆盖，并以村委会为站点，对外开放无线网络免费使用，全面疏通了农村地区信息流通道，确保农户采卖有保障。
“淘宝客已经是过去的说法，是电商1.0。现在我们是带货主播，这是2.0的模式。互联网的商业模式转化快，靠我们自己投石问路很难成气候，主要还是靠政府帮带，早一步转型就早一点变现”，杨薇娜打了个比方“仙人指路和盲人摸象”。目前板桥的直播团队开播达到500场，超过2500万人次观看，累计销售200多万，复购率达到了60%。靠着政府引路、相互扶持，这支队伍真正跑出了新农人IP+农特品牌的直播路。（商睿）
责编：蒋建国
