從名不見經傳的小企業到產品被北京奧運會部分工程採用,再到作為唯一國內企業參與行業標準制定。
將每年30%的利潤投入研發,不到巴掌大的外牆保溫錨栓進行4次更新換代,產品質量達到國內頂尖水平。
從業績平平,到年銷售量實現5.3億元,將看似幾塊錢的小買賣一點一滴“磨”成了數億元的大生意。
他是邯鄲市美堅利五金製造有限公司(以下簡稱美堅利公司)副董事長張華。
螺絲、錨栓、絲桿……這些被稱為“工業之米”的緊固件廣泛應用於工業、建築工程等諸多領域,既是裝備製造領域的基礎性產品,也是國民經濟發展的重要基石。20年來,張華在緊固件行業深耕細作,帶領美堅利公司以專注詮釋工匠精神,依靠“專精特新”成為河北省產業集群行業龍頭型領軍企業。
緊抓機遇 小錨栓撬動大行業
6月的邯鄲永年,驕陽似火。走進美堅利公司的生產車間,“隆隆隆”的機械撞擊聲此起彼伏,除了整齊劃一的流水線,偌大的車間內只有寥寥幾人,一支支長約10釐米的錨栓正在裝箱。張華介紹,公司採用國內先進的數字化生產線,能夠實現從進料到成品的自動化處理,一排機器僅需要一名工人負責操作,人工數量大大減少。
圖為邯鄲市美堅利五金製造有限公司的生產車間
看著車間熱火朝天的生產場景,張華很是驕傲。但是,這份驕傲他為之奮鬥了20年。
永年緊固件歷史悠久,是全國最大的緊固件產品生產銷售集散基地,被稱為中國緊固件之都,有30餘萬永年人在全國各地從事緊固件銷售工作。2000年,24歲的張華從老家永年來到北京。當時美堅利公司的前身——美堅利(北京)科技發展有限公司還是個剛成立2年多的“小幼苗”,創始人和員工多數是來北京闖蕩的永年人,他們以永年為產品生產基地,以北京為銷售中心。張華成為這家公司的一名普通銷售人員,從小與螺絲、螺栓為伴兒的他也非常喜歡這份工作。
然而,在實際工作中,張華髮現,雖然永年緊固件產業規模較大,但存在產品檔次低、產業鏈條短、產品競爭力弱等問題,導致公司的銷售業績平平。2004年初,一個偶然的機會,張華見到了一支德國企業生產的外牆保溫錨栓。他了解到,外牆保溫錨栓可有效起到保溫節能的效果,我國對這個小配件的需求量巨大,但國內還沒有生產製造這種配件的企業。對市場嗅覺靈敏的張華意識到,這是個千載難逢的機遇,也可能是撬動整個緊固件市場的切入點,他向公司領導建議研發外牆保溫用錨栓。
2004年3月,美堅利(北京)科技發展有限公司的第一支外牆保溫錨栓成功生產。“可以說,這是中國企業生產的第一支外牆保溫錨栓。在同等質量下,國外的外牆保溫錨栓2.5元一支,我們的售價僅0.4元。”張華說,當年美堅利公司的外牆保溫錨栓就佔領了北京市約90%的市場份額,2006年佔領全國95%的市場份額。
以外牆保溫錨栓為支點撬動緊固件市場的願望實現了,但張華的“野心”並未停止。2006年,已成為公司副總經理的張華將目光瞄準了北京奧運會,較高的質量標準、遠低於其他企業的報價,最終奧運村部分工程採用該公司的外牆保溫錨栓,鳥巢、水立方等場館部分座椅也採用了他們的組裝配件。2010年,上海世博會世博家園部分工程又選用其外牆保溫錨栓。
視品質為生命 用匠心打磨企業
2008年,為了企業長遠發展,美堅利(北京)科技發展有限公司決定將公司搬遷至邯鄲永年,並更名為邯鄲市美堅利五金製造有限公司。
回到永年大本營,意味著一切重新開始。招聘工人、購買設備、購買原材料、建設廠房……處處都要錢,但公司可用資金只有700萬元。張華是一個骨子裡透著中國傳統“工匠精神”的企業家,過往的經歷讓他清醒認識到,企業要堅守匠心,打造優質產品。這意味著要花大價錢買最好的設備,用高薪聘請更多的高水平人才,但錢不夠怎麼辦?美堅利公司成立的前兩年張華每天都在精打細算,沒有睡過一個安穩覺。
在經過詳細調研後,張華看中了上海一家臺資企業的生產設備,先進高端、精準率高、故障率低,這讓他心動不已,但1000多萬元的銷售價格又讓他很是為難。看著因為購買設備發愁的張華,有員工勸他購買其他企業普遍使用的便宜設備算了,他搖了搖頭,叫上技術員開車直奔上海的廠家。在負責人辦公室,張華懇請廠家以分期付款的方式銷售生產設備,但被拒絕了。這在他的意料之中,這家企業設備質量好,不愁銷路,從來都是全款交易。但張華沒有灰心,此後他先後5次前往上海,最終廠家負責人被他的誠意打動,同意以首付20%,分期24個月的方式付款。“正是有了這些最先進的設備,我們的產品合格率大大提升,原材料損耗率降低,產品質量才有了重要保障。”張華說。
張華談企業發展戰略
產品質量是企業的生命,這是張華常掛在嘴邊的一句話。他是這麼說的,也是這麼做的。張華介紹,目前,美堅利公司共有六大類、1000多種產品。其中,外牆保溫錨栓此前曾進行了三次更新換代,不斷提升產品質量。2019年10月,外牆保溫錨栓開始進行第四次升級,研發人員在半年多的時間進行上千次測試,花費500餘萬元。升級後的第四代外牆保溫錨栓可適用於11種不同類型的牆體,拉拔力、剪切力比第三代提高一倍,有效降低90%以上的外牆脫落事故,產品質量已達到國內頂尖水平。
美堅利公司早已通過ISO9001-2000國際質量管理體系認證,配備有完善的檢測設施,並建有規範嚴謹的產品質量監督檢測制度。“全員質檢員”就是美堅利公司的質量檢測制度之一。“在美堅利,質量檢測從來就不是質檢部門的‘分內之事’,從工人、維修師傅、車間主任、質監員,每個人都需要對自己所屬部分的產品質量進行監督檢查。”張華解釋。
2011年,美堅利公司受中國建築標準設計研究院邀請,參與編制了《外牆保溫用錨栓》(編號JG/T366-2012)的行業產品標準,是唯一參與的國內企業。
從左至右依次為第一代至第四代外牆保溫錨栓
擁有十多項國家專利,獲得“中國五金精品”“河北省名牌產品”“河北省‘專精特新’中小企業”“河北省產業集群行業龍頭型領軍企業”等稱號,美堅利公司近年來不斷髮展壯大自己的實力。2019年,美堅利公司各類產品綜合加工能力超過10萬噸,實現銷售收入5.3億元,產品遠銷北美、歐洲、中東、東南亞等國家和地區。
專注“練內功” 願做中國製造業發展的“螺絲釘”
專注,是美堅利公司的另一鮮明標誌。有人說,企業的天性是逐利。或為抵禦風險,或為掙一把快錢,企業涉足多領域的現象在今天很是普遍。但在美堅利公司身上有著這樣一種“執拗”:只會花“笨功夫”,只埋頭一個領域,不走過場、不找捷徑。“好企業都是熬出來的。”張華說,企業能否守正出奇,需要專注修煉自身本領,讓企業擁有技術人才和持續的研發能力。
美堅利公司總工程師張朝一就是張華憑藉專注執著的勁兒挖來的人才。邯鄲魏縣人張朝一原是泰國一家緊固件企業的總工程師,僅憑螺栓落地的聲音就能準確說出所用原材料產地,張華有心把他招至麾下。2010年春節前,張華偶然聽說張朝一回魏縣老家過年,他借拜年之際誠邀張朝一加入美堅利公司。初次見面,張朝一對他不冷不熱,張華沒有得到滿意的答覆。張華是個遇到困難不退縮的人,此後半月他連續兩次上門,邀請張朝一前往公司考察,並打起“老鄉牌”,成功憑藉“三顧茅廬”的執著挖到了人才。而張朝一也不負眾望,主持研發了多種新產品。
對於人才和研發,張華始終如此。“我們公司的研發人員不需要特別高的學歷,但必須足夠專注堅守,要耐得住寂寞,做得到鍥而不捨、持之以恆。”為此,張華很早就建立了公司專屬的獨立實驗室,並將每年30%的利潤投入研發,這對於很多企業來說並不容易。在外人看來,這是一種魄力,但張華稱之為“練內功”:“最好的競爭就是避開競爭,要憑藉鍥而不捨的專注精神,在技術特色和專長上深入研發,把小零件做到最專、最精、最好。這不僅是企業自身發展的需求,也是我國製造業飛速發展對緊固件行業提出的要求。”
今年以來,受新冠肺炎疫情影響,大量中小微企業訂單銳減,美堅利公司卻實現逆勢上揚,訂單超過預期,產品銷量出現大幅增長。“尤其是出口訂單,不少外國人居家隔離,對家用玩具等緊固件的需求量猛增,原本每年7月的出口旺季提前至4月到來。”這讓張華對公司的發展前景信心十足。
張華談企業未來發展
“目前,中國製造正在以全新的姿態走向全球市場,對企業來說,必須擁有大的格局和視野,要對標全球領先企業,不斷學習和創新。”張華說,美堅利公司願以更高品質的產品和服務,做中國製造業發展的“螺絲釘”。這是他的願望,也是美堅利公司的發展方向。
砥礪再揚帆,奮進正當時。張華相信,美堅利公司的發展前景可期,中國緊固件行業的未來將更有力量。
