想把销售做好，每次我们市调完以后，都会进行一个提炼问题的本质。
一、一定要取得客户信任
而每次提炼本质的立场，很多人都是站在自己的立场，或者是商家的立场，缺乏站在消费者或客户的角度去进行一系列的提炼。
消费者非常重要，因为我们所有的策划，最终是围绕消费者需求在进行策划，如果说消费者没有这些需求，你就算做的再好，吸引不了消费者。
抓不住他们的心理、习惯、喜好等，所有的策划都将是失败的策划，因为我们的产品最终不是自己使用，而是要走向市场，赚取利润才是关键。
我们很多时候，去跟客户交谈的时候，经常忽视了客户的最终需求，喜欢一味的灌输给他们，强迫他们接受，这样往往取得了事倍功半的效果。
一个没有信任基础的客户，你跟他说的任何东西，他都不会完全相信，甚至会排除你的想法。
二、介绍得多就有用吗？
比如我们现在这个行业，每次客户要咨询我们的产品的时候，我们第一时间会想到生意来了，我们要好好跟踪这个客户，跟他霹雳跨啦的讲述了一大堆产品的知识，优点，听得客户是云里雾里，最终这个客户啥也没明白，啥也记不住，还会产生反感。
打个比方：我们去买衣服的时候，如果你一进店，营业员就霹雳跨啦的向您介绍他们的哪件衣服多么多么好，又是新款，讲了一大堆，你还敢买吗？
就算再好，也不敢买了,为什么？
因为我本来是买条裤子的，他跟我讲了衣服，而且我根本不信任他，我会相信他的介绍吗？
每个人都会夸他自己产品有多好，自然听了以后很淡定。
有一次，我去步行街买衬衫和西裤，本来我是抱着什么心态去买的呢？
1、价格适中，150左右，是折扣以后的价格，原价不作为主要考虑对象。
2、质量要可以，款式要比较有特色。
3、要舒适和合身，最好能衬托出我的气质。
4、服务态度要不错，买的舒心。
5、不追求品牌和广告效应。
三、消费者怎么想的？
正好是端午节，抱着这5个想法，我进了第一家店，生意还行，3个服务员，我就进去了，进去以后，我发现款式还不错，质量看了还过的去，我就开始看衣服，刚开始没有服务员来服务我，我也就随便看了两件裤子。
这个时候有个业务员走过了，他问了句：先生，这条裤子我们现在打7折，原价228，现价136。
价格合适，这个我心里有数，上面写了6折，质量我看了也还可以，剩下的就是4和3了，满足这两个条件就可以成交了。
然后那个服务员说了一句话我就走了，他说：先生还可以看看我们这边的，我觉得比较适合您，这边是我们到的新款，价格在200左右，也是打7折，质量比那件要好，而且是今年最流行的，然后做工和质量什么的，说了一大堆。
接着我就说：好，我看看，对比下再选择，这个服务员也没有说什么了。
第二家店，这个店全场五折，这个够吸引人，而且看到门口的衣服和裤子款式都不错，所以毫不犹豫的走了进去。
之前路过看了很多家都在疯狂打折的，由于扫荡过去都觉得款式和质量不怎么样，就没有进去。
这家店生意还不错，人也比较多，大概加店主有5个服务员。
很多人在里面试衣服，我刚走进去，眼光就扫在了门前摆放的裤子，这个时候一个服务员马上走过来，跟我说：先生，我们现在全场5折，我看这边几条裤子都比较适合您，价格大概在100-150左右，而且裤子都是丝光棉材质的，穿上非常的清爽，特别适合这个夏天穿，而且非常配您的气质，边说，边拿起3件裤子，这都是L码的，您穿着应该合身，您可以先试试看，肯定能衬托出您的气质和身材，边说着边引领我去试衣间。
这种情况我好像没有任何理由拒绝。
他把我要试的衣服全部放在试衣间挂着。
试了第一件，她说这件裤子还可以，也非常衬托您的气质，您再试试其他两件，我帮您进行一个对比，看哪个最适合您。
最后试了3件，最后他帮我挑了一件，说这件衣服一定最适合您，如果您对我的品位不满意的话，可以问问其他人。
我毫不犹豫的选择了他说的这条裤子，然后跟她说，我还想选一件衬衫，她二话没说，就把我带到卖衬衣的地方，分别说了不同的搭配和我这个年龄段穿比较合适的想法，也拿了三件让我去试，同样方法，我最后买了一件衬衫和一条裤子。
因为我当初选择的6种前提全部满足，而且他的推荐都非常的不错，我也很愉快。
四、开单的秘诀
看的出来她是个门店销售高手，买完衣服以后，我就找她随便聊了聊，我问她：你为什么能准确的判断出我要买什么价格的衣服？买什么质量的衣服，喜欢什么款式？
她的回答让我不得不佩服，她说：
1、每个客户进店之前，我第一时间观察他的眼神，看他的目标停留在那片区域最久，就可以判断出他看中哪些衣服，但是我不能精准的判断他看中哪一种款式，所以我会挑选三种以上的供他选择。
这个就是他能准确的抓住客户的需求，站在消费者角度去考虑。
2、我看先生身上穿的衣服价格大概在100-200之间，所以正好那边的价格也在这个区间，说明这边的衣服肯定符合先生的价格需求，因为又是打折，所以我更确定我的判断。
举一反三的能力，真是非常棒。
3、门店经验告诉我，每个人其实都希望得到好的服务，得到别人尊重，所以我肯定也不例外，只是希望比别人做的更好，更全面而已。
这能不能算做到极致，找出于竞品的差异化？
一般去逛店的时候没有人会一次性拿三件给客人同时试，而且还会给别人穿完后给出三个对比的意见，算是做到极致。
我听完后，哈哈大笑，她还问我加了微信，希望下次来这里，她还能为我服务。
想靠销售赚钱，一定要知道消费者怎么想的，不然你说再多也没用。
这是我经过实战得出的经验，大家记得收藏哦。
需要以下资料
1、《销售入门话术和开单流程》
2、《电话销售技巧和话术》2019年最新合集
3、《客户拒绝时常用的10大借口拆解和应对话术》精编版
可以关注我，点击私信，发送 123
