1、 什么是 ABP&OBM？
年度经营计划与全面预算管理（Annual business plan&Overall budget management，
简写为 ABP&OBM）是在世界管理大师彼得.德鲁克的“目标管理”的基础上进行优化与改良
而衍生出来的产品。她帮助企业解决“达成目标与控制费用”两个根本，年度经营计划其
实就是目标管理的实践版，帮助企业达成各项目标；而全面预算管理则如同“控制费用”，
帮助企业全面控制成本与费用，从而使企业的各项运作与目标完全掌握在公司计划当中。
2、 企业为什么要推行 ABP&OBM？
背景：《中国民营企业发展报告》披露,我国每年新生 15 万家民营企业,同时又会死亡 10
万多家,有 60%的民企在 5 年内破产,85%在 10 年内消亡,其平均寿命只有 2.9 年，究其原
因，由以下“短命基因”决定：
Ø 人治化（自由散漫、制度缺失、执行力缺失；没有目标、没有激励）
Ø 没有目标（企业没目标，尤如脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里；销售没目标，企业
没业绩；财务没目标，公司没钱花；生产没目标，产品误交期；品质没目标，品
质没保障）
Ø 没有计划与控制（销售没计划，则目标达不成；财务没预算，则花钱没计划；生
产没计划则交期是空话）
Ø 没有责任（股权与经营权不分离，即不“授权”也不“授钱”，主管自然不愿担
当；没有激励机制，员工做好做坏一个样，做多做少一个样；）
a) ABP&OBM 能让企业形成团队共识
Ø 建立并导入公司核心目标
Ø 建立并导入市场及销售目标
Ø 建立并导入公司生产与品质目标
Ø 建立并导入财务目标与预算目标
Ø 建立并导入公司人资目标
让企业经营者、管理者了解公司核心工作是什么，让其不忙乱。
b)ABP&OBM 能让作业有依循
将目标作为各部门、岗位作业之方向，再帮助各部门、岗位建立达成目标的作业
内容（例如：人力编制、岗位作业规范、各项报表、各项数据统计、企业作业流程等），
确保各项目标达成。
c)ABP&OBM 建立责任制，利于“绩效管理”
帮助企业建立绩效管理机制与激励机制（例如：薪酬机制、福利机制、晋升淘汰
机制、绩效管理机制、培训机制等），来检讨各项目标的达成情况，从而做到“奖优汰
劣”之目的。
d)ABP&OBM 能让实现企业盈利
一方面通过目标计划掌握目标达成（即公司营收预算），另一方面通过“全面预
算管理”（即成本预算与费用预算）掌握各项费用支出，帮助企业老总全面、预期掌
握公司运营与财务状况。思博辅导过的企业中主要业绩如下：
Ø 东莞飞 X 机械厂，辅导三年，实现连续三年 50%的业绩增长，主要目标达成
率 98%，年度预算控制在 90%内，目前正在筹备上市。
Ø 东莞中 X 机械厂，辅导一年业绩增长 40%，主要目标达成率 95%。
Ø 东莞宝 X 食品贸易公司，实现连续二年业绩增长 30%，主要目标达成率
97%。
Ø 云南大理明 X 矿泉水厂，辅导一年业绩增长 40%，主要目标达成率 98%。
Ø 广东大 X 通讯集团，辅导一年业绩增长 30%，主要目标达成率 96%。
3、 ABP&OBM 与其它咨询有何不同？
a) 咨询方式不同
ABP&OBM 项目采用顾问师团队（2-3 人）全程驻厂辅导跟进，全面了解企业实际情
况，量身订制解决方案。
b) 咨询时间不同
ABP&OBM 项目要在企业成功嫁接，是一项长期、艰巨的工作，必须诊断、咨询、辅
导、托管、演练 5 个环节，并要经历长达至少 1 年半的历练。
c) 咨询团队不同
ABP&OBM 项目由项目研发人唐政老师（附唐老师简介）亲自带领思博咨询团队为企业
进行咨询，该方法及团队已成功为 10 多家企业提供过咨询与辅导，唐老师目前同时
依然是数家企业的执行总经理或常年顾问。
4、 ABP&OBM 能解决公司哪些问题？
a) 帮助企业建立目标体系，形成团队共识
帮助企业及各部门建立明确的年度、季度、月度目标与岗位责任，让公司全员目
标清晰方向一致；让企业经营者了解公司核心工作是什么，让其不忙乱。
b)帮助企业建立作业依据 将目标作为各部门、岗位作业之方向，再帮助各部门、岗位建立达成目标的作业
内容，确保各项目标达成。
c)帮助企业导入“绩效管理”
帮助企业建立并导入绩效管理机制与激励机制，来检讨各项目标的达成情况，从
而做到“奖优汰劣、奖勤罚懒”之目的。
d) 帮助企业建立全面预算管理
在帮助各部门、岗位达成目标的同时，合理控制成本与费用，基本实现营收与预
算完全在企业领导的掌控之中。
e) 帮助企业最终实现“盈利”
一方面通过目标计划掌握目标达成（即公司营收预算），另一方面通过“全面预
算管理”（即成本预算与费用预算）掌握各项费用支出，帮助企业老总全面、预期掌
握公司运营与财务状况。
5、 企业成功推行 ABP&OBM 需要哪些资源（成功的因素）？
a) 态度的改变
l 公司高层要有变革的决心；
l 企业愿意打造成一个学习型组织，企业老总愿意学习；
l 企业遵循“循序渐进、持续改进；而非一蹴而就”的长期作战的准备。
目前中国民营企业不能做强做大的根本原因在于“股权与经营权不能分离”。因此
ABP&OBM 成功实施的前提是“授权”，即公司“用人权、财务权合理下放”，这也是为
什么思博项目老师要担任公司执行总经理的主要原因。同时公司老板必须树立一种达
成业绩或业绩有进步就应当多支付奖金的“分钱的心态”， 而非将员工放在企业的对
立面上。
c) 企业树正气
树立正面、积极、立即行动的心态，公司愿意为达成目标的员工，为主动、执行力强
的员工进行适当奖励，反之进行处罚。
6、 哪些企业适合推行 ABP&OBM？
a) 以下企业适合推行 ABP&OBM
l 拥有自己的品牌、自己的销售渠道的企业；
l 处于二次创业期的企业；
l 企业老板具有强烈的危机意识、强烈要求改变、强烈渴望得到别人帮助将企业做
强做大。
b) 以下企业不适合推行 ABP&OBM
l 老板没有意向改变、不渴望成功，而只是想赚点钱的企业。
7、 ABP&OBM 包括哪些子项目？
ABP&OBM 包括以下项目：
l 公司组织职位体系构建
l 目标体系构建
l 数据管理体系构建
l 薪酬体系构建
l 绩效体系构建
l 预算体系的构建
l 执行力体系的构建
8、 ABP&OBM 成功推行需要多长时间？
项目要成功嫁接于企业最好经历诊断、咨询、辅导、托管 4 个，前面三个阶段约 6 个月
时间，托管 1 年时间。
9、 ABP&OBM 项目如何收费？
我们不是一家做生意的公司，我们是一家帮助那些愿意改变、愿意成功的人的公
司，我们的价值在于帮助别人成功，如果贵公司不愿意改变、没有决心改变、不愿意接
受别人的帮助的话，我们绝对不会进驻咨询。因此赚钱不是我们的目的。
具体费用必须在我们咨询师对贵公司了解后，双方基本了解、相互信任的基础上，
根据贵公司的需求与目标要求确定项目费用，具体费用根据企业的现状、规模、产品、
工艺流程、人员状况等决定。
10、为什么要选择思博咨询公司
人生病了，要去看医生；企业出现管理体系的问题，要请咨询公司，这是同一个道理。
有的企业说，我偏不去看医生，让它自愈，但实际上往往病情加重，到时连华佗也治不了；
有的企业说，我自己买药吃，去听一次课，买别人吃过的药试一下，也有可能治好，但还是
很危险，如果药不对症，可能病情加重，延误了治疗机会，还可能产生副作用。
因此企业出现问题，尤其是管理体系的问题，让外脑介入，实为明智之举：
1、企业改革需要强大的推动力，单靠企业内部力量难以达成；
2、 “外来的和尚好念经”，外脑的中立更有说服力；3、外脑更专业、更科学，改革的效率也更高，企业可以少走弯路；
4、企业内部人员忙于日常事务，有借口不去做完善体系的事，就算去做了，也因存在
个人爱好的趋避，或利益的纠葛，而导致改革的成效打折，甚至失败。
5、思博用客户鉴证：
Ø 东莞飞 X 机械厂，辅导三年，实现连续三年 50%的业绩增长，主要目标达成
率 98%，年度预算控制在 90%内，目前正在筹备上市。
Ø 东莞中 X 机械厂，辅导一年业绩增长 40%，主要目标达成率 95%。
Ø 东莞宝 X 食品贸易公司，实现连续二年业绩增长 30%，主要目标达成率
97%。
Ø 云南大理明 X 矿泉水厂，辅导一年业绩增长 40%，主要目标达成率 98%。
Ø 广东大 X 通讯集团，辅导一年业绩增长 30%，主要目标达成率 96%。
联系人：朱经理 联系电话：15066331026
