東行漫記
伴隨著抖音、快手、美拍等直播平臺的興起，越來越多的用戶湧入短視頻領域，一種新的推廣方式---直播帶貨隨之興起。
現在直播帶貨剛剛興起，門檻還是很低的，互聯網時代只要你有手機，有一個直播平臺，就可以帶貨，當然了 你要選擇一個比較靠譜的帶貨平臺，現在抖音和快手都是娛樂性比較強，用戶基本都是看段子，所以要找一個是買東西的受眾群體，我現在在一個叫有播上做服裝帶貨，每天能進個幾百塊，主要是成本低 ，只要註冊一次 可以用一年，無論做哪行都可以直播賣貨。感興趣可以下載一個。挺不錯的，錯過了房地產 還有淘寶，現在千萬別錯過了直播帶貨這個浪潮。以後絕對有發展
直播帶貨作為一種新型網絡銷售方式，備受網民歡迎，特別是今年“雙11”期間直播帶貨表現十分強勁，成為多家電商平臺的標配。除了淘寶天貓，京東、拼多多也看到了快手的帶貨能力，先後在618期間接入了快手直播，不僅使互動方式更加多元化，更進一步促進了消費者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費形態。
那麼淘寶客如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？
1、直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData數據顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關係。
3、一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對於產品的顧慮。
4、從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產品，瘋狂誇讚產品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關注並轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數和關注量。
另外還可以在直播中聊一些個人生活或者熱點內容，增加自己的話題性，豐富直播間的內容，也可以吸引更多觀眾到直播間。以上就是關於淘寶客直播帶貨技巧的內容，希望對你有幫助。
今天筆者想跟大家分享一下關於新手做直播都需要注意哪些問題，如何定位自己的直播風格，我們研究一下別人直播帶貨的特點然後一起來分析一下，從而根據我們自身的產品來定位屬於我們自己的產品直播風格，這樣才能更好將我們自己直播做好。
1、直播環境
直播環境不要太隨意了，當我們在做直播的時候，我們的直播環境儘量與我們的產品有一定的聯繫，這樣可以更好的加深產品在用戶心理的印象！從而提高轉化率，促使用戶下單，比方說賣水果的，直播環境可以選擇在種植現場，賣海鮮的可以將直播地點選在海邊，漁港，海鮮市場這樣有說服力的環境，賣化妝品一般可以選擇在化妝臺這樣的場景，賣服裝，鞋子，可以選擇在倉庫，工作室這樣的環境中，這些都是不錯的選擇，如果產品不一樣，有朋友拿不定主意，可以在給評論區留言交流哦，小編會幫忙出一個參考一件的！
2、服裝形象
確認了直播環境，然後我們再來聊一下關於服裝形象吧，服裝也是儘量貼合直播環境來選擇一套合適的，對於服裝形象也不要太隨意，比如在水果的種植現場，可以選擇穿種植工人的衣服，果農老闆的衣服等等，賣海鮮穿賣海鮮的防水衣服，室內之類的直播就可以選擇好點的衣服做直播了，穿著簡單就好了儘量不要穿得過於誇張。
3、營銷說詞
筆者看了很多做直播的主播，營銷說詞在我們直播過程中也起到了非常重要的關鍵，在很多營銷案例中因為一句廣告詞可以讓產品大賣的企業、公司有很多，而做直播的時候往往第一句開場詞決定這個用戶會不會繼續留下來，看你直播，聽你直播，還記得前段時間有句金語嗎？“來了，老弟”因為這句話順勢讓自己成為網絡紅人，慕名而來的人也越來越多，生意怎麼會不好我呢？所以當我們要做直播的時候，想好第一句話很重要！
4、產品及售後
在直播的過程中，突出產品的介紹也非常重要，用戶如果被我們成功留住的話，最主要的核心還是靠產品的吸引力，所以我們在直播的過程中，一定要把產品的特點，優點展示出來，除了產品的優勢之外，還有就是產品的售後問題了，這個也是很多朋友關心的問題，根據產品的實際情況做好售後，只要售後保障了，用戶也就自然下單了不是嗎！
抖音上熱門小技巧一：
合適的話題，話題可以幫助系統精準的定位你的視頻內容，推薦更精準的人群，冷啟動階段效果會更好。那麼這個話題內容在哪裡呢?其實你玩過抖音就知道了，我們發佈視頻的時候有一個“#話題”，這一點一定要利用起來，我們發佈每一條抖音內容的時候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發佈內容的時候一定要選擇“#穿搭”，系統通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因為他們本身就喜歡看穿搭類的內容，所以說這些人群是更加精準的人群，突破了系統對我們視頻內容的判斷，直接推廣給我們精準人群，就可以用到這個話題了，比如發佈的抖音內容沒有合適的話題怎麼辦呢？我們可以利用當前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當視頻內容沒有合適的話題選擇的時候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內容不是那麼的精準，因為熱門話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯的流量。所以這個話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。
抖音上熱門小技巧二：
根據流行節日和熱度事件，我們中國的節日一年就那麼幾個比較大的節日，所以我們做抖音內容的時候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節日，日曆上面都有寫的，要根據當時的時間去製作一些與節日相關的內容，比如說中秋節這樣的全民節日，在抖音上面也是非常火的，我們就可以根據中秋節的元素去製作抖音內容，月餅、嫦娥奔月等等去製作節日符合度比較高的內容，而且節日內容我們都能夠提前知道，在節日之前就要提前準備好，我們在節日發佈的這些抖音視頻，以便在節日當天或者節日之前的那幾天提前把我們的節目內容發佈出來，獲得不錯的流量。
抖音上熱門小技巧三：
簡介蹭爆款，這裡要注意的是簡介並不完全等於內容，所以這裡我們可以在簡介上下一點小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個非常火的事件，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時候加上“吃了這碗麵，出發去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機會嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介裡寫“不要再去成都了，美女都在這裡！”。這麼一句簡介，就輕鬆把我們和熱點事件串在一起聯繫起來了，從而獲得不錯的流量，以及關係這個熱度事件的進行評論。通過簡介蹭爆款這個方法是目前很多抖音大號都在使用的一個方法，它的獲取流量能力非常強，並且吸粉效果也是非常不錯的。
LaoHuang188
丁5914
直播帶貨越來越火，進入了全民直播的時代，很多明星，KOL，素人都加入了直播帶貨的行列，其中在直播中怎麼選品是大家很關心的問題。
1-定位賬號屬性：首先你的賬號是否有明確的定位，比如是美食號？母嬰號？汽車號？美妝號？是哪個屬性的，說明用戶關注的時候他們對這個方面的產品也會更加感興趣
2-分析用戶屬性：通過抖音【創作者服務中心】後臺查看用戶屬性，分析用戶群體的性別，年齡層，消費能力，所在城市（1-2線還是2-3線？）根據用戶的情況，分析他們可能會需要的產品範圍
3-產品選擇【價格】：短視頻直播講究衝動型消費，即在刷到的時候被吸引就直接下單了，所以這種消費場景比較適合單價較低的產品，因為單價高的產品大家會各種比對，下單決策時間較長，或者可能在你這種草了，最後去別的賬號或者別的平臺買都可能。同時，價格也要有優勢，說明別人為什麼要從你這裡買，而不在其他地方買，比如你這比超市或者其他線上平臺便宜，有活動優惠啊，質量好等等。所以價格上要單價低，有價格優勢
4-產品選擇【產品組合】：一場直播往往持續2小時以上，需要提前做好產品的組合和規劃，比如一款產品介紹時間10-15分鐘，一次直播共帶8-10件產品，每件產品的時間規劃要分配好，產品的類型也包括秒殺款（用於帶量帶動氣氛，適合整點秒殺等）/寵粉款（薄利多銷，給粉絲福利）/利潤款（精品產品，利潤高，吸引力強）等，不同產品結合直播的節奏提前做好排列
5-產品選擇【產品亮點】 ：選產品的時候首先要保質保量，同時最好尋找一些有特點/亮點和爆款潛質的產品進行售賣，這樣更容易吸引用戶注意力，引發用戶獵奇心理。介紹單款產品的時候提前熟悉產品情況和亮點展示，隨時和用戶互動產品相關的問題，比如售後/物流等，切忌選擇一些三無產品，最好選擇一些品牌或者品質有保障的。
以上，就是關於直播間如何做好選品的介紹拉～
