818發燒購物節點燃了消費者夏日的購物激情。第一天剛過去，成績斐然。僅凌晨開始的第一小時內，全渠道訂單量就暴漲251%。家電3C整體成交額破10億隻用時1分28秒。
早在818發佈會上，蘇寧易購總裁侯恩龍就曾表示，將通過此次818，實現包括社區和縣鎮等市場的快速下沉。細讀戰報，蘇寧的下沉腳步果然紮實有力。
數據顯示，五線及以下城市成交量同比增幅為319%。一小時內，崑山、江陰、晉江、常熟、三河、宜興、慈溪、新民、新鄭、南安擠入縣域市場消費力TOP10。我們看到，不僅僅是全國百強縣排名靠前的東南沿海地區大縣名列其中，排名比較靠後的河北省三河縣，甚至並非全國百強縣的遼寧省新民縣也名列其中。可見蘇寧渠道下沉對購買力激發的廣泛性。
除了線上，線下成績也很亮眼。818當天上午10:00，零售雲門店創下了一小時內銷售破千萬的成績，線下的雲店鋪社交分享觸達能力已經成為銷售增長的重要利器。
蘇寧下沉市場之所以如此成功，說穿了無非三大"法寶"：營銷貼心、物流順心、服務舒心。
線上營銷方面，818前夜，蘇寧與快手戰略合作。十大快手網紅配合沈騰賈玲兩位大咖暖場派福利。同時針對縣鎮市場用戶開闢快手小店，直接接入購買界面提高流量轉化率。
線下渠道零售雲小店的營銷傳播就更貼地氣且各具特色。
淮安十里營店嚴老闆別出心裁，在小店一條條妙趣橫生的條幅，"段厚鵬，你媽讓你去十里營蘇寧買臺洗衣機"、"老頭子，十里營蘇寧馬上派人來調電視，標著急"。
值得一提的是，縣鎮消費者不僅需要營銷來激發消費，更要有順心的物流做支撐。而蘇寧不僅營銷下沉，物流體系也能做到強勁配套。面對818洶湧的訂單，物流體系正常發揮，貨品堆而不積。員工加班加點，出貨派送飛速。有網友拍到，凌晨3點多，蘇寧重慶物流配送師傅已開始出車。
更有浙江省建德市李家鎮石鼓村李先生，818凌晨下單空調，下午就安裝完畢。距下單僅 9個半小時，是蘇寧物流818鄉鎮送裝服務中最快的一單。空調送得快，裝得快，舒心的服務體驗必然讓縣鎮市場消費者更加明確品牌認知。
蘇寧服務體系迅速滲透下沉市場，其中蘇寧幫客縣鎮服務中心在全國3-6線市場佈局飛速，目前全國已經上線1000+服務中心。融合倉儲配送、快遞攬收、家電送裝、家電清洗等多項物流、售後服務，能為全國萬個鄉鎮帶去半日裝、快修、送裝一體等服務。
營銷貼心、物流順心、服務舒心，再加上本次"最嚴818"對商品質量的極致要求，讓消費者放心。對照戰報，蘇寧在下沉市場的基本盤越發穩固，開拓前景充滿想象。
