杭海軍希望把路圖打造成一個依靠創新驅動的科技公司。
文 | 鉛筆道 記者 劉小倩
找人寫第一份BP時，對方張口就要價5萬元，杭海軍最終還是給了。在傳統貿易行業做了8年，剛接觸互聯網行業和創投圈，他就被“上了一課”。3年過去，杭海軍創辦的路圖已經成為擁有超100萬用戶的互聯網科技公司。今年8月，路圖再次獲得5000萬元A輪融資。“這都是我學習成果的見證。”杭海軍表示，這幾年裡，除了工作，其他時間他都在充電學習，從學習企業管理，到資本市場的運作等。路圖創辦於2016年8月，主要為用戶提供海外旅行拍攝服務，如旅行團拍攝、親子拍攝、情侶拍攝、閨蜜拍攝、婚紗拍攝等。此外，平臺與攜程簽訂了三年的戰略合作，可將拍照服務嵌入旅遊路線中。如今，平臺40%的用戶都來自攜程等B端，另外60%則是來自小紅書、馬蜂窩、公眾號等內容平臺。公司的旅拍業務已覆蓋京都、巴厘島、北海道、土耳其等國內外17所城市，並擁有60餘位全職攝影師。注：杭海軍承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
分析利弊，切入旅拍市場多年前，在巴厘島遊玩時，兩個小姑娘的舉動讓杭海軍非常驚訝。
“我記得當時跟團遊的價格才4680元，但她們願意額外花6000多元找一個當地的攝影公司拍閨蜜照，再加上化妝、選衣服等加在一起差不多耗費8000多元。”
杭海軍突然被擊中了：拍拍照一單就有近8000元的營收，而他此前經營8年外貿業務，最後公司被收購時的價格不過幾千萬元。
看到了市場的需求後，2011年，他決定轉變創業方向，進入商業攝影行業。
商業攝影領域有三個比較大的市場類別，分別是婚慶、會務和旅拍。當時的他發現，會務拍攝需要一定的B端客戶做積累，看起來更加前衛的旅拍則既需要旅遊市場體量的成熟，也需要人們消費習慣的升級，兩者門檻都很高。
於是，杭海軍最後選擇了婚紗攝影。 然而，五年的時間讓杭海軍發現，傳統影樓市場在逐年衰落，且婚紗攝影是一個細水長流的生意，難以形成爆款。
在杭海軍看來，婚慶市場獲客成本高，頭部品牌的獲客成本可能高達7000元。同時，婚紗攝影是一個低頻行為，需要不
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