复盘下昨在北师大的演讲
《定位已死，流量已死，营销的下一步究竟在哪里？》
听众组成是这样的：
听众结构
60%是创业者，40%是经管师生（潜在创业者），
所以变成了以创业为主题的闭门分享会。
讲了两个小时，互动了两个小时，回到家晚上11点了。
陈轩演讲听众
总结五点吧：
一、一切手段，解决不了水平问题。
大象踩了蚂蚁一脚，蚂蚁咋办？
咬大象的脚？踢大象的鼻子？挠大象的眼镜？
没用！
你跟大象不是一个水平线的。啥手段都没用！
所以，创业就是修行，
修啥？
修练自己的认知水平
认知水平咋修？
二、水平问题的本质，是智商问题。
高智商收割低智商，自古皆然。
收割，你就活成了散仙。
被收割，你就活成了韭菜。
没有其他道路
越早认清楚，越早不抱怨不纠结不愤世嫉俗。
越早与世界与自己和解。
你看商业界，现在京东和阿里的头号敌人：拼多多黄峥
黄峥上大学时就是天才
连成名多年的网易ceo丁磊都向他请教技术问题
慧眼识珠的段永平，更是带着他去见巴菲特。
毕业后更是直接进了谷歌
这种智商的人创业，简直不要太容易。
三、提高认知水平的关键在于：知行合一
有校友提问：“如何提高智商？”
我略显悲哀的回答：堆料
“智商的70%是由DNA决定的，剩下30%只是让你去堆料。
就跟国产车一样，既然三大件没戏。
只能靠外形、内饰、座椅、空间等去堆料。”
堆料的关键在于“知行合一”。
举个不恰当的例子：就跟我们学走路一样
没有谁一生下来就会走
还不得一次又一次跌跤？
跌多了，
就稳稳走起来
这有一专业术语叫做：成长型思维。
“知道”之后，不断地去“实践”
“实践”之后，不断地去“总结”
不断去伪存真，建立起自己的算法。
这是提高智商和认知水平的唯一的道路。
四、聪明的创业者，都知道整合！
一位老道的创业者，一上来就是分股份。
拿出33%分给有技术、有资源、有能力、有渠道的人。
很快就打开了局面。
不聪明的创业者，力求所谓的控制力和安全感。
自己肝都累爆了，事也没做起来。
这个，佛法称为“我执”
其实呀，这个世界上哪有啥安全感！
这个世界上哪有啥你能控制得了的？
孙子兵法讲“求之于势，不责于人”
讲“胜可追，不可为也”
胜利是不能追求的，只能追求实现胜利的条件，
当你把条件布好了，胜利自己就来了。
这个“布”的动作，我称为整合。
五、当你的潜意识进入你的意识时，你就能改命！
我一一列举了，创业者最容易犯的9个致命的错误。
这九个错误，都是认知错误。
认知错误是我们一生中最大的负债。
这些错误
都是在童年、在青春期、被父母被老师被社会植入我们潜意识的错误认知
这些认知决定了我们的命运
所以创业就是一次极其重要的改命的机会
我们通过思考和实践，找到错误的认知，把他们从我们头脑中揪出来、扔出去。
这就是把潜意识纳入我们的意识
比如薄利多销、比如定位定天下、比如流量为王、比如一份辛苦一份财等。
