1
今年的時間過得飛快，2020年又到了接近年底，很多家居家裝的經銷商老闆都開始總結自己這一年的生意。
大家互相一討論，發現今年行業最大的問題，是下面兩個：
1、沒有利潤
很多同行聊起來都發現，大家的狀態基本都在不賺或者是微利狀態。
原因無非是銷量封頂，成本上升，但是廠家的壓力卻並沒有減多少。
1、傳統生意成本加大，房租、人工、原材料等都在漲價，利潤變的越來越稀薄
2、互聯網電商讓價格變得透明，直接衝擊到線下的生意
3、消費升級，消費者越來越挑剔，風格轉換也很快
生意這東西不進則退，這個大家都知道。
但是現在運營成本不管怎麼調整都下不來。除非關門不幹了，不然成本只會越來越高。
老闆都很迷茫，到底是要擴大規模，還是要減少投入，控制成本？
2、經銷商越大，過得越難受！
現在各路經銷商並不缺產品，關鍵是市場太難做，營業額上漲不了。
廠家這兩年要利潤，考核業務指標。
家居賣場不去考慮怎麼幫我們賣賺錢的產品，而是先想到漲租金漲費用。
經銷商的利潤被壓的越來越低，辛苦賺來的血汗錢，全部成了店租，人工，管理費用......
辛苦了一年才發現依然是生死線上掙扎，賺到的只是老闆的虛名與積壓的貨品。
大家一致的感覺就是做的越大的經銷商，過的越難受！真不知道下一步該要怎麼生存。
2
這幾年受各方面影響，很多家居經銷商、家裝公司都面臨資金週轉困難，難以經營，隨時破產的境地。
從2016開始產業調整，2017的經營就開始變得艱難，咬牙堅持到現在，卻發現大公司大賠，小公司小賠，公司化的發展到最後反而比不上夫妻店。
夫妻店還能夠做到自給自足，每天進貨出貨，忙忙碌碌，還能有得賺。
而公司化的發展，人工費用不斷上漲，辦公費用不斷上漲，倉儲成本不斷上漲，上邊廠家不斷壓貨，買家還賒著賬。
老闆們心力交瘁，都感覺自己就像是風暴之中的船，自己就像是倒黴的船長，員工就是船員。船員可以逃命，而船長就只能陪著船一起共存亡。
不可否認，在行業過度飽和、互聯網電商搶佔市場的影響下，現階段家居市場確實越來越難生存。
但放眼整個行業，也不缺持續盈利和利潤增長的同行。
所以，生意艱難究竟是行業問題，還是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢？
3
在我看來，不是生意越來越難做，而是商業的邏輯徹底變了。
“現代營銷學之父”菲利普·科特勒先生，在營銷峰會上告訴大家：
“如果五年內你還以同樣的方式做生意，那你就離關門大吉不遠了”。
今天來看，哪裡需要五年？
在這樣一個無時無刻不發生變革的時代，如果不與時俱進，隨時都會被市場淘汰。
10年前，電商徹底爆發。5年前，消費者已經從實體來到了互聯網。
家居線上市場賺得盆滿缽滿，每天發佈銷售奇蹟：
“2019年雙11活動開始僅僅一個小時，8個傢俱品牌銷售額過億”
“2020年天貓618大促，家裝行業成最大黑馬：開場僅10秒，家裝行業成交額便破億”
“家裝逆勢大漲61%”
“成交額破 1 億的品牌達 144 個，比去年多了一倍”
“沙發一個單品類一天成交額高達22萬件。”
各大家居行業巨頭也不甘落後，在線上爭奪這塊蛋糕：
8月，設計師阿爽參加大角鹿瓷磚線上直播活動，成功吸引了151.18萬業主在線觀看，通過直播間下定21188(約2.12萬)單，成交客戶6236戶，預計成交額8635萬。
林氏木業宣佈：2020年目標實現年銷售100億。
京東傢俱6月18日00:00-23:59，開場10分鐘成交額同比增長120%。
歐派家居開展10餘場全國性直播，累計觀看人次、點贊數均超過100萬次，線上線下總成交近4萬筆。
所以，並不是客戶數量減少了，而是客戶被線上流量圈走了！
家居家裝行業還要萬億級市場，企業想要在這個時代生存下去，那就只能找準趨勢，永遠不要與時代作對。
3
2020年，家居家裝行業迎來了時代的風口：
阿里巴巴攜 淘寶·極有家城市體驗館
藉助科技之力
推動家裝行業強勢崛起！
目前中國的流量主要被BAT三大巨頭壟斷：B(百度）、T(淘寶）、T(騰訊）。
淘寶做為成交型電商系統，更是壟斷了網民成交的80%市場份額，也就是說不管你的客戶是否在淘寶上買你品類的單品，你的客戶註定是淘寶的客戶。
淘寶旗下的家裝平臺：極有家，是為優質的淘寶家裝建材類商家提供高品質流量的平臺，也是為消費者提供貼心的一站式築家服務平臺。
極有家作為淘寶網家裝類目的優質商家平臺，它專注於家裝家居百貨領域，除了提供建材、傢俱、家紡、布藝、床品、家飾、百貨的實物商品銷售外，還可以在這裡找到品牌裝飾公司、室內設計師，補充生活百貨的全部築家需求。
2020年，極有家將在全國啟動新零售新數字家裝線下體驗店，每個城市只有一家。
淘寶·極有家城市體驗館是極有家平臺為提升商家品牌信任度，提升消費者服務體驗，在每個城市設置的淘寶官網授權體驗場所。
8月27日，阿里家裝生態戰略峰會上，阿里巴巴副總裁、天貓家裝事業部總經理吹雪表示：
未來3年內讓家裝的數字化率由10%提升至20%，成交規模達到1萬億！
阿里巴巴將整合經濟體之力，以科技為先導，來推動家裝行業的崛起。
淘寶天貓總裁蔣凡表示：
“2020年對中國家裝產業是非常有里程碑意義的一年。天貓將以技術與產品的創新持續推動消費體驗的升級，從‘貨架式的產品陳列’到‘沉浸式導購體驗’的轉變。”
發佈會上天貓家裝發佈了“本地化”、“內容化”、“服務升級”、“供給升級”4大戰略。
具體而言，消費者不僅可隨時隨地逛同城門店，在淘寶搜索家裝類商品時，將優先展示附近門店商品，實現“線上購買、線下體驗、本地交付”。
4
阿里深耕裝修建材家居十年，對客戶的購買行為購買習慣、購買思路時時進行著大數據分析。
線上千人千面系統，只要客戶在網上有過看建材家居裝修等行為，客戶打開手機淘寶，推送的都將是和他行為軌跡相關的線下體驗店的商品信息。
客戶在網上購買建材最大的抗拒點就是售後及服務，那麼現在淘寶解決了這方面的問題：
1、客戶不用擔心買貴了。
2、事先在淘寶上的商品詳情頁內已經被深度二次教育了一次，線下的體驗館又解決了售後及服務的問題成交機率更高。
3、付款方式靈活，可以使用花唄、芝麻信用分。
4、服務更加有保障，不用擔心商家或者商場關門倒閉給自已帶來的損失。同時出現售後問題直接在線上就可以在線溝通申請賠付……
5、有評價系統可以參考之前的購買客戶的評價值，為自已選購產品提供足夠的參考。
以上都是普通線下店無法給予的！
終於在2020年開啟顛覆行業之旅，啟動新零售新數字家裝線下體驗店，每個城市只有一家。
毫不誇張的講，線下體驗店一開，意味著實體店的商家將徹底失去客戶來源。
淘寶·極有家
這是阿里10年深耕家裝結出的碩果！
這是線下家裝建材企業百年一遇的天賜良機！
1、
淘寶網品牌授權使用，品牌背書：
授權使用淘寶·極有家門頭等相關元素，全面滲透公域心智&線下體驗。
2、
強大的阿里雲大數據分析，客戶數據實時查看。
3、
淘寶流量定點推送。
4、支付信任：
淘寶POS支付，授權使用支付寶接入支付流程實現履約數字化。
5、
活動同步：大型營銷促銷活動，線上線下同步進行。
6、
VR3.0應用，1:1還原。
3萬種虛擬素材與現實產品一一對應，實時替換，引流鎖客，促進成單。
7、全案整裝體系輸出：
全國統一供應鏈體系搭建輸出，整裝產品數據體系搭建輸出、全國整裝戰略工廠品牌合作及城市服務落地、當地城市經銷商招募、整裝城市產品售後服務體系搭建、城市展廳運營體系搭建。
8、SaaS系統
最成熟的雲計算模式，管理層能夠實時掌握公司從獲客到成單，再到物料和施工的全流程管控。
9、智慧城市整裝體驗館
TA 是流量的承載體，TA是當地的粉絲，商家，會員，活動的聚集地，助力轉化，提高成交。它符合主流家裝用戶的消費習慣，重構了設計高效銷售流程。
5
很多著名大企業，好像兩年前還在正常運營，卻突然之間發現不見蹤影：
柯達，100多年曆史的公司，說倒下就倒下；
諾基亞，曾佔據市場70%份額的手機霸主，說破產就破產；
曾經名噪一時的富貴鳥也在前一段時間欠債42億，說關門就關門了。
如此實力雄厚的企業也會被時代突然拋棄，我們這些中小微企業，又有什麼理由放鬆自我呢？
小米創始人雷軍曾經說過：站在風口上，豬都能飛。那麼現在這個風口，你有什麼理由錯過？
如今淘寶已經開啟
建材家裝業新零售線下體驗店的時代，
每個城市僅一家！
每個品類最多招募2~3家，
資源開放倒計時中......
你經常埋怨自己自己創業十年，還只是一個小老闆。
卻不知道，自己在當大勢來臨時，永遠只是站著不動，當了觀眾。
不是你的對手太強，而是因為你太弱！
如果您想在家裝建材行業進行轉型升級
實現線上線下家裝建材新零售，與大佬為伍
可參加淘寶.極有家授權服務商·子貢科技舉辦的
“新零售·新數字·新家裝”線下說明會
讓你的企業跟對方向
做最有效率的投資
抓緊搶佔當地
淘寶·極有家城市體驗館名額
全場僅限30位企業家
如果您想在家裝建材行業進行轉型升級
實現線上線下家裝建材新零售
那就抓緊機會報名諮詢
......
