新銳國貨護膚品牌PMPM今日完成數千萬元pre-A及pre-A+兩輪融資，黑蟻資本、話梅領投，老股東源碼資本追加投資，新宜資本跟投。兩輪融資將主要用於產品線擴張及新品牌打造，產品線擴張方向為高端線及專業線。
PMPM創始團隊來自於寶潔，擁有超1萬小時美妝行業經驗。今年3月產品正式上線，不到半年時間，單月GMV近1500萬元，累計GMV近5000萬人民幣，6個多月增長100倍。其產品發光麵糰、海糖水乳等迅速成為爆品，發光麵糰5月成為天貓塗抹面膜Top 2，海糖水乳上線首月躋身水乳類目Top 10。
PMPM母公司上海時垠電子商務有限公司創始人兼CEO閃爍表示，消費創業最核心的仍然是產品力和品牌力，因為有了產品力和品牌力，導致流量獲取效率高。“兼具品牌、產品的公司非常少，這是因為我們擁有對消費者的洞察力，以及對時代和市場環境的洞察力。” 在閃爍看來，打造一個品牌並不是堆砌品牌元素，而更應該像一部文學作品，能反映團隊的審美、生活方式和價值觀。
PMPM用戶畫像中，90後佔比80%以上，95後佔比65%以上。PMPM創始團隊對於消費者洞察十分自信，從大的層面上來說，根據第一性原理，就是要抓住消費者的生活方式變化和價值觀變化；而落到產品層面，就是要提前捕捉到消費者的需求。
目前PMPM共有發光麵糰、海糖水乳、磨皮粉水等20多個SKU。每3個月都探索一個新地方，都會產生6-8個SKU。但每一個被生產出來的新品都需要經過市場測試，PMPM對於爆品成功率的預期是在30%。PMPM的節奏是先切小滲透、高增長的品類，再切到大滲透、高增長的品類，最後去搶奪巨大滲透但增長很緩慢的市場。3個月會出現爆品，爆品成功率會超過30%，能精準預測且提前實現預期目標，這也是PMPM打動投資人的地方。
儘管才上市7個月，但PMPM的品牌力已經凸顯。通過研究全球美妝品牌過去六個月真實的全網聲量的關鍵詞雲，閃爍發現，全網對PMPM討論的重點是“品牌詞”，其次是“爆品暱稱”、“功效詞”和“成分詞”；而絕大多數國貨品牌，消費者的記憶重點僅為“功效詞”和“成分詞”，而這些“功效詞”和“成分詞”可以被任一品牌使用，品牌並未佔領消費者的任何心智。
此外，消費者對PMPM的數萬條有文字評論中，30%左右都是在描述PMPM帶給他們的精神力量，旗艦店評論裡面發現了比其他護膚品品牌更多的消費者心聲的表達，100字長評論隨處可見，愛、感動、用心、遠方等詞被頻繁提及。
在進行了品類擴張後，PMPM對產品矩陣的思考更深入一步。閃爍稱，本輪融資後，PMPM將探索更多世界角落，擴展更多的品類和產品，同時也有拓展平臺、拓展渠道的打算，為更多的消費者帶來美和遠方。
END
賬號介紹
互聯網分析沙龍：國內最早的一批科技自媒體，專注於行業深度分析和最新趨勢觀察，微信/微博粉絲累計達到200萬。
代錫海：互聯網分析沙龍聯合創始人、資深公關，此前曾就職於360、國美電商等知名互聯網公司。專欄文章同步於今日頭條、新浪、鈦媒體、界面、雪球、一點資訊、搜狐等20餘家媒體。
歡迎交流合作，QQ號：2741164797 微信號 daixihai
