投標過程中的適時決策和技巧運用對於能否中標、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用。下面就和保標招標小編來看一看開標前後的投標技巧有哪些?投標決策需要考慮什麼因素?
一、開標前的投標技巧
不平衡報價法：不平衡報價法，是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，指在總價基本確定以後，通過調整內部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。可以提高單價的子項目包括：能夠早日結賬收款的項目;預計今後工程量會增加的項目;暫定項目中肯定要做的項目等。
倒計時報價法：由於投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意洩露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標(或準備投高標)，表現出無利可圖不想幹等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標，並壓低投標價(或加價)，從而使對手措手不及而敗北。
二、投標決策需要考慮的因素
1、可行性
選擇的投標對象是否可行，首先要根據本企業的實際情況，實事求是，量力而行。要從企業的施工力量、機械設備、技術能力、施工經驗等方面，考慮該招標項目是否適合。其次，要考慮能否發揮本企業的優勢和特長，揚長避短，選擇適合發揮自己優勢的項目，發揚長處才能提高利潤，創造信譽，避開自己不擅長和缺乏經驗的項目。
2、可靠性
要了解招標項目有無重大風險，應儘早迴避那些利潤小而風險大以及本企業沒有條件承擔的項目，否則可能造成不應有的後果。特別是國外的招標項目，更應該注意這個問題。
3、贏利性
利潤是承包商追求的目標之一，在選取利潤率的時候，要分析競爭形勢，利潤率要根據具體情況適當酌情增減。對競爭很激烈的投標項目，為了奪標，採用的利潤率會低於計劃利潤率，但在以後的施工過程中，注重企業內部的管理，實際利潤不一定低於計劃利潤。
4、靈活性
在某些特殊情況下，採用靈活的戰略戰術。例如，為了在某個地區打開局面，取得立腳點，採用讓利方針，以薄利優質取勝。由於報價低、幹得好，贏得信譽，勢必帶來連鎖效應。承攬了當前工程，更為今後的工程中標創造機會和條件。
5、其他相關因素
本企業工人和技術人員的操作水平，本企業投入本項目所需機械設備的可能性，施工設計能力，對同類工程工藝熟悉程度和管理經驗，戰勝對手的可能性，中標後對本企業在該地區的影響，流動資金週轉的可能性等。
三、開標後的投標技巧
降低投標價格：投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵因素。在議標中投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。降低投標價格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經營管理費、降低預備係數。
補充投標優惠條件:縮短工期，提高工程質量，降低付款要求，提出新工藝、新施工方案等，爭取招標人的讚許和信任，提高中標的機會。
以上就是開標前後的投標技巧和投標決策需要考慮的因素，希望對你有幫助，有更多需要了解的投標小知識，都可以在下方給保標招標留言哦!
