記者 | 孫梅欣
傳統家居行業都面臨著轉型壓力，新拓展業務的發展情況，往往決定著公司整體發展好壞。
志邦家居日前（603801.SH）公佈的2019年財報顯示，過去一年，公司營業收入29.62億元，同比上升21.75%；歸屬上市公司股東淨利潤3.29億元，同比上升20.72%；基本每股收益1.4922元，同比上升22.12%。總資產擴大至30.95億元，同比上升11.17%。
期內公司主營業務毛利率為39.2%，較上年同期增加2.74個百分點。其中定製廚櫃毛利率42.4%，同比上升4.11個百分點；定製衣櫃毛利率31.6%，同比增加1.65個百分 點。
1998年成立的志邦家居，雖然最早以廚櫃作為主營業務，並以“志邦廚櫃”名稱上市，但從2015年開始，就從廚櫃業務向衣櫃業務方向拓展，並且在2018年將股票名稱變更為“志邦家居”，表明公司向泛家居行業轉型。
從年報數據來看，經過數年轉型的志邦家居也頗見成效，去年公司定製廚櫃業務收入21.17億元，同比增長9.8%，佔主營業務收入比例為73.5%，相比2018年81.5%的佔比有所下降，但仍是主要營收來源。
志邦家居在去年的定製衣櫃收入達到7.34億元，佔主營收入佔比提升至25.51%，同比增長70.8%。新業務收入增幅明顯，也是公司去年整體收入上升的主要因素。
到2019年末，志邦家居的整體廚櫃經銷商有1252家，店門1535家，淨增48家門店；定製衣櫃經銷商889家，店面1078家，淨增352家；木門經銷商127家，木門店面156家。
不難看出，相較於已經站穩腳跟的廚櫃市場，2015年後才涉足的定製衣櫃市場，是志邦家居近年來業務上升、搶佔市場的主要增長點。
按照年報公佈的開店計劃，志邦家居2020年計劃淨增衣櫃門店270家，是廚櫃門店計劃淨增70家的近4倍。
與此同時，目前尚未形成規模的木門業務，將是另一個重點增量板塊，主要開拓針對B端市場的精裝修業務渠道。
值得注意的是，志邦家居轉型“大家居”後，力求增長的定製衣櫃品類，和試圖切入的定製衣櫃行業，近年來競爭頗為激烈。
同樣是從廚櫃切入衣櫃市場，歐派家居的年產量、市場佔有率和門店覆蓋率都更高。而在衣櫃切入廚櫃的市場，也有行業龍頭索菲亞、好萊客等佔據了市場份額和行業知名度高地。
而2015年就力圖轉型向“全屋定製”發展的志邦家居，同樣面臨同類品牌的定位重疊。從2013年就啟動“大家居戰略”的索菲亞，也曾嘗試形成衣櫃、廚櫃和木門三足鼎立的業務局面，但從去年的定位調整來看，已經從大家居轉向“定製櫃類”，木門業務短板明顯。
由此看來，想通過“大家居”的定位向新的品類拓展，對於志邦家居而言仍不是一件容易的事。不過從去年業績來看，在志邦重點擴張下，定製衣櫃對營收的貢獻率還是頗為明顯。
不過從市場份額的分佈來看，志邦和索菲亞還是形成一些差異。志邦年報顯示，從業務分佈的城市中，以縣級及以下鄉鎮為主的五六級城市，是銷售的主要區域，廚櫃業務和衣櫃業務的主要銷售分佈都是五六級城市，收入佔比分別達到51.8%和42.6%。
競爭對手索菲亞在四五線市場收入對總營收的貢獻率則在35.61%，志邦家居市場相對更加下沉。
目前，志邦擁有三大品牌線，包括定位中高端的廚櫃、全屋定製、木門/牆板等定製產品的“ZBOM 志邦”品牌，向互聯網思維的剛需家居消費人群者提供全屋定製產品的“IK”品牌，以及“FLY 法蘭菲”配套家居成品。
值得注意的是，包括志邦家居在內的傳統家居，在經營渠道上也在力圖向數字化轉型，建立數字化營銷體系，打造自媒體傳播矩陣，通過全域引流和簡歷私域流量池，為營銷開闢“第二戰場”。
2018年開始推出的“IK”品牌，也是向互聯網思維人群定位，以適應年輕化市場。隨著“後疫情時代”的到來，線上營銷和定製型產品，也將成為家居行業下一個激烈競爭的市場。
