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“中國戶外廣告百人智庫計劃”，旨在對百名中國戶外廣告精英進行採訪，記錄、傳播他們在戶外廣告行業的故事、理念和成就。
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文丨張斌彬
編輯丨內參君
圖丨戶外媒體內參
本期，我們走近文川州雄業廣告有限公司董事長沈長訓，聆聽他在戶外廣告行業中的發現、體會與感悟。
美術專業出身，
深耕20多年初心依舊
整個交流過程中，沈長訓娓娓講述了他與廣告行業結緣的經過，講述了他二十餘載的創業經歷時光，其言語間流露出了對廣告媒體行業的無限熱情，同時讓人感受到了他的那份擔當、充滿正能量的氣息。
美術專業出身的他，很早就建立了對廣告傳媒的興趣和熱愛，沈長訓說，美術本身與廣告傳媒就有著千絲萬縷的聯繫，都是把創意和美通過視覺傳達給大眾，在他看來，能將自己熱愛的東西發展成一生的事業，是一件很幸福的事。深耕行業20多年，從畢業到就業，再到創業，沈長訓對廣告行業的初心始終如一，科班知識的基礎，實戰技能積累，使他諳熟戶外廣告傳播策略和本土市場廣告主痛點。
1992年-1999年是中國戶外廣告膨脹發展期，相關數據顯示，從1999到2003年五年，戶外廣告的增長速度達到35%，在戶外廣告大勢所趨的背景下，沈長訓算是最早一批抓住戶外廣告發展機遇的廣告人。1999年，他從教育行業辭職，懷揣著熾熱的夢想帶領團隊成立了雄業廣告公司，21年來紮根於文山州區域市場，立足本地化服務，對本土市場有深厚的瞭解。
雄業廣告公司戶外廣告媒體資源
區別於傳統單一的戶外廣告公司，文山州雄業廣告公司運用策略性思維，為企業整合提供全方位、全媒體、全覆蓋一站式媒體服務。沈長訓介紹道，雄業廣告目前媒體資源遍佈文山州八縣（市），全媒體、全州覆蓋數量超過60000㎡，佔區域廣告80%左右的市場份額 ，包括蒙文硯高速公路沿線立柱廣告牌；各縣城區立柱廣告牌及樓頂、牆面大牌；城區指路牌燈箱、閱報欄燈箱；各縣公交車身、公交車後窗LED顯示屏，公交車站臺廣告；出租車頂燈LED屏；全州各縣城區小區道閘、門禁廣告等。
消費市場下沉，
地方戶外媒體機遇挑戰並存
據經濟學人智庫2018年對中國286個地級市的統計分析顯示，到2030年，地級市的居民人口中，高收入的比例將大幅增加，中高收入人群的分佈將保持增大，三四線城市，作為推動中國經濟發展新的引擎，具有巨大的發展潛力，與此同時三四線城市的戶外廣告發展也迎來了新的機遇。
沈長訓認為，在隨著城市建設的規範化，一二線城市的很多戶外資源都被重新歸置，違章戶外廣告的清查與城市環境建設的要求，都讓戶外廣告的資源分佈被極大壓縮，並開始逐漸向三四線城市下沉，未來三四五線城市戶外廣告的發展將會迎來很好的契機。隨著智能手機的廣泛應用，人們的娛樂方式、獲取資訊新聞的方式發生徹底的改變，以前報紙、電視、雜誌等傳統媒體被線上平臺和智能終端逐步取代，受眾生活形態與出行方式的變化，也為戶外廣告帶來了新的春天。
另外，在廣告客戶方面，沈長訓認為，以往投放一二線城市的產品和客戶隨著消費市場下沉到三四五線城市，這樣廣告市場就帶來了很多機遇。另一方面，隨著大品牌廣告的投放，相應推動了廣告媒體的設計、材質、檔次的提升以及更規範的服務水平，對三四五線城市廣告媒體行業發展注入了新的動力。
雄業廣告公司戶外廣告媒體資源
但要如何抓住這一機遇，搶佔市場一席之地？在沈長訓看來，目前三四線城市的戶外廣告行業還有很多問題亟待解決，其中比較突出的，是整個行業的發展呈現著一種無序的狀態，部分廣告從業者受經濟利益的驅使，違規設置廣告牌，製作質量低劣、缺乏維保，存在諸多安全隱患，以低價吸引客戶，把原本高大上的廣告行業，搞得像沿街叫賣白菜的小商販一樣，這種擾亂廣告市場的無序狀態，趨待規範。同時，政府部門針對廣告行業的政策波動，一刀切、運動式的戶外廣告設施整治，讓整個行業沒有安全感。
三四線城市將會成為未來市場的焦點，而本土的地方戶外媒體也會有相應的成長空間，但對於地方傳媒公司來說，要謀求更好的生存，就要突破瓶頸和媒體資源區域界限，解決傳統依託下自身存在的弊端。
地方傳統的戶外廣告很難取締，
數字化轉型是場持久戰
隨著人工智能、5G等新基建的高速發展，各行業都迎來數字化浪潮，戶外廣告行業也從“手工時代”邁進了“數字化時代”，沈長訓認為，數字化浪潮的到來對於戶外廣告行業來說無疑是一個挑戰更是機遇。在他看來，任何一個行業的發展都不可能是一成不變的，只有與時俱進，適時創新，才能一直保持行業的活力，特別是在三四線城市，更要緊跟時代發展，
使戶外廣告逐步數字化、智能化，用科技為戶外廣告行業增添新的傳播方式；通過戶外廣告場景化實現廣告信息創意傳遞與互動，吸引受眾注意力。
雄業廣告公司戶外廣告媒體資源
但沈長訓也表示，三四線城市要完全實現戶外廣告行業的轉型升級還需要一個過程，因為很多三四線城市仍然需要傳統而直接的戶外廣告，不需要很多互動性、藉助科技完成的戶外廣告。另外，一般的戶外傳統顯示屏和廣告牌就能滿足廣告主的傳播需求，所以地方傳統型的戶外媒體短時間內也很難完全取締。但是數字化轉型已然成為戶外廣告產業發展的趨勢，戶外媒體公司要緊跟時代步伐，把戶外廣告和科技智能緊密結合起來。
作為地方型戶外媒體公司，要做的就是提供更好的服務，積極應對市場挑戰，守好並精耕好自己的一畝三分地，根據市場對廣告的需求，不斷開發新的媒體，不論是媒體的增量和媒體的類型，做到穩步發展，未來雄業廣告將著力在媒體細分和精準投放方面做更多的努力，讓企業健康發展。
大咖評價
雲南文山雄業廣告公司作為雲南地州上的廣告企業能持續發展20多年，而且始終保持著龍頭企業的地位，在整個雲南這種案例都是極少數。沈總企業的成功，得益於他的專注和專業，以市場和客戶為中心提供專業服務，獨到且契合市場需求的廣告思維，必將在行業中獨樹一幟。
——雲南省廣告協會副會長、昆明風雲廣告有限公司董事長：楊繼禹
沒有認識沈總前，只知道文山雄業廣告是一家專注廣告行業20年之久的廣告公司，對公司的創始人抱有很大的好奇，是怎樣一個人能有這樣的恆心，20年只堅持做一件事。
一次偶然的機會與雄業廣告進行業務合作並結識了沈總，印象中務實、幹練、守信。他，是一個美術專業畢業的師範生，放棄所謂的“鐵飯碗”，選擇了一個陌生的城市創業，選擇了一個他認為極具潛力的行業——廣告業，開啟了自己的“造夢”之旅。沈總在異鄉從事廣告行業的這幾十年裡，從一個初入行什麼也不懂得小白，成為本土行業的領軍企業，其中付出的不僅僅是時間，我想更多的是一顆善於做夢的堅持。
——雲嶺高速傳媒有限公司總經理：孫爾明
與沈總結識多年，亦擔任雄業廣告公司法律顧問6年之久，不論是工作還是生活，都與他有著緊密的聯繫。生活中的他幽默風趣，工作時的他更是果敢沉毅。對市場有著高度的敏銳洞察力使他在戶外廣告這片洪流中走的快且穩。市場“順風局”時，他堅持原則，做好每一單廣告，面對劣勢時，他逆流而上，沉著應對各種問題，細心分析局勢，從而抓住機遇，亦步亦趨，讓公司穩步發展。
專注方能專業，專業方能卓越。沈總專注於戶外廣告這個行業，和律師專注法律專業有共通之處，都是用心去做好自己熱衷的事業。在行業裡，一個人專注做一件事5年可能在行業立足，而專注10年可能稱為行業專家，專注20年則可能成為行業大師。雄業廣告公司深耕戶外廣告20餘年，專注做好這一件事情，今天在行業裡取得的成績和地位我認為是理所當然。
——文山州律師協會副會長、雲南楊柏王律師事務所副主任 魏於鴻
記者手記
與沈總短時間的交流中，我被他熱情激昂的言語深深吸引。在廣告行業精耕20餘年的他，始終抱著學習和探索的心態，在他看來，時刻保持學習，與時俱進是每個廣告從業者必須做到的事情。21年過去了，沈總此生奉獻給廣告行業的那份初心和那份責任始終沒有改變。他說：“選擇了這個行業，就要對這個行業負責，同時也要對同樣熱愛這份職業的企業員工負責，只有保持初心，才能不斷反思發展過程中出現的問題，把企業越做越好，讓員工充滿安全感和歸屬感。”
編者寫在最後：有需要對接文山州雄業廣告或者聯繫到沈長訓本人合作的，可以在本號後臺留言：“我需要文山州雄業廣告聯繫方式+我的微信號是_____”，我們安排小編一對一對接，徵求雙方意見後，發送聯繫方式給雙方。
注：沈長訓承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。中國戶外廣告作客觀真實記錄，已備份速記文檔。
