企業不是姜太公,實行不了“願者上鉤"。因此,要引用戶上鉤,太過神秘了,一點風聲都不透露,肯定不行。所以,要適時地拋個誘年,吊起用戶的胃口。
現在許多影視劇 ,就玩起了神秘營銷。影視劇演員尚未爆出，就已經進入拍攝階段,定妝照、拍攝花絮一波接一波地出,雖然外界猜測芸芸,但是劇組就是不爆出最終人選,只是偶爾遞個消息,當作誘餌來吸引觀眾。而越神秘,外界對其好奇心就越強,討論的聲音也就越大。片方不花費任何的宣傳成本,只是拋幾個神秘的小誘餌,就得到了用戶的關注度,達到了自己營銷推廣的目的。
用戶關注度才是目的
1、欲說還休,猶抱琵琶半遮面
很多時候,想說未說,將露未露,是最能營造出神秘色彩的。所以,企業在拋誘餌時,不要把東西全拋出來,而是拋一半,留一半。“欲說還休,猶抱琵琶半遮面” ,對用戶的吸引力更大,因為這樣用戶有更大的想象空間,讓自己的場景話題蒙上一層神秘色彩。
拋一半，留一半才有神秘
2、誘餌的拋出要適時
對的時間做對的事情,一舉就能成功,錯的時間做對的事,能不能達到事倍功半都不好說。所以,拋誘餌的時間,企業一定要抓準。時間太早了不行,因為這個時候,用戶的好奇心處於高漲狀態,拋誘餌有點浪費資源。時間太晚了也不行,因為這個時候用戶因為等待時間過長,已經失去了好奇心和期待心理,拋出再多的誘餌,用戶的興趣都不大了。所以,企業一定要在用戶好奇心逐步消退,但只要外界一刺激,又能重新引發關注的時間點來拋出誘餌。
適時而為方現強者風範
現在是移動互聯網時代,也是碎片化時代。處於這個時代的人們習慣了在不同屏幕、不同時間、不同地點進行一些無意識的活動。人們的注意力不斷地被割裂、被分散,形成的碎片記憶已經不足以讓他們在某個場景中對品牌產生再認知。因此,現在的企業,無論規模大小、不論行業類型,都在搶奪用戶的注意力。他們為了用戶的注意力,使出了各種各樣的手段,因此,一些飽受爭議的營銷事件就此發生。
這些飽受爭議的營銷事件,雖然能獲得用戶的注意力,卻忽視了一點-企業的品牌是否與用戶在一個他們喜歡的、舒適的場景中展開對話。塑造場景的目的是傳遞企業的正面形象,而不是負面的。因此,塑造用戶熱衷互動的場景,彼此建立連接,才是企業應該做的。只有在讓用戶感到舒適的場景中,企業才有可能被用戶正確認知,用戶也才願意去體驗或者消費。打造這種舒適的場景環境,可以利用移動互聯網的新技術,尤其是社會化媒體的出現和互動技術的發展,讓用戶互動的場景營銷變得更加有趣、有實效。
