陳茲方(右一)在果園裡直播。
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延壽縣的一場直播。
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李旭瑛在直播賣柞水木耳。
本報記者 龔仕建攝
4月20日，習近平總書記來到陝西省商洛市柞水縣小嶺鎮金米村，走進村培訓中心，走到直播平臺前。
當時，李旭瑛正在準備直播，總書記的到來，讓她一下子成了網紅。
李旭瑛直播賣的土特產，很多來自貧困戶。“為貧困戶賣貨，我更有動力，因為裡面多了一份責任。”李旭瑛向記者說。
為扶貧下單，網友同樣有動力。直播中，李旭瑛推介的產品經常“秒光”、賣斷貨。
直播帶貨、為扶貧下單正成為一種潮流。滯銷貨變為暢銷貨，少有人知的山貨成了線上“爆品”，貧困戶緊鎖的眉頭舒展了，脫貧的路更寬了。
小木耳大產業
4月21日，李旭瑛度過了直播以來最忙的一天，她在淘寶直播了6個小時，不停地向網友推介柞水木耳，知名網紅李佳琦和薇婭也同時在各自直播間幫忙帶貨。
當天，柞水木耳成了淘寶上最熱銷的商品。2000萬網友湧進淘寶直播間，24噸木耳“秒光”，這相當於柞水縣去年線上4個月的銷量。網友們還發明瞭一個新詞——蜂擁“耳”上。
柞水縣曾是國家級貧困縣，今年2月才正式脫貧摘帽。小木耳是柞水縣的扶貧大產業。柞水縣盛產木耳，全縣有16個木耳大棚基地和42個木耳專業村。柞水縣木耳由秦嶺天下電子商務公司統一購銷。但柞水縣地處秦嶺深處，木耳知名度不高，銷路不是很好。2019年，秦嶺天下開始嘗試直播賣貨，希望能打開銷路。
從2017年起，李旭瑛就在秦嶺天下做銷售員了。2019年，她跟著公司的步伐，開始了做直播。“我比較開朗健談，但剛開始的時候，對著鏡頭還是會害羞，經常不知道說什麼。”李旭瑛說。
剛開始，看李旭瑛直播的人很少，但她堅持直播，就當是在鍛鍊自己的鏡頭感。李旭瑛的淘寶直播間越做越紅火。“最近半個月，我天天直播，每天有上萬人觀看，直播銷售額也不斷上漲。”李旭瑛說。
淘寶直播平臺也不斷培訓、指導李旭瑛這樣的“新農人”。不久前，李旭瑛購置了一套“美顏燈”，放在直播的電腦或者手機後面，能讓室內燈光更亮，讓產品看得更清楚。李旭瑛說，現在打光、收音設備都有了，自己越來越專業了。
李旭瑛帶貨的木耳中，很多是從貧困戶那裡收購來的，這讓她覺得，自己的直播多了一份責任，“我多賣出一份木耳，農戶的生活就多一份保障”。
為湖北拼一單
4月28日，在長江邊的一個果園裡，一場直播正在進行。主播叫陳茲方，網友們稱他“無臂小夥”。
陳茲方是湖北省恩施土家族苗族自治州巴東縣人，先天無臂。但陳茲方將笨拙的雙腳練成靈活的“雙手”，他用腳做家務、幹農活，還開了網店。陳茲方的網店叫“陳茲方鋪子”，賣的都是當地土特產，年銷售額在300萬元以上，帶動了30戶貧困戶發展產業。
巴東縣很多農戶種橙子，今年受疫情影響，倫晚橙滯銷了，不少貧困戶向陳茲方求助。“他們給我打電話，問我能不能幫忙找找銷路。”陳茲方說，但是，去年同期，網店一天最多能賣出一千單，現在有時候一天才賣幾十單。
陳茲方與國家電網電商扶貧青龍橋服務站的工作人員合計，“搞一場直播試試。”於是，4月28日上午11時30分，直播開始了。跟陳茲方一起直播的還有國家電網恩施供電公司員工王玲。
“這個季節真的有鮮橙嗎?”一位網友問道。“倫晚是晚熟臍橙品種，生長週期長，頭一年春季開花，第二年春季果子成熟。”陳茲方詳細向網友介紹倫晚橙的生長特點。王玲則拿起直播架，將攝像頭對準橙樹，帶網友領略橙園景色。
現場試吃是少不了的。陳茲方坐在地上，一隻腳握住一顆橙子，另一隻腳握住水果刀，熟練地將掛在樹上的橙子削去皮。“女孩想吃倫晚，又擔心果汁太多弄花了妝，怎麼辦?別擔心，我有妙招!”王玲拿出勺子，向網友們展示優雅的吃法。
正午時分，烈日當空，鏡頭中，主播的汗珠清晰可見。為多爭取些訂單，王玲放開嗓子唱起了山歌：“美麗的清江喲八百里長，一頭拴著太陽，一頭拴著月亮……”陳茲方則用腳操作起了無人機，向網友展示美麗的巴山景色。
“我都看餓了”，“我為湖北拼一單”……伴隨網友一句句留言而來的是一個個訂單。下午14時38分，3個多小時的直播結束時，兩位主播共售出6噸倫晚橙。
特色農產最暢銷
“延壽四河交匯、五山縱橫，可謂是靈山秀水。好水土自然出好物產，今天我就給大家推薦一下我們延壽的優質產品……”4月20日，黑龍江省哈爾濱市延壽縣副縣長蔡顯凱走進直播間，與網絡主播一起為延壽特色農產品代言。
優質香米、富硒大米、香其醬、沙棘、延河大櫻桃……蔡顯凱熟練地介紹著當地特產，講到產品口感時，他還會現場試吃。跟蔡顯凱一同直播的還有企業代表以及鄉鎮、村負責人，他們向網友詳細介紹產品生產加工流程、營養成分以及價格。這次直播持續了兩個小時，共賣出了1萬袋香其醬、100袋富硒米和80箱大櫻桃。
2018年年底，蔡顯凱從中糧集團來到延壽縣掛職副縣長。蔡顯凱剛到延壽縣時，延壽縣合眾農業專業合作社聯社理事長宋志忠正在發愁，大米積壓在倉庫裡賣不出去。他的合作社裡還有600多戶是貧困戶，大米沒銷路，這些農戶的生活就沒著落。
在蔡顯凱的協調下，中糧集團決定收購合眾農業合作社的水稻。2019年，中糧集團在延壽縣開展了2萬畝訂單種植項目，而且提供60元/噸的收購補貼。
“中糧把延壽大米收購回去，會不會不好賣?”記者問。
“相反，這些米市場反應很好。”蔡顯凱說。
蔡顯凱解釋說，延壽縣其實是黑龍江優質水稻主產區之一，延壽大米品質很高，只是以前品牌影響力較小，溢價能力較弱。
賣出去只是第一步，為了能賣出好價錢，延壽縣開始給當地大米打造品牌。去年，中糧集團、延壽縣政府、阿里巴巴共同推出了“福臨門淘香甜大米”。
“扶貧館”裡好賣貨
“眼瞅著蘋果就要爛在庫裡了，這可咋辦?”隨著天氣越來越熱，河北省邢臺市內丘縣的貧困戶劉海順天天急得睡不著覺。
6年前種的蘋果樹，好不容易迎來盛果期，沒想到受疫情影響，銷路出了問題。
劉海順也沒想到，突然有一天，有人告訴他，滯銷的蘋果他們全收了，價格按市場價走。“聽到這個消息，我可是鬆了一口氣。1000多公斤蘋果如果砸在手裡，去年一年就白乾了。”劉海順話語中帶著感激。
收蘋果的客商告訴劉海順，他們是邢臺市供銷社派來的，專門幫果農解決賣果難。今年春天，為了保障貧困戶收入不滑坡，邢臺市供銷社組織開展了“消費扶貧、攜手同行”產銷對接活動。
邢臺市供銷社調研員劉貞哲說，這些滯銷的蘋果被拉到“扶貧館”的攤位上銷售，沒幾天就賣完了。“扶貧館”是邢臺市供銷社果品批發市場中的一塊區域，佔地4349平方米，有50多個攤位。
“‘扶貧館’裡賣的產品質量好、價格低，而且買這些貨就是在扶貧，所以深受市民歡迎。”劉貞哲介紹說，截至目前，邢臺市供銷社累計銷售滯銷農產品15萬斤，間接幫助了5000餘戶貧困戶。
山貨成“爆品”
“你們是會功夫麼?”直播間裡，一位剛進來的網友問道。在他的印象中，開核桃是需要工具的，但兩位主播都是徒手開殼。
“我們大姚核桃的特點之一就是殼薄，用手輕輕一捏就開了。”雲南省楚雄彝族自治州大姚縣縣長劉文躍介紹說。
4月25日，劉文躍做客拼多多直播間，為大姚核桃代言。一個小時的直播吸引了54萬人觀看，11多噸核桃銷售一空。
這次售賣的核桃，絕大多數來自大姚縣三臺鄉黃家灣村的貧困戶。2019年7月，拼多多的“多多農園”項目落地黃家灣村，大姚彝王核桃專業合作社隨後成立，杞沅聰當了合作社負責人。
今年31歲的杞沅聰此前一直追隨父輩，做傳統經銷生意：從農戶手裡收取核桃，然後再去找渠道銷售。因為沒有穩定的銷售渠道，杞沅聰吃了不少虧。最嚴重的一次，杞沅聰誤判了市場需求，囤貨太多，一下子虧了七八十萬元。
大姚彝王核桃專業合作社成立後，網店很快上線了。在合作社裡，杞沅聰經常一邊招呼來送核桃的鄉親，一邊留意著電腦屏幕上的信息，及時回覆買家的諮詢。“噠、噠、噠……”伴隨清脆的鍵盤和鼠標敲擊聲，一筆筆訂單完成了。
半年多時間，杞沅聰帶領不少貧困戶脫了貧。“社員王成興，去年種植了50多畝核桃，光是賣核桃到合作社就收入了兩萬多元。”杞沅聰說。
來源: 人民網－人民日報海外版
