這兩天，我跟一個阿里巴巴社交電商平臺——“淘小鋪”團隊的成員，就社交電商與朋友圈的關係進行了深入地溝通。
先說明一下她的身份，她只是一個寶媽，做“淘小鋪”僅兩天時間，用業餘時間輕鬆發展了6位會員（會員中暫時還沒發展親人），淘小鋪銷售額有8000多元，業績很不錯。
她的溝通很用心，用她的說法，就是“小三招”。
我把她的體會和觀點整理如下，供各位參與社交電商的朋友們參考！
1、朋友圈分享最好是體驗式分享。
由於微信朋友圈現在基本上已不完全是純朋友的圈子，正演變成一個社交圈。現在微信朋友圈產品分享越來越多，有些審美疲勞。很多人看朋友圈一滑而過，如何吸引人呢？
評點：
（1）陳述包含了關鍵信息的事實。
如感謝朋友們在我的淘小鋪店（關鍵信息1）裡兩箱兩箱地復購（關鍵信息2）進口越南水仙青芒10近39.9元（關鍵信息3）。
買過水果的都知道，水果屬於高頻消費，消費者有高辨識度，進口芒果一般是10-15元一斤）。
（2）強化情感表達，富有愛心。
“趁在活動的尾巴給老媽和熊孩子自購幾箱”，站在同理心角度，有愛心，非常容易產生共鳴，容易打動人。還配了小視頻，自已也買了，一般情況下不會讓人產生反感，覺得是坑人。
2、分享切入，拒絕泛泛的圖文廣告。
她的觀點：朋友圈中，最好不要用成篇成段的軟文。點開要花時間，看明白還要花很多時間，朋友圈中的人，很難有這個耐心讀完併產生興趣。
因此，她的做法是：第一步：分享式切入，從分享開始；第二步：有了客戶體驗感之後，再發展成會員。
（1）分享式切入，一定要有價值錨點。
比價是最有效的方法。俗話說：“沒有對比就沒有傷害”，對比是最有效的武器。
“淘小鋪”的價格信息
天貓超市的價格信息
（2）要找高辨識度的商品
比如高頻消費的水果、日用品等；
另比如市場有一致性的認知的，如茅臺酒或其它辨識度高的產品。
3、用心分享，積累種子用戶，形成會員。
她的觀點：因為分享一方面也有分享提成，更重要的是，這個對於培養用戶認同，形成淘小鋪上的消費習慣，形成高活躍度非常有幫助。
她強調：分享是很好的方式，不要急於硬性發展會員，造成朋友或客戶反感。
