摘要：建立自信有外展與內化兩大部分。美劇《廣告狂人》當中的男主角唐·德雷柏告訴你如何才是真的自信。
說起如何做到自信，對於許多男人來說，美劇《廣告狂人》當中的男主角唐·德雷柏（Don Draper）就是一種超級典範。
劇中的唐·德雷柏，正值中年，儀表堂堂，長得高大健碩，而且作為廣告公司的創意總監，堪稱足智多謀，彷彿就是廣告界的007。
擁有唐·德雷柏一樣的自信，不少人夢寐以求。
但大多數人沒有意識到，自信實際上有兩類。
通常能容易讓別人感覺到的是你投射出去的"外部的自信"，它有利於談判成功，結交朋友或者吸引異性主動搭訕，這是其中一種。但還存在著一種"內在的自信"，這是讓你在任何特定的情況下都覺得自己舒適、坦然的信心。
在這篇文章中，將通過分析唐·德雷柏這兩個層面上的自信能帶給我們一些什麼樣的啟發，以及如何做到在任何情況下可以從緊張到完全自信。
01 放鬆的肢體語言
美國哈佛大學社會心理學家艾米·卡迪（Amy Cuddy）說過:"我們的肢體語言會改變心理,心理會改變行為,而行為會改變結果。"
這一點，在唐·德雷柏身上表現得淋漓盡致，而且還很有他個人特色。
很明顯，他長得帥氣，西裝整潔漂亮，但他放鬆的肢體語言才是最有趣的。
例如，他幾乎總是按對角線方向坐著，舒舒服服地伸展開身體。
你自己試一下，這確實會讓你感覺比較放鬆——不過你也不要癱在椅子上，那有點過分了。
唐·德雷柏還可以在大多數環境中出入自在，這表明在任何地方他都有一種舒適感和歸屬感。甚至，他在任何地方都像個做老闆的人。
現在你不需要想得太複雜，當你站著或靠著，手臂搭在椅子上時，不要太刻意或過於誇張就不會有問題。
同時，通過坐姿讓別人與你保持一定身體距離，對錶現出個人自信大有幫助。
當唐·德雷柏自己這樣做的時候，是在發出一種潛意識的信號，可以促使別人反過來更努力地想引起他的注意。
距離產生美。
更讓人感覺奇妙的是，唐·德雷柏的眼神交流也產生了類似的效果。
在許多互動的開始，他表現得有點冷漠，眼神交流有限，幾乎不感興趣。
如果你坐在他對面，這會讓你想要努力贏得他的注意。
讓不關注你的人產生好奇，這樣做的感覺很好。
而唐·德雷柏也並不總是這樣，如果他開始表達觀點，就會給出犀利的眼神交流。
從唐·德雷柏多變的眼神交流中，要明白最重要的一點是，你不需要為了裝酷而忽略別人，而是當你在表達你想要關注的重點時，你那雙銳利的眼睛會讓別人著迷。
在強調你最重要的觀點時，堅定的眼神會讓別人對你所說的話感受到信心。
上面說的坐姿、眼神等等，也許你發現都可以做到也許不算太難，不過，真正更難掌握的肢體語言不是你要做什麼，而是你不做什麼。
02 毫無反應的肢體語言
劇中的唐·德雷柏縱然是萬人迷，但難免也會時不時陷於難堪和衝突當中。
你要注意到，每當這種情況下他並沒有坐立不安，這讓我們進入了下一個更深層次去對自信進行思考——那就是"毫無反應"的自信。
有一本書叫《鈍感力》。
作者渡邊淳一在書中說到，"擁有鈍感力的人總是處於某種程度的安定狀態，在應對各種事情的過程中，不會使自律神經變得緊張或反應過度，能夠一直保持良好的平衡狀態。"
這裡面說的"鈍"，不是指腦袋呆滯的遲鈍，而是在內心建起一道長長寬寬的"減速帶"，表達的是對環境衝突的一種包容。
但凡一名出類拔萃的成功人士，經常要面對突如其來的衝突或險境，幾乎是必然的。
這不僅僅是我們在說著的唐·德雷柏，也包括真正的007——詹姆斯·邦德。
不是有個梗嗎，"嘴上說不要，身體卻很誠實。"
其實也不假，肢體語言很難偽造。
因為人處於緊急情況下，什麼樣的肢體反應會直接影響到我們的處事狀態。
而且，如果你對別人或自己的錯誤反應過激，往往結果會讓事情變得更糟。
但是，當你能夠保持"毫無反應"的樣子，這表明你不會因為周圍發生的事情而感到壓力，這讓你看起來更有力量。
你看劇中的唐·德雷柏遇到兩個男人勾搭他的妻子時是如何反應的，以及他是如何平靜地扮演看起來不認識她的樣子。
與此形成對比的是，對方兩個男人對他的冷靜心生恐懼而不敢有進一步的挑釁。
唐·德雷柏不做任何反應所帶來的舒適感和力量感，肯定是他最初吸引他的妻子貝蒂（Betty）的部分原因。
如果你是危機時期的企業或團隊領導者，同樣的"低反應水平"尤其重要。
感受你的感覺是很重要的，但如果不加以控制，就無法集中精神去擺脫一個嚴重的問題。
控制自己的情緒表達，實際上會激發更多解決問題的靈感。
此外，當事情變得糟糕時，保持沉默可以為你贏得寶貴的思考時間，而不會暴露你是一個完全困惑和迷失的人。
唐·德雷柏在壓力下表現得很好，不是因為他的回應很快——那其實只是一種錯覺。
反而是因為他放慢了速度，有足夠的時間冷靜思考，並以最好的方式作出反應。
當客戶不喜歡他的推銷時，看看他是如何應對的——他給了自己整整20秒的思考時間。
我們總是急於回應對方任何事情，而預留給自己的思考時間往往只有對方的30%。就像你允許別人10分鐘後給你回覆，而你卻想在3分鐘之內就回答對方，甚至是30秒。
因此，當你處於緊張的情況下，感覺你現在需要做一些事情，從提案和決策的角度來看，深呼吸和放慢速度幾乎總是更好的做法。
否則你會看起來很瘋狂，失去控制。
03 不要試圖說服別人
在弄清楚肢體語言"不做什麼"的道理之後，接下來更深入地內化自信的走向是，不要試圖說服其他人。
這聽起來可能很奇怪，因為當你知道唐·德雷柏是一名職業廣告人的時候，你可能會聯想到那些不停要說服別人的推銷員。
但一般來說，有說服力與試圖說服任何特定的人是非常不同的。
所以矛盾的是，作為乙方的唐·德雷柏在談判中從不糾纏客戶，而是把自己塑造成一個平等的合作伙伴——他在篩選他們，就像他們在篩選他和他的公司一樣。
這當然是有效果的。
因為我們決定是否與他人交往的方法之一是，視乎看他人需要我們的程度。
我們喜歡那些對我們感興趣的人，這個看法可以，但還是不夠完整，應該是與他人分享你的價值，不管是對情人還是客戶，如果沒有得到回報，就走開。
在這裡要提醒一句，如果你情緒激動地走開，就不是在暗示自信或權力，你是在暗示任性——這反而讓其他人很高興就這麼擺脫你了。
當客戶不喜歡他的廣告時，唐·德雷柏就會幹手淨腳地請對方離開。
不說服往往比說服更有力量。
04 總是會沒事的
對他人"不說服"內化了你的自信，最終會把我們引領到信心的最深層次，那就是相信，無論你將成為什麼樣的人都會萬事大吉——當你根植了這種信心時，事情就會變得很容易。
這種說法聽起來當然很好，可你如何才能發展出這種信念呢？
任何情況下，建立任何信念的最快方法之一就是活在真實當中。
所以你通過做那些你認為你不會做的事情來表明你會萬事大吉的，怎麼樣你都不會去跳樓。
《廣告狂人》有後面幾季裡，情節有點大翻轉。唐·德雷柏的真名是迪克·惠特曼（Dick Whitman）。
他在朝鮮時盜用了自己的中尉身份，也許內心是為了逃避過去的生活，擺脫戰爭。他一直生活在那個假名字甚至是假人格的陰影下。
從那以後，他展現了堅忍和自信的外表，而在私下裡，他的家庭，甚至有時他的事業和情緒都掙扎在崩潰的邊緣上。
《廣告狂人》的最後幾季中，唐·德雷柏說出了真相，併為此付出了巨大的代價。這讓他失去了客戶，自己也被解僱了。
最後，當他大聲說出自己的真實想法後，才有勇氣去揭示那些讓他拋棄舊生活的情感。
冥冥中唐·德雷柏獲得了生活的啟迪。
他在靜修中遇到一名男子叫佩吉，30來歲。佩吉通過一個冰箱故事，承認自己被忽視的感覺，還有可愛的一面。
唐·德雷柏坐在佩吉對面，一邊聽一邊想，一點一點地從完全忽視他到完全理解他的想法。
儘管在與許多漂亮女人的戀情上證明了自己事業有成，但唐·德雷仍然覺得自己並不討人喜歡。
而他最終從佩吉的身上意識到了那種被忽視和需要愛的感覺。
當你出於真實理解而從心理層面上去與對方產生共鳴，這時候就構建起了最深層次的自信。
而不是說你總是要看起來很酷，總是要說一些非常正確的話，總是要讓別人以一種舒服的方式來回你的話，才叫作自信。不是的。
至少在社交方面你就應該有這樣的深層次自信——就像無論如何你都會萬事大吉一樣。
這意味著即使會失去客戶，你也可以講真話；即使會讓你感到軟弱，你也可以講真話。
因為當你活在真實之中，相信自己無論如何都會萬事大吉，你就不會長久地感到軟弱。
相反，你不會再覺得自己總要四平八穩，也不會再擔心別人會拒絕你。
當你把這種內心深處的自信與投射外在自信的能力結合起來，與人相處就會變得更容易、更有趣。
你甚至會開始玩味以前讓你陷入危機的那種挑戰。
05 自信的終極決竅
總而言之，自信有兩個層面，即投射出去的外在自信和內心深處的自信。
1、 外在自信需要肢體語言來展現，包括眼神交流，猶為重要。
2、 遇到危機時，肢體語言的"不表達"比"表達"更難做到、做好。
3、 "不說服"才是最好的說服，也是內化自信的重要路徑。
4、 活在真實當中，是內化最深層次自信的決竅。
當你把這種內在自信與外在自信結合起來，與人相處就會變得更容易、更有趣。
萬事大吉。
