1. 管车之家
巨尊投资公司最初的设想是利用现有公司的门店优势，利用创意和营销手段，聚
集各行业的精英人士成为俱乐部的会员，从而满足他们的各种需求。但是我认为
该设想，并不妥当。
第一、地段的劣势，现有的门店地处双湖，一个俱乐部地位置当然是非常重要，
虽然在双湖的中心，但是远离了城市中心，精英人士会喜欢到一个区镇上去品茶
论道，或是闲坐谈事吗？精英人士更加青睐高档的场所和城市中心地段的会所，
这才符合他们的地位和身份。毕竟，约见朋友，约谈事务，总不能驱车到这么远
的镇上去吧。
第二、利用门店来聚集人群资源，本质就是o2o线下整合的一个手段，也只是一
个促销新的方式。单凭一个单一的手段，是很难聚集人群，也很难长久留住会员
。而留住你的老顾客，才是客户关系管理中的重点。
第三、现有的促销（包括但不限于线下活动，广告宣传、事件营销、直邮、印刷
、电视、优惠）无法将一个弱势的品牌提升成为一个强势的品牌。因为众贷汇目
前是一个弱势的品牌，因此，你也不能靠上述的方法改变它在消费者心中的认知
。
我的建议就是重新寻找新的突破点，来带动p2p平台，为其创造客户来源，从而
提高销售额。
2. 品类战略
我们可以通过创建一个新的品牌来开创局面。这个新的品牌自然是从旧的品类分
化出来，才有可能成为新品牌。这个品类就是从属于会所。
我们先看一下会所的定义：为私人提供服务设施和服务的场所。随着时代进步，
会所也在不断的分化，分为健康类、休闲类等不同的会所类型。
重庆有太多的商务会所和休闲会所，市面上现有比较知名的会所有：大浪淘沙、
SPA龙湖会馆等、它们占据都只是娱乐和健康休闲方面的概念，市场上缺少一个
专门针对车贷需求的主题会所，存在这样的一个空位。而我们的易达通咨询就是
针对这个空位而推出的品牌。任何一个想作车贷的人，他首先得做咨询，知道那
里借款最快最安全，那里最便宜。他一般会网上查、问朋友圈、打给一些知名的
金融公司。我们会所就可以帮他们解决这样的痛点，为他们提供和车贷相关的咨
询服务（当然你可以提供其它贷款的咨询服务，但是广告和宣传中你不要提这些
，因为那样会稀释你品牌的定位，你可以做，但不可以讲）。而我们提供这些服
务，是不收取他们一分钱的，但是他们必须成为我们的会员，到这里坐着喝杯小
茶，就可以享受我们的咨询服务，一对一的咨询服务，是他们在网上或电话是享
受不到的，因为我们的咨询更全面，更生动，更实时，更友好。这就是他们来我
们会所消费的原因。
3. 品牌战略
显而易见的战略就是：重庆首家免费车贷咨询会所
4. 战略支持之现场顾问
为了支持这个定位，很明显的一点，就是在会所里，你得在现场配置更多的专业
顾问（她们可不是端水的招待员），你可以将现在的公司人员（你可以培训她们
专业技能）投放到会所第一线，她们转为做现场的咨询顾问，这样做并不会增加
你的额外人员成本；为她们配置ipad\笔记本电脑，可以提供一对一的咨询服务
，可以实时为顾客处理贷款或其它车贷金融方面的信息。
5. 多元投资
巨尊投资，本身已经具体多元投资的实力和资源。多元投资本质也一种应对市场
变化的手段和战略取舍。投资领域里经典的格言：不要将鸡蛋放在同一个篮子里
面。会所品牌代表了新的发展方向，它的带来的好处显而易见。
当这个品牌足够强大的时候，一来它可以留住你的客户，变成你的长期忠诚的顾
客；二来，这些顾客极有可享受你的附加服务（车贷、二手车交易）三来，本身
他们在这里也会进行消费，为你增加收益。也就是说，你享受这个品牌带来的增
值价值。
