马云的互联网江湖梦(五):谈判是口才的角逐

2000年,阿里巴巴仍然是一个初创互联网公司。马云在互联网江湖游走,互联网的资本侠客也关注的马云,这其中就包括日本传奇人物孙正义。孙正义和马云都擅长于用未来的眼光看商业价值的男人,他们在互联网江湖春江水暖鸭先,同样具有接近癫狂的梦想,舍我其谁的侠客性格。

马云的互联网江湖梦(五):谈判是口才的角逐

“一见钟情”的两男人

有留美经历的孙正义,在90年代中期就察觉互联网会强势崛起。找到了雅虎创始人杨志远,并用“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”的策略,告诉杨致远不接受投资就转投其竞争对手网景公司,最终,孙正义用1亿零200万美元获得雅虎公司33%的股份。5年过后,这笔投资价值200亿美元。


马云的互联网江湖梦(五):谈判是口才的角逐

雅虎前CEO杨致远

天才遇见天才,不一定在江湖上大浪淘沙;但“疯子”遇见“疯子”,就会有疯狂的旅程。

但孙正义与马云相遇,一段传奇就此开启。马云穿便装找到孙正义,滔滔不绝的描绘着阿里巴巴的未来。

6分钟之后,孙正义问道:“你要多少钱?”

马云回答道:“我不要钱”


马云的互联网江湖梦(五):谈判是口才的角逐

惺惺相惜


后来马云回忆说:“我喜欢他,他喜欢我,有人不相信一见钟情,或许那就是一见钟情。”

听得懂的人6分钟就能理解对方,听不懂的人一辈子都在怀疑他人。

后来,孙正义反过来劝马云接受自己的投资,甚至4000万美元,占股49%的计划。后来,马云同意接受孙正义2000万的投资。

阿里巴巴有了资本的注入,顺利挺过随后接踵而来的互联网泡沫破灭期,茁壮成长。

马云在公司跟起步的时候,认识了祖籍浙江,出生于中国台湾,留学美国的加拿大籍华人蔡崇信。在融资阶段,有认识,祖籍福建,留学美国的日本人孙正义。

十八罗汉不离不弃,蔡崇信放弃百万年薪追随马云,孙正义6分钟投资马云2000万美金。

不禁要问,马云有什么样的魅力,吸引着与他相遇的人。


马云的互联网江湖梦(五):谈判是口才的角逐


有的人会说故事,有的人会谈梦想,有的人会撰写上万字的商业计划书;有的人勤劳,有的人勇敢,有的执著;但中国只有一个马云,他的梦想是用实际行动编制出来的。



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