突如其來的新冠肺炎疫情，
驟然減少的現金流，
令很多農資企業和經銷商面臨生死考驗！
說實話，
今年農資人能活下來就不錯了！
熬過了產品價格上漲，
就要準備各種督查，
備了滿倉庫的貨，
卻在送貨上充滿“坎坷”。
資金壓力，庫存積壓，利潤萎縮，競爭加劇，
無助、迷茫、艱難……
成為了大家常見的心態，
焦灼而又惆悵！！
說真心話，
做農資，
挺不容易的。
農資人，是最不穩定的人群，
默默為實體經濟苦苦支撐著，
再難再苦也務實的去幹著，
所以，做農資沒有暴利，只有堅持！
人家以為農資人很自由、很風光，
那是不知道其背後的辛酸。
要練就十八般武藝，
與一顆強大的內心！
一個合格的農資人
必須具備以下能力：
會微信、會電腦、會溝通、會攝影、會催款、會打款、會算賬、會財務、能講價、會喝茶、能熬夜、能早起、能受氣、懂捨得、懂政治、懂娛樂、懂模式、懂做人，
還要會忙裡偷閒，也要會哄人。
這就是一群執著的農資人，
沒有比人家優秀，
只是用自己的專業討生活！
是不是感覺他們很逆天呢？
農資人日子不好過，
天天電話打不完，也接不停，
有著操不完的心，
農資企業銷售們想著送貨收款，
經銷商也被廠家終端兩頭催單壓貨款。
農資企業呢，
客戶難搞，員工難管，
身上重擔一籮筐。
做農資這麼多年
朋友說：
整車送貨大把收錢，
看似風光，其實窮的叮噹！
父母說：
整天奔波，拉關係、找客戶，
有家不回，確實很累！
老婆說：
不是晚歸就是醉酒，
我要的溫柔你都沒有！
很多同行都要混不下去了
不信你也來試試吧！
有人問，既然很累，為啥不退?
因為……
農資再難，抵擋不了對他的熱愛！
但是，
今年是真的難，難！
有人說：
今年做農資能活下來的，
絕對都是逆天的存在！！
農資朋友，今年你還好嗎？
能挺住嗎？
挺不住也要挺！挺住的人都拼盡全力！
在充滿希望的春天，農資人要積極應對，希望這10點建議能幫助我們農資人有序開展工作。
1 發揮“根據地”重要性
每個代理商、經銷商的周圍，都有一批核心客戶，我們將這些客戶稱之為“根據地”，你有沒有發現，能主動給你打電話追貨的，基本都是你的核心客戶，而這時候將有限的精力和產品都重點服務核心客戶，則更有利於根據地的鞏固和加強。
根據地就是你的大後方，是經銷商銷售量的保證，只有如此，才不會輕易被市場所淘汰。
2 利用網絡平臺
很農資人、農資經銷商目前採取的就是線上線下銷售模式，線下以基層零售網點為主，線上通過網絡平臺的力量，打造粉絲經濟，比較有水平的農資人，在各大新媒體平臺都有自己的賬號，每天發佈垂直度較高的和種植類相關文章，對粉絲轉換為客戶還是比較有利的。
一個人的影響力有多大，粉絲的粘合力就有多大，和線上粉絲打交道，是一個日積月累的過程，如有位同行在新媒體上全網共有40多萬粉絲，轉化為客戶的也就200多人。所以，心急吃不了熱豆腐，只要堅持，只要你願意經常吐乾貨，粉絲會有的、客戶會有的、麵包更會有的。
3 情感效應
做生意先做朋友。有人說，沒有感情的生意都是暫時的，我們不可能保證每個合作客戶都十分認可你，但你一定要以處朋友的心理去和客戶打交道，做生意講究緣分，一旦彼此認可，喜歡你就沒有理由，愛屋及烏，接受你的產品也不需要任何理由。
疫情期間，合作伙伴見到你敢摘下口罩，和你坦誠相對，這是對你的一份信任，為了這份信任，我們要做的並不是也摘掉口罩，和客戶比著更坦誠，這樣不對。
我們非但不能摘到口罩，相反要更加做好防護，在疫情面前，你表現得越專業，別人就越加信任你， 畢竟我們每天要面對不同的群體，做好防護既是對自己保護，更是對客戶負責。
4 利用、維護好微信群
每個農資經銷商都有各自的客戶微信群，那麼請問，疫情期間，大家在各自微信群裡都聊些什麼呢？是和客戶們一起討論疫情，彼此增加恐慌和心理壓力，還是和往常一樣閉著眼睛發紅包發廣告？
疫情可以討論，但要往積極向上的方向引導，你身上充滿正能量，別人就能感受到你的正能量，在此基礎上，可以和客戶們聊產品、聊規劃、聊政策、聊訂貨計劃、聊獎勵政策，聊天的過程，就是一場微型推廣會，下一場關鍵銷售“戰役”，其實已經開始了，而微信群，就是一個重要媒介。
疫情期間，很多人多多少少都會有所恐懼、有所迷茫、如果你能成為大家的主心骨，那麼疫情過後，同行都忙於推廣產品，而你就可以忙著送貨了。
5 有貨才是王道
疫情階段，廠家無法及時供貨（現在已經得到大大緩解），只要手中有貨，就不愁沒有銷路。
有人開玩笑，多年都未曾遇到如此輕鬆的農資銷售了，然而，當前現狀是，倉庫見底，進貨無門。這時，就是檢驗經銷商存貨能力、人脈能力、以及無以倫比的運氣了。
6 做人可以低調，送貨一定要高調
把握每一次送貨的機會，幫客戶送完貨收完錢後，別急著匆匆離開，用我們的手機，將剛卸完的產品拍個照片，發到微信群裡，一家要20件可能沒人在意，但天天都是一堆堆的卸貨，從眾效應大家都懂，不用太多語言，大家共同都選擇的產品，自然不會差，要不，我也來20件吧。
當然，小批量卸貨建議就不要炫了，缺乏視覺衝擊力。
7 做生意不能缺少儀式感
有時候，正規不是繁瑣，越是繁瑣的程序越是能給人予正規感。要想讓客戶重視，你首先要重視起來。
8 做好線上營銷培訓
對於農資企業，讓優秀員工分享好的市場操作經驗，每人都把最拿手的最成功的案例提煉分享，讓業務結合自己的市場分享哪些可以借鑑。內部講師言傳身教，外部講師碰撞跨界或專業課程，可以微信群分享也可以通過阿里、騰訊的會議平臺做分享，專業的人來做專業的事情，分模塊，分梯隊進行人才建設。
對於農資經銷商，可以跟農資公司的合作伙伴學習營銷技巧，必定能幫助自己開展銷售。
9 學習農業知識
農業種植知識是業務必備的技能，目前的營銷不再是單純的買賣和推銷，而是需要實戰的接地氣的服務跟進。
銷售農資，你要清楚品種的特性，每個階段該如何管理；農藥化肥，你要給出使用方法......沒有農化知識，寸步難行，所以趁著這個空閒時間提升業務的農化技能，通過知識的培訓與考試來提升戰備能力。
深入研究一下作物的增收解決方案、施肥用肥解決方案，未來要聚焦作物尋求營銷突破。
10 沉澱學習，給自己一個思考的機會
當壞消息來臨時，隨之而來的肯定也有好消息，比如這個新冠病毒，給了很多經銷商清理庫存的機會（階段性）。同時，農資人習慣了顧大家舍小家，與其無法忙碌，乾脆就給自己放個假，多陪陪家人，彌補一下虧欠的親情。
同時利用網絡加強專業知識的學習，哪怕在家把自家產品熟悉一遍，待到疫情結束之後，一個積蓄力量並武裝到牙齒的農資人，一定是勢不可擋的。
加油，農資人！挺住，農資人！
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