突如其来的新冠肺炎疫情，
骤然减少的现金流，
令很多农资企业和经销商面临生死考验！
说实话，
今年农资人能活下来就不错了！
熬过了产品价格上涨，
就要准备各种督查，
备了满仓库的货，
却在送货上充满“坎坷”。
资金压力，库存积压，利润萎缩，竞争加剧，
无助、迷茫、艰难……
成为了大家常见的心态，
焦灼而又惆怅！！
说真心话，
做农资，
挺不容易的。
农资人，是最不稳定的人群，
默默为实体经济苦苦支撑着，
再难再苦也务实的去干着，
所以，做农资没有暴利，只有坚持！
人家以为农资人很自由、很风光，
那是不知道其背后的辛酸。
要练就十八般武艺，
与一颗强大的内心！
一个合格的农资人
必须具备以下能力：
会微信、会电脑、会沟通、会摄影、会催款、会打款、会算账、会财务、能讲价、会喝茶、能熬夜、能早起、能受气、懂舍得、懂政治、懂娱乐、懂模式、懂做人，
还要会忙里偷闲，也要会哄人。
这就是一群执着的农资人，
没有比人家优秀，
只是用自己的专业讨生活！
是不是感觉他们很逆天呢？
农资人日子不好过，
天天电话打不完，也接不停，
有着操不完的心，
农资企业销售们想着送货收款，
经销商也被厂家终端两头催单压货款。
农资企业呢，
客户难搞，员工难管，
身上重担一箩筐。
做农资这么多年
朋友说：
整车送货大把收钱，
看似风光，其实穷的叮当！
父母说：
整天奔波，拉关系、找客户，
有家不回，确实很累！
老婆说：
不是晚归就是醉酒，
我要的温柔你都没有！
很多同行都要混不下去了
不信你也来试试吧！
有人问，既然很累，为啥不退?
因为……
农资再难，抵挡不了对他的热爱！
但是，
今年是真的难，难！
有人说：
今年做农资能活下来的，
绝对都是逆天的存在！！
农资朋友，今年你还好吗？
能挺住吗？
挺不住也要挺！挺住的人都拼尽全力！
在充满希望的春天，农资人要积极应对，希望这10点建议能帮助我们农资人有序开展工作。
1 发挥“根据地”重要性
每个代理商、经销商的周围，都有一批核心客户，我们将这些客户称之为“根据地”，你有没有发现，能主动给你打电话追货的，基本都是你的核心客户，而这时候将有限的精力和产品都重点服务核心客户，则更有利于根据地的巩固和加强。
根据地就是你的大后方，是经销商销售量的保证，只有如此，才不会轻易被市场所淘汰。
2 利用网络平台
很农资人、农资经销商目前采取的就是线上线下销售模式，线下以基层零售网点为主，线上通过网络平台的力量，打造粉丝经济，比较有水平的农资人，在各大新媒体平台都有自己的账号，每天发布垂直度较高的和种植类相关文章，对粉丝转换为客户还是比较有利的。
一个人的影响力有多大，粉丝的粘合力就有多大，和线上粉丝打交道，是一个日积月累的过程，如有位同行在新媒体上全网共有40多万粉丝，转化为客户的也就200多人。所以，心急吃不了热豆腐，只要坚持，只要你愿意经常吐干货，粉丝会有的、客户会有的、面包更会有的。
3 情感效应
做生意先做朋友。有人说，没有感情的生意都是暂时的，我们不可能保证每个合作客户都十分认可你，但你一定要以处朋友的心理去和客户打交道，做生意讲究缘分，一旦彼此认可，喜欢你就没有理由，爱屋及乌，接受你的产品也不需要任何理由。
疫情期间，合作伙伴见到你敢摘下口罩，和你坦诚相对，这是对你的一份信任，为了这份信任，我们要做的并不是也摘掉口罩，和客户比着更坦诚，这样不对。
我们非但不能摘到口罩，相反要更加做好防护，在疫情面前，你表现得越专业，别人就越加信任你， 毕竟我们每天要面对不同的群体，做好防护既是对自己保护，更是对客户负责。
4 利用、维护好微信群
每个农资经销商都有各自的客户微信群，那么请问，疫情期间，大家在各自微信群里都聊些什么呢？是和客户们一起讨论疫情，彼此增加恐慌和心理压力，还是和往常一样闭着眼睛发红包发广告？
疫情可以讨论，但要往积极向上的方向引导，你身上充满正能量，别人就能感受到你的正能量，在此基础上，可以和客户们聊产品、聊规划、聊政策、聊订货计划、聊奖励政策，聊天的过程，就是一场微型推广会，下一场关键销售“战役”，其实已经开始了，而微信群，就是一个重要媒介。
疫情期间，很多人多多少少都会有所恐惧、有所迷茫、如果你能成为大家的主心骨，那么疫情过后，同行都忙于推广产品，而你就可以忙着送货了。
5 有货才是王道
疫情阶段，厂家无法及时供货（现在已经得到大大缓解），只要手中有货，就不愁没有销路。
有人开玩笑，多年都未曾遇到如此轻松的农资销售了，然而，当前现状是，仓库见底，进货无门。这时，就是检验经销商存货能力、人脉能力、以及无以伦比的运气了。
6 做人可以低调，送货一定要高调
把握每一次送货的机会，帮客户送完货收完钱后，别急着匆匆离开，用我们的手机，将刚卸完的产品拍个照片，发到微信群里，一家要20件可能没人在意，但天天都是一堆堆的卸货，从众效应大家都懂，不用太多语言，大家共同都选择的产品，自然不会差，要不，我也来20件吧。
当然，小批量卸货建议就不要炫了，缺乏视觉冲击力。
7 做生意不能缺少仪式感
有时候，正规不是繁琐，越是繁琐的程序越是能给人予正规感。要想让客户重视，你首先要重视起来。
8 做好线上营销培训
对于农资企业，让优秀员工分享好的市场操作经验，每人都把最拿手的最成功的案例提炼分享，让业务结合自己的市场分享哪些可以借鉴。内部讲师言传身教，外部讲师碰撞跨界或专业课程，可以微信群分享也可以通过阿里、腾讯的会议平台做分享，专业的人来做专业的事情，分模块，分梯队进行人才建设。
对于农资经销商，可以跟农资公司的合作伙伴学习营销技巧，必定能帮助自己开展销售。
9 学习农业知识
农业种植知识是业务必备的技能，目前的营销不再是单纯的买卖和推销，而是需要实战的接地气的服务跟进。
销售农资，你要清楚品种的特性，每个阶段该如何管理；农药化肥，你要给出使用方法......没有农化知识，寸步难行，所以趁着这个空闲时间提升业务的农化技能，通过知识的培训与考试来提升战备能力。
深入研究一下作物的增收解决方案、施肥用肥解决方案，未来要聚焦作物寻求营销突破。
10 沉淀学习，给自己一个思考的机会
当坏消息来临时，随之而来的肯定也有好消息，比如这个新冠病毒，给了很多经销商清理库存的机会（阶段性）。同时，农资人习惯了顾大家舍小家，与其无法忙碌，干脆就给自己放个假，多陪陪家人，弥补一下亏欠的亲情。
同时利用网络加强专业知识的学习，哪怕在家把自家产品熟悉一遍，待到疫情结束之后，一个积蓄力量并武装到牙齿的农资人，一定是势不可挡的。
加油，农资人！挺住，农资人！
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