为什么多数互联网代理会失败？
坑都在这里“成功的路都是相似的，失败的路则各有不同”，这句话放在互联网代理商身上也是非常贴切。下面我们梳理出了导致互联网代理失败的十大原因，并探讨其规避方法。
01 打工心态
指代理之后认为是为总部打工、一切等着总部来指导、总部没有支持就不努力等偏颇的做事心态。事实是代理商想在本地创业、做一番事情，代理只是自己选择的一种创业形式，主心骨应该是自己，掌控全局的人也是自己，别人不尽心，并不能阻挡自己创业的脚步。自己掌控不了全局，项目必败。
规避方案：以主人翁心态做事情，保持良好的总部关系。
02 产品不行
指代理之后发现产品有价格、包装或者研发上的重大缺陷导致客户基本不会买单的情况。这时代理商应及时向总部反馈情况，并和临近代理商沟通是否有类似情况。如果情况属实，则需和总部一起探讨应对方案，若总部迟迟没有正面回应，则建议协商退出事宜。
规避方案：选择项目时对本地市场需要有实际的判断，不要参加洗脑式的项目宣讲会
03追求完美
指代理之后发现产品有暇思、怕影响客户关系而选择观望的情况。任何放代理的项目都是不完美的，都是在市场检验中逐步成熟的，如果这些暇思多数情况下不影响产品售卖，代理商就不应追求完美、踌躇不前，否则错失的将是自己的市场份额。
规避方案：向最优秀的代理商学习
04 不懂运营
指第一次代理互联网项目、没有运营经验的情况。这时代理商除了积极参加总部培训外，还应多读相关书籍、多参加本地相关活动、常向做得好的朋友请教。百度及58留下来的代理商在代理之前基本都代理了几次互联网项目，虽然之前的没赚钱，至少算是交了学费、学了一身互联网方法论。
规避方案：多充电，哪怕是要付出做死一个项目的代价
05团队不行
指老板有互联网转型思路、没有能做互联网的团队的情况。目前多数传统第三方公司都有转型互联网的想法，无奈手下的团队还都是传统业务团队，老板自己也没有互联网相关的人脉。这时建议内部安排亲信负责新项目，再从外部招个有互联网经验的作为副手，两人都应参加总部的所有培训。
规避方案：在找项目前到创业孵化器或社群活动多走动，那里有互联网人才
06欠缺资源
指初创公司没有本地资源来代理互联网的情况。很多刚到新城市或者大学生创业类的公司都是这种情况，建议在没有找到成熟打法的情况下，不要租大的办公室、不要规模化团队，珍惜手上的现金。
规避方案：找本地有资源的个人或公司入伙
07 冒进
指代理之后根据主观判断或者总部的非针对性指导盲目扩招团队意图抢占市场的情况。很多代理公司都经历过招人后大批裁人甚至导致资金链断掉的窘境，究其原因，都是在没有摸透本地市场及成熟打法之前就迫不及的想吃到那张被画出来的饼。
规避方案：精益创业 不要急躁
08 目光短浅
指代理了明星项目却因个人忧虑没坚持到盈利就放弃的情况。早期的百度和58同城体系就有很多这样的代理商。
规避方案：多和优秀代理商交流，观察总部的融资走向
09 总部政策
指因为总部新出台政策导致代理商无法继续代理的情况。这些政策有提高任务、降低返点、渠道合并甚至开设分公司等，令代理商措手不及。
规避方案：在签代理合同时注明相应条款
10 不会融钱
指因为代理商盘子铺的太大、资金不足而又融不到钱的情况。由于在劣质项目上反而很少会大投入，很多代理商赔大钱都是赔在想做大、盘子已铺开、资金不足的自己看好的优质项目上，这时候代理商的融资能力决定着项目的生死。
规避方案：走走创业孵化器，看看创业公司是怎么包装公司进而融到钱的，同时积累投行人脉
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